Vorteile und Nachteile der Geschäftsmodelle von Amazon

Nur weil sich jeder für ein Amazon-Verkäuferkonto registrieren kann, bedeutet das nicht, dass sie damit erfolgreich sein werden oder dass es überhaupt der richtige Marktplatz für sie ist. Dieser Beitrag gibt einen Überblick über die Vor- und Nachteile der verschiedenen Amazon-Geschäftsmodelle, damit Sie die beste Entscheidung für sich treffen können.

1. Amazon Private Label

Wenn Sie als Amazon Private Label verkaufen, kaufen Sie Artikel in größeren Mengen von einem Händler oder Hersteller und versehen sie mit Ihrer eigenen Marke. Es handelt sich meist um generische Produkte, die anders aussehen als bekannte Marken, sodass sie wahrscheinlich nicht mit großen Marken verwechselt werden. Beispiele sind Baby-Nahrung, Snacks, Herren- und Damenbekleidung, Wohnaccessoires und mehr.

Vorteile

• Sie können Ihre eigenen Entscheidungen und Ihren Stil auf das Produkt und die Marke anwenden.
• Sie bestimmen, wie viel Sie bestellen oder produzieren, anstatt von den Entscheidungen eines Unternehmens abhängig zu sein.
• Sie müssen keine Markenpreise zahlen, wodurch Sie mit niedrigeren Preisen konkurrieren und mehr Kunden gewinnen können.

Nachteile

• Die Gründung einer Private Label erfordert Anfangsinvestitionen – Zeit und Geld für Logo-Design, den Aufbau einer soliden Beziehung zu einem Lieferanten oder Hersteller, die Bekanntmachung Ihrer Marke, Marketing der einzigartigen Eigenschaften usw.
• Es wird schwieriger sein, Vertrauen für eine noch unbekannte Marke aufzubauen, insbesondere im Vergleich zu etablierten Marken.
• Großteils liegt die Produktqualität nicht in Ihrer Hand, und Sie sind auf Ihren Lieferanten oder Hersteller angewiesen, um gute Produkte herzustellen.

2. Amazon Großhandel

Wenn Sie im Großhandel verkaufen, kaufen Sie bei einem Hersteller in großen Mengen zu Großhandelspreisen und verkaufen sie zu einem höheren Preis (mit Gewinn) auf Amazon.

Vorteile

• Es ist relativ einfach, Produkte zu beschaffen, solange der Hersteller sie herstellt.
• Der Nachbestellprozess ist unkompliziert, wenn das Produkt gut verkauft – eine größere Versorgung bedeutet, dass der Hersteller mehr produziert und Sie mehr bestellen und verkaufen können.
• Sie profitieren vom Verkauf etablierter Marken, sodass Sie sich weniger auf Markenbekanntheit oder den Aufbau einer Kundenbasis konzentrieren müssen.

Nachteile

• Sie könnten auf stärkeren Wettbewerb bei Amazon stoßen, weil auch andere Händler die Vorteile des Großhandels nutzen möchten.
• Es kann schwierig sein, ein Produkt zu finden, das noch nicht auf Amazon verkauft wird (damit Sie die Alleinstellung als einziger Verkäufer haben).
• Wenn Sie keine lange oder nachweisbare Verkaufshistorie haben, könnten Markeninhaber Ihnen den Verkauf ihrer Produkte verweigern.

Entdecken Sie die besten Großhandelsquellen für Amazon-Verkäufer.

3. Dropshipping

Der Dropshipping-Ansatz besteht darin, als Mittelsmann zwischen Kund:innen und Händler:innen oder Lieferanten aufzutreten. Kunden geben bei Ihnen eine Bestellung auf, Sie informieren den Lieferanten, der die Bestellung direkt an den Kunden ausliefert.

Vorteile

• Da Sie keinen Lagerbestand führen müssen, müssen Sie sich keine Gedanken über Lagerlisten oder Verkaufs- und Versandkosten machen.
• Sie müssen keine Startkosten stemmen, da der Lieferant bereits in Vorleistung gegangen ist.
• Sie können sofort so viele Artikel verkaufen, wie der Lieferant auf Lager hat oder verkaufen kann.

Nachteile

• Sie haben kein Mitspracherecht bei der Produktpalette, und diese entspricht möglicherweise nicht den Wünschen Ihrer Kund:innen.
• Ihre Käufer:innen sind auf die Versand- und Fulfillment-Methoden des Lieferanten angewiesen, nicht auf Ihre eigenen (und nicht auf Amazon).
• Verspätete Sendungen, beschädigte Produkte oder andere Unzuverlässigkeiten können Ihr Amazon-Konto und Ihren Ruf gefährden.

Lesen Sie diese hilfreichen Tipps für Dropshipping auf Amazon.

4. Retail Arbitrage auf Amazon

Abschließend basiert das Amazon-Geschäftsmodell des Retail Arbitrage darauf, extrem günstige Artikel zu finden und sie zu einem höheren Preis mit Gewinn auf Amazon zu verkaufen.

Vorteile

• Sie müssen sich keine Gedanken um Markenbekanntheit machen, da die Produkte bereits bekannte Marken haben.
• Der Preis, den Sie verlangen, und der Gewinn hängen stark davon ab, wie gut Sie Schnäppchen finden und sie aufbereiten können – Sie haben die Kontrolle.
• Die meisten Anlaufkosten betreffen das Inventar, sodass Sie diese relativ gering halten können.

Nachteile

• Wenn Sie nicht geübt darin sind, Schnäppchen zu finden, könnten Sie viel Zeit damit verbringen, billige Artikel zu suchen und zu kaufen.
• Da Sie auf günstige Angebote angewiesen sind, wird das Hochskalieren schwierig.
• Sie könnten auf starke Konkurrenz stoßen, insbesondere bei Elektronikartikeln, bei denen Käufer bereit sind, etwas mehr für das neueste Produkt mit allen Features zu bezahlen.

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