Amazon-Fulfillment vs. eigenen Lagerbestand

Wenn Sie auf Amazon verkaufen, müssen Sie zwischen verschiedenen Versandmethoden wählen. Sie können direkt vom Hersteller zu den FBA-Lagern versenden, einen Drittanbieter-FBA-Service nutzen, Ihr eigenes Lager verwenden oder die Bestellungen selbst über Seller Fulfilled Prime abwickeln.

Wenn Sie sich entscheiden, Ihr eigenes Lager zu nutzen oder die Bestellungen selbst zu erfüllen, sollten Sie einige Dinge beachten; diese beeinflussen Ihre Gesamtkosten, Produkte, Erfüllungsoptionen sowie die Versandgeschwindigkeit.

Lass uns die Unterschiede zwischen der Nutzung von Amazon-Logistikzentren und dem Besitz eines eigenen Lagers für Ihr Amazon-Geschäft genauer betrachten.

Amazon Fulfillment

Wie Sie vielleicht wissen, bedeutet die Entscheidung für die Erfüllung Ihrer Bestellungen durch Amazon im Wesentlichen, dass Sie die Artikel, die Sie verkaufen möchten, an deren Zentren senden. Diese lagern die Produkte bis zur Auslieferung.

Beim Amazon-Fulfillment möchten Sie wahrscheinlich, dass Ihre Produkte in einem Zustand sind, der dem der Fulfillment-Center entspricht, oder in einem umsatzsteuerfreien Zustand, um doppelte Nebennetze – also höhere Gebühren auf Ihrer Seite – zu vermeiden.

Kurz gesagt, dieses Programm übernimmt das Kommissionieren, Verpacken und Versenden der Bestellungen eines Verkäufers – Sie müssen sich im Grunde um nichts kümmern, was den Verkaufsprozess betrifft. Zudem bieten die Amazon-Logistikzentren die Werkzeuge, um Ihr Geschäft entsprechend zu skalieren und letztlich mehr Kunden zu erreichen.

Natürlich gibt es einige nennenswerte Vorteile bei Amazon-Fulfillment:

• Wenn Sie keinen eigenen Versandweg haben, können Sie FBA nutzen, um KOSTENLOSEN Versand oder Amazon Prime Kostenlosen Zwei-Tage-Versand zu genießen. Kunden müssen sich also bei bestimmten berechtigten Bestellungen keine Sorgen um Versandkosten machen.
• Der wahrscheinlich größte Vorteil ist, dass Ihre Kunden den eigenen Kundenservice und Retourenservice von Amazon nutzen können. Falls mit Ihren Artikeln etwas schiefgeht, müssen Sie sich darum nicht persönlich kümmern.

Wie Sie sehen, ist das Amazon-Fulfillment-Programm für mehr als nur ein paar Unternehmen geeignet. Damit können Sie Ihre Artikel bequem weltweit versenden, ohne sich allzu viele Gedanken machen zu müssen – oder, wie Amazon sagt, ohne mehr als eine Position in Ihrem Geschäft auszufüllen.

Allerdings eignet sich dieses Programm eher für kleine und mittlere Unternehmen, die bei Versandkosten etwas Unterstützung gebrauchen und dabei Kosten sparen möchten. Für größere Unternehmen oder Verkäufer, die in großen Chargen verkaufen, kann es sinnvoller sein, eigene Lager- und Lieferservices zu nutzen.

Ein professionelles Lager und ein günstiger Vertrag mit einem Lieferservice können Sie tatsächlich genauso viel oder sogar mehr sparen als die Nutzung des Amazon-Fulfillment-Programms. Lernen Sie, wie Sie Fulfillment-Kosten verstehen.

Eigener Lagerbestand

Viele denken, dass Lager teuer sind und langfristig keinen Vorteil für den Verkäufer bieten, hauptsächlich wegen der hohen Einrichtungskosten. Onsite-Lager sind einfach in modularer Bauweise und meist aus Stahl gefertigt, was sie auf Jahre günstiger machen kann als FBA. Sie sind eine gute Wahl für Verkäufer, die ihre Produkte selbst verwalten und Kosten sparen möchten. Nachteilig sind die höheren Anfangsinvestitionen, geringere Flexibilität und mehr Planungsaufwand.

Laut aktuellen Statistiken nutzen etwa 82 % der Amazon-Verkäufer im Jahr 2025 Fulfillment by Amazon (FBA), wobei viele diese Option wegen Komfort und Effizienz wählen. Dennoch ist es entscheidend, die langfristigen Kosten beider Optionen zu kennen, um die richtige Geschäftsentscheidung zu treffen.

Neben dem können bei eigenem Lager noch weitere Faktoren eine Rolle spielen:

• Das Verkaufen von sperrigen Artikeln kann die schnelle Zustellung erschweren.
• Das Lager sollte in der Nähe eines großen geografischen Nachfragegebiets liegen, um die Lieferzeit zu verkürzen.
• Sie müssen die strengen Anforderungen von Amazon an Fulfillment und Versand beachten.
• Stromkosten, Verkaufslizenzen, Grundsteuer und Kosten für zusätzliche Dienstleistungen sind ebenfalls zu berücksichtigen.
• Die Mietkosten des Lagers.

Außerdem sollte das Lager die richtige Größe und Gestaltung haben. Mit den vielen Kaufoptionen ist es leicht, das passende zu finden. Entscheidend ist jedoch, welches Lager am besten Ihren Bedürfnissen entspricht.

Das Lager muss Umweltschutzmaßnahmen bieten, die physischen Anforderungen hinsichtlich Lagerraum erfüllen, eine sinnvolle Anordnung haben und Ihre Lagerbedarf in Bezug auf Größe unterstützen.

Außerdem brauchen Sie eine geeignete Technologie, um Bestellungen zu sortieren und zu verpacken, was je nach Bestellmenge und Personalbedarf zwischen einigen Hundert bis zu mehreren Tausend Dollar pro Monat kosten kann.

Obwohl die Verwendung eines eigenen Lagers zunächst mehr Arbeit bedeutet, gibt es dennoch Vorteile, die für Sie sprechen. Zum Beispiel:

• Sie haben eine viel größere Kontrolle über Ihren Bestand. Sie erstellen und verwalten Produktlisten, übernehmen Kommissionierung, Verpackung und Versand selbst. Außerdem können Sie Ihren Lagerbestand jederzeit einsehen und dort lagern, wo Sie wollen oder brauchen.
• Ein eigenes Lager verursacht geringere Lagerkosten. Sie zahlen keine Gebühren an Amazon, sondern tragen diese direkt. Damit können Sie bei jedem Verkauf eine höhere Gewinnmarge erzielen, auch wenn die Gesamtrendite geringer sein könnte.
• Wenn Ihr Geschäft dafür qualifiziert ist, können Sie weiterhin einige Vorteile von Amazon Fulfillment nutzen, auch wenn Sie ein eigenes Lager betreiben. Das nennt man Seller Fulfilled Prime, und es kann Ihnen helfen, Ihre Produkte auf Amazon in teuren und zeitkritischen Kategorien zu präsentieren.

So können Sie eine Balance zwischen dem Amazon-Fulfillment-Programm und dem Besitz eines eigenen Lagers finden. Wichtig ist, Ihren Geschäftstyp und die zu verkaufenden Artikel zu analysieren und dann zu entscheiden, welche Lösung für Sie besser ist – sowohl hinsichtlich Gewinn als auch Nachhaltigkeit. Der Vergleich Amazon FBA vs FBM hilft dabei, eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Fazit

Am liebsten würden die meisten Händler das Amazon-Fulfillment nutzen und FBA die Lagerung und den Versand übernehmen lassen, um den Großteil des Aufwands zu vermeiden.

Mit Programmen wie Seller Fulfilled Prime können Sie jedoch Versand- und Lagerkosten sparen, da Sie die Produkte selbst verwalten.

Eigene Lager werden auch die Kontrolle über Ihre Waren erhöhen und die Bruchquote minimieren, was sicherstellt, dass Ihre Produkte in einwandfreiem Zustand bei Ihren Kunden ankommen. Bei der Betrachtung von E-Commerce-Lagerlösungen sollten Sie bedenken, dass ein eigenes Lager mehr Flexibilität bei Lagerung und Bestandsmanagement bietet.

Ein weiterer Vorteil ist, dass sie meist günstiger sind als klassische Lager. Laut aktueller Daten liegen die Lagerkosten bei FBA in 2025 zwischen 0,46 und 3,09 USD pro Kubikfuß im Monat, mit höheren Sätzen während der Hochsaison. Für Händler mit hohem Umsatzvolumen kann ein privates Lager eine kostengünstige Alternative sein.

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