7 Möglichkeiten, um Ihren Amazon-Verkaufsrang im Jahr 2021 zu verbessern

Um auf Amazon mehr zu verkaufen, muss Ihr Produkt vor mehr potenziellen Käufern sichtbar werden. Mit anderen Worten: Sie müssen in den Amazon-Suchergebnissen höher ranken.

Leider ist Amazon notorisch verschwiegen darüber, wie sein Algorithmus funktioniert. Wir wissen jedoch Folgendes: Bei der Entscheidung, wie Produkte gerankt werden, berücksichtigt Amazon Ihren Verkaufsrang.

Um mehr darüber zu erfahren, wie der Amazon-Verkaufsrang funktioniert und wie Sie Ihren verbessern können, lesen Sie weiter!

Was ist der Amazon-Verkaufsrang?

Ihr Amazon-Verkaufsrang ist eine Zahl zwischen 1 und 1 Million (oder höher, je nach Produktkategorie). Er gibt an, wie gut Ihr Produkt im Vergleich zu anderen Produkten in Ihrer Kategorie verkauft wird. Je niedriger die Zahl, desto besser verkauft Ihr Produkt. Wenn Sie also einen Rang von #1 haben, verkauft sich Ihr Produkt am besten.

Den Amazon-Verkaufsrang für ein beliebiges Produkt finden Sie auf der Produktseite. Scrollen Sie einfach zum Abschnitt „Produktinformationen“. Amazon zeigt den Verkaufsrang des Produkts sowohl innerhalb der größeren Produktabteilung als auch in der spezifischen Kategorie an:

Wenn Sie in einer Produktkategorie das meistverkaufte Produkt sind, erhalten Sie von Amazon auch eine #1 Best Seller Markierung in den Suchergebnissen sowie an oberster Stelle Ihrer Produktliste:

Amazon aktualisiert den Besten-Seller-Rang stündlich basierend auf Ihren aktuellen Verkaufszahlen.

Warum ist der Amazon-Verkaufsrang wichtig?

Wie Google hat auch Amazon einen eigenen Algorithmus zur Platzierung der Produkte auf seiner Website. Allerdings ist der Algorithmus von Amazon sehr anders als der von Google.

Amazon verrät nicht genau, wie sein Algorithmus funktioniert. Obwohl das verständlicherweise frustrierend für Verkäufer ist, macht es Sinn: Amazon möchte verhindern, dass Verkäufer ihren Algorithmus durchschauen und das System manipulieren.

Wir wissen jedoch, dass sie den Amazon-Verkaufsrang in ihren Ranking-Algorithmus einfließen lassen (wir wissen das, weil Amazon uns das sagt). Das ist ebenfalls sinnvoll. Wenn jemand auf Amazon nach einem Produkt sucht, möchte Amazon ihm die bestverkauften Produkte anzeigen. So verdient Amazon sein Geld!

Wie Sie Ihren Amazon-Verkaufsrang verbessern können

Das Schwierige an der Steigerung Ihres Amazon-Verkaufsrangs ist, dass er nicht nur auf Ihren Gesamtverkäufen basiert. Er hängt auch davon ab, wie gut Ihr Produkt *kürzlich* verkauft wurde. Um Ihren Rang zu verbessern und eine gute Platzierung zu halten, benötigen Sie konsequente Verkaufszahlen.

Es ist okay, wenn Sie einen Tag oder zwei schlechte Verkaufszahlen haben (oder umgekehrt, einen Tag voller Top-Verkäufe), aber im Allgemeinen sollten Sie kontinuierlich täglich verkaufen, um Ihren Amazon-Rang zu verbessern.

Dafür müssen Sie etwas Arbeit investieren. Zum Glück haben wir genau die Ideen dafür (oder gleich sieben!). Lassen Sie uns loslegen.

1. Einen einwandfreien Produkttitel erstellen

Der Produkttitel ist das Erste, was Käufer bemerken. Stellen Sie sicher, dass Ihrer a) ihre Aufmerksamkeit erregt und b) genau das wiedergibt, wonach sie suchen.

Recherchieren Sie passende Keywords und passen Sie Ihren Titel entsprechend an. Ein Tipp: Schauen Sie, wie Ihre Top-Konkurrenten ihre Produkte titulieren, und verwenden Sie eine ähnliche Herangehensweise.

Fügen Sie den Produktnamen sowie so viele beschreibende Schlüsselwörter wie möglich hinzu. Falls Ihre Marke bekannt ist, können Sie auch den Markennamen einbauen (ansonsten weglassen und stattdessen ein Keyword nutzen).

Hier sehen Sie Produkte, die für „anti Schnarchgerät“ am besten ranken. Sie verwenden mehrere Keywords wie „Schnarchstop“ und „Anti-Schnarch-Geräte“.

2. Interesse wecken mit hochwertiger Produktfotografie

Das nächste, was Käufer in den Suchergebnissen bemerken, ist Ihr Produktbild. Das Hauptbild sollte das gesamte Produkt innerhalb des Rahmens zeigen, auf weißem Hintergrund, ohne zusätzliche Texte oder Grafiken.

Auf Ihrer Produktseite empfehlen wir, so viele Bilder wie möglich hochzuladen, die den Bildanforderungen von Amazon entsprechen. Stellen Sie sicher, dass alle Bilder mindestens 1000 Pixel breit oder hoch sind. Variieren Sie die Bilder, um sie hervorzuheben und Käufer zur Interaktion mit Ihrer Listung zu bewegen. Sie können Bilder mit verschiedenen Models verwenden, Lifestyle-Bilder einbauen oder Infografiken, die die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts hervorheben.

Beispiel: Dieser Amazon-Verkäufer hat clever niedliche Hunde in seinen Fotos eingesetzt, um mehr Interesse zu wecken:

Verzichten Sie nicht darauf, einen niedlichen Begleiter einzubeziehen, um Interesse an Ihren Produkten zu generieren.

3. Produktbeschreibung optimieren

Nachdem Käufer Spaß beim Durchstöbern Ihrer Fotos hatten, werden sie vielleicht kaufen. Manche wollen aber mehr wissen. Hier kommt eine überzeugende Produktbeschreibung ins Spiel.

Integrieren Sie Keywords in Ihre Produktbeschreibung, aber vor allem: Machen Sie Ihr Produkt interessant! Heben Sie die wichtigsten Probleme hervor, die Ihr Produkt löst, sowie Wettbewerbsdifferenzierer.

Pro Tipp: Heben Sie die besten Eigenschaften Ihres Produkts in einer stichpunktartigen Übersicht hervor. Die meisten Menschen bevorzugen es, schnell zu scannen, anstatt große Textblöcke zu lesen. Eine kurze Liste mit Bullet Points ist perfekt, um diese Käufer anzusprechen.

Eine Bullet-Point-Liste ist eine großartige Methode, um Ihre Produktbeschreibung zu strukturieren.

4. Preise wettbewerbsfähig halten

Der Preis ist ein entscheidender Faktor für Amazon-Verkäufer. Wenn Sie nicht wettbewerbsfähig sind, verpassen Sie Verkäufe und Ihr Amazon-Verkaufsrang leidet darunter.

Es ist unmöglich, ständig die Preise Ihrer Wettbewerber im Blick zu haben, besonders bei vielen SKUs. Stattdessen können Sie Zeit sparen und wettbewerbsfähig bleiben, indem Sie Amazon-Repricing-Software verwenden. Diese Tools setzen Ihre Preise automatisch auf das optimale Niveau, um die Amazon Buy Box zu gewinnen.

5. Amazon Prime anbieten

Weltweit gibt es über 150 Millionen Amazon-Prime-Mitglieder. Das sind eine Menge Kunden, die bei Ihnen kaufen könnten.

Versuchen Sie allerdings nicht, diese Käufer zu täuschen. Sie erkennen schnell, wenn Ihr Produkt nicht Prime-kompatibel ist, noch bevor sie Ihre Produktseite besuchen. „Amazon Prime“ ist der erste Filter, den Käufer beim Stöbern auf Amazon anwenden:

Wenn Ihr Produkt nicht Prime-kompatibel ist, werden Sie viele Verkäufe an Ihre Prime-kompatiblen Mitbewerber verlieren – und Ihr Amazon-Rang wird dadurch abstürzen.

6. Mehr Amazon-Bewertungen sammeln

Jeder weiß, dass gute Bewertungen der Schlüssel zu mehr Amazon-Verkäufen (und einem besseren Rang) sind.

Über 90% der Käufer lesen Online-BReviews, bevor sie kaufen. Käufer mögen Ihre Produktfotos und Beschreibungen, aber Bewertungen sind das, was sie dazu bringt, Ihnen zu vertrauen und den Kauf abzuschließen.

Um mehr Amazon-Bewertungen zu erhalten, probieren Sie diese Tipps:

• Bitten Sie regelmäßig selbst um Bewertungen. Wenn Sie die E-Mail-Adressen Ihrer Kunden haben, können Sie sie direkt um Reviews bitten. Wir empfehlen, den Prozess mit Feedback-Software wie eDesk Feedback zu automatisieren.
• Starten Sie neue Produkte mit Amazons Early Reviewer Program. Dieses Programm bietet berechtigten Käufern Amazon-Guthaben im Gegenzug für Bewertungen Ihrer Produkte – eine großartige Möglichkeit, schnell neue Bewertungen zu bekommen.
• Fügen Sie eine Produkteinlage bei, die Kunden bittet, eine Bewertung zu hinterlassen. Menschen neigen eher dazu, eine Bewertung abzugeben, wenn sie Ihr Produkt noch frisch im Kopf haben, also fragen Sie sie doch, wenn sie noch begeistert von der Lieferung sind.

7. Ihre Amazon-Listing aktiv bewerben

Sie können Ihren Amazon-Rang verbessern, indem Sie regelmäßig neue Verkäufe auf Ihrer Produktseite generieren. Der beste Weg dafür ist, regelmäßig zu werben!

Testen Sie limitierte Rabattaktionen oder Sonderangebote, um einen kurzfristigen Verkaufsschub zu erzielen. Natürlich führt das zu erhöhten Verkäufen, die sich wieder verringern, wenn das Angebot vorbei ist. Deshalb sollten Sie diese Aktionen regelmäßig, etwa wöchentlich, wiederholen, um Ihren Rang positiv zu beeinflussen.

Außerdem können Sie mit Amazon-Werbeanzeigen Ihren Listing bewerben. Amazon bietet verschiedene Anzeigenoptionen, von PPC Sponsored Products bis zu Display-Anzeigen, die sowohl auf Amazon als auch außerhalb erscheinen.

Abschließend können Sie auch auf Social Media Gewinnspiele veranstalten, um Interesse an Ihrem Produkt zu wecken. Auch wenn Sie dabei einige Produkte kostenlos verschenken, werden Sie doch wahrscheinlich einige organische Verkäufe erzielen.