So finden Sie ein Produkt zum Verkauf bei Amazon FBA im Jahr 2025

Egal, ob Sie ein etablierter Verkäufer sind, der nach einem neuen Ansatz sucht, oder ein Anfänger, der auf den Amazon FBA-Markt einsteigen möchte — die Suche nach einem neuen Produkt zum Verkauf kann eine Herausforderung sein. Glücklicherweise enthält dieser Beitrag sieben Top-Tipps, die Ihnen dabei helfen, ein Produkt für den Verkauf bei Amazon FBA zu finden und den Prozess zu beschleunigen.

1. Überprüfen Sie die Amazon-Bestsellerliste

Wenn Sie eine gute Vorstellung davon bekommen möchten, welche Produkte die meisten Menschen nachfragen, ist die Bestenliste auf Amazon ein ausgezeichneter Ausgangspunkt. Sie können in jeder Kategorie, die Sie interessiert, recherchieren und die Artikel notieren, die Ihnen ins Auge fallen. Versuchen Sie, saisonale Artikel auszuschließen, damit Sie das ganze Jahr über eine konstante Verkaufsstrategie verfolgen können.

2. Halten Sie sich von den Extremen des Spektrums fern

Wenn Sie Produktideen entwickeln, vermeiden Sie Artikel, die entweder extrem beliebt oder extrem niche sind. Wenn sie sehr gefragt sind, werden Sie auf eine starke Konkurrenz stoßen. Und wenn sie sehr Nischenprodukte sind, könnten Sie Schwierigkeiten haben, Käufer zu finden.

3. Erwägen Sie, ein Private-Label-Verkäufer zu werden

Ein großer Vorteil beim Verkauf unter einer Private-Label-Marke bei Amazon FBA ist, dass Sie margenstarke Produkte handeln, sie mit Ihrem eigenen Touch versehen und Amazon den Rest erledigen lassen können. In 99,9 % der Fälle ist es keine gute Idee, das Rad neu zu erfinden. Aber mit Private Labels können Sie ein bereits erfolgreich verkauftes Produkt nehmen und mit Ihrer eigenen Verbesserung wieder auf den Markt bringen.

4. Nur Artikel beschaffen, die klein, leicht und langlebig sind

Vermeiden Sie große Artikel — die Versandkosten schmälern Ihre Gewinnmargen erheblich. Das Gleiche gilt für schwere Produkte. Je kleiner und leichter ein Produkt ist, desto geringere Versandkosten fallen an. Hinsichtlich der Haltbarkeit schützt Sie dies vor Kundenbeschwerden und vor nachlässigen Versanddienstleistern, die Pakete behandeln, als würden sie für die olympischen Speerwurfqualifikationen trainieren.

5. Versuchen Sie, Produkte zu beziehen, die einfach und/oder kostengünstig herzustellen sind

Je einfacher und günstiger die Produktion des Produkts ist, desto höher sind Ihre Chancen, einen ordentlichen Gewinn zu erzielen. Das ist vergleichbar mit dem Unterschied zwischen einem Honda Civic und einem Bentley. Das erste kann in wenigen Stunden gebaut werden, während der Bau eines Bentleys Monate dauert. Die jeweiligen Kosten spiegeln diesen Unterschied wider. Außerdem sollten Sie die Gebühren für Amazon-Verkäufer berücksichtigen.

6. Beobachten Sie das Verkäufer-Ranking und die Verkaufsentwicklung des Produkts

Diese beiden Faktoren sind essenziell. Die Verkaufsentwicklung (mithilfe von CamelCamelCamel oder Keepa) ist entscheidend, um zu beurteilen, wie sich ein Produkt im Laufe der Zeit entwickelt hat. So können Sie erkennen, ob ein Produkt konstant gefragt ist oder nur zu bestimmten Zeiten.

Das Verkäufer-Ranking hingegen gibt Auskunft darüber, wie viele Einheiten Ihrer Wettbewerber verkaufen. Jungle Scout ist eine großartige Erweiterung, die Ihnen bei der Konkurrenzanalyse auf Amazon hilft.

7. Bleiben Sie offen für neue Ideen

Sie könnten mit einer konkreten Vorstellung starten, was Sie bei Amazon verkaufen möchten. Doch eine starre Denkweise kann eine der schlechtesten Strategien sein. Sie schließen sich damit potenziellen Produkten, die Ihren Marktanteil bei Amazon FBA erheblich erhöhen könnten, selbst aus. Versuchen Sie stattdessen, so objektiv wie möglich vorzugehen. Betrachten Sie ein Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln und bewerten Sie wirklich, warum es ein gutes Produkt ist — nicht nur, ob es Ihnen gefällt oder nicht.

Sobald Sie Ihre Favoriten-Liste für den Verkauf bei Amazon zusammengestellt haben, ist der nächste Schritt, diese Produkte durch Verkäufe und Rezensionen bekannt zu machen. Letzteres kann sehr zeitaufwändig sein, wenn Sie alles selbst erledigen. Hier kann eDesk Feedback eine große Hilfe sein.

Wir automatisieren nahezu jeden Schritt im Prozess, sodass Sie sich keine Sorgen mehr machen müssen, ob Sie einen Käufer um eine Bewertung gebeten haben — es wird einfach erledigt.