So wählen Sie die richtigen Dropshipping-Produkte aus: Der umfassende Ratgeber!

Wenn Sie darüber nachdenken, ein Dropshipping-Geschäft zu starten, oder wenn Sie dieses Verfahren bereits nutzen, um Gewinne zu erzielen, aber Ihren Umsatz durch neue Produktlinien steigern möchten, erfahren Sie in diesem Artikel alles Wichtige darüber, wie Sie Dropshipping-Produkte auswählen und Ihre gewählten Artikel beziehen können.

Was ist Dropshipping?

Dropshipping ist eine Verkaufsmethode im Internet, bei der keine Lagerbestände vorgehalten werden. Stattdessen setzen Sie Drittanbieter-Lieferanten ein, die die Produkte direkt an den Kunden versenden.

Mit der Dropshipping-Methode können Sie teure Lagerflächen vermeiden. Wenn Sie den Dienst Amazon FBA nutzen, müssen Sie auch den aufwändigen Versandprozess nicht selbst abwickeln. Kurz gesagt: FBA-Dropshipping ermöglicht es Ihnen, jeglichen Kontakt mit den verkauften Waren zu vermeiden und sich lediglich auf Ihre E-Commerce-Marketingstrategien zu konzentrieren.

Amazon Dropshipping ermöglicht es Ihnen, ein neues E-Commerce-Geschäft zu starten oder eine neue Produktlinie einzuführen, ohne Tausende von Euro in Lagerbestände zu investieren. Sie haben die Freiheit, den Markt zu testen, Ihre Produktwahl bei schlechten Verkaufszahlen anzupassen, ohne sich Sorgen um unverkaufte Lagerware machen zu müssen. Außerdem können Sie aktuellen Trends im Einzelhandel folgen, ohne sich um Überschussartikel zu sorgen, wenn die Nachfrage nachlässt.

Dropshipping wird häufig durch günstigeres Bezug bei Alibaba oder AliExpress (obwohl einige Händler die Nutzung von amerikanischen Dropshipping-Lieferanten hinsichtlich Lieferzeiten und Kundenservice bevorzugen) realisiert. Die Produkte werden dann mit Gewinn auf Amazon, eBay oder in Ihrem eigenen Shop verkauft.

Wie starte ich ein Dropshipping-Geschäft?

Es gibt zwei Hauptwege, ein Dropshipping-Geschäft zu betreiben:

1. Im Rahmen des Fulfillment-Programms eines großen e-Commerce-Portals wie Amazon
2. Mit einem vertrauenswürdigen Lieferanten zusammenarbeiten, der einzelne Artikel direkt aus seinem Lager versendet, diese aber über Ihre eigene E-Commerce-Website oder soziale Medien verkauft.

Der von Amazon häufig genutzte Fulfillment-Service für Dropshipping heißt Fulfilled By Amazon (FBA). Er ermöglicht es Verkäufern, auf das gut eingespielte, hoch angesehene Fulfillment-, Versand- und Kundenservice-System der Plattform aufzubauen. Sie müssen Ihre Produkte in größeren Mengen an ein Amazon-Lager schicken und für jede Transaktion eine Gebühr zahlen. Dafür sind Sie von der Stressbelastung durch Auftragsabwicklung und Kundendienst befreit und können Ihre Artikel auf der weltweit größten E-Commerce-Plattform verkaufen. Die Nutzung von FBA erhöht außerdem Ihre Chancen auf die Amazon Buy Box.

Jede Methode hat ihre eigenen Vor- und Nachteile, die später in diesem Artikel noch behandelt werden.

Ein Produktsortiment für Dropshipping finden

Der Erfolg oder Misserfolg Ihres Dropshipping-Geschäfts hängt von der richtigen Produktauswahl ab.

Trends kommen und gehen – es ist verlockend, den aktuellen Hype zu nutzen. Viele setzen auf Produkte, die nichts miteinander zu tun haben und nur aufgrund eines Trends ausgewählt wurden. Diese Strategie kann kurzfristig Erfolg bringen, doch auf lange Sicht ist es schwierig, hohe Verkaufszahlen zu halten. Manchmal ist es besser, sich auf eine gute Nische zu konzentrieren und diese konsequent zu verfolgen.

Produktrecherche ist wichtig, um Artikel zu finden, die gefragt sind und hohe Verkaufszahlen generieren. Zudem sollten Sie Produkte wählen, die mit angemessenem Gewinn verkauft werden können und bei denen der Wettbewerb gering ist. Beliebte Trendartikel können eine erfolgversprechende Strategie sein, aber in einem überfüllten Markt verringert hoher Wettbewerb die Margen bei kleineren Händlern zunehmend.

Worauf Sie bei der Auswahl von Dropshipping-Produkten achten sollten

Wenn Sie darüber nachdenken, welche Dropshipping-Produkte Sie verkaufen möchten, sollten Sie niemals nur auf persönliche Vorlieben oder ein Bauchgefühl vertrauen.

Die Welt des Dropshipping ist hart umkämpft und verändert sich rasch. Um mit etablierten Anbietern konkurrieren zu können, müssen Sie gründliche Produktrecherchen durchführen und vorhandene Verkaufsdaten analysieren. Raten und Mutmaßungen reichen nicht aus, wenn Sie sich gegen die Konkurrenz durchsetzen wollen.

Beliebte Dropshipping-Produkte sind häufig Impulskäufe (also Artikel, die man nicht unbedingt extra kaufen würde, sondern beim Einkaufen an der Kasse im Supermarkt griffbereit hat, wie Spielzeug oder Kleinigkeiten, die man spontan mitnimmt).

Impulskäufe sind meist günstig. Die meisten Käufer geben bis zu 40 Dollar aus, ohne groß nach einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis zu suchen oder zu überlegen, ob sie den Gegenstand wirklich brauchen. Für teurere Artikel recherchieren Verbraucher meist ausführlicher und vergleichen länger, bevor sie eine Entscheidung treffen.

Gut verkaufende Dropshipping-Produkte fallen in zwei Kategorien:

1. Bunte, auffällige und lustige Artikel wie Taschen- oder Taschengeld-Spielzeug (z.B. Slime und Squishies, die 2019 im Trend lagen).
2. Nützliche Gegenstände, die ein alltägliches Problem lösen. Beispiel: Halterungen für das Handy am Hals, die in letzter Zeit beliebt sind, weil sie eine Alternative zum langen Halten des Telefons am Ohr bieten – etwas, das viele von uns tun, was aber zu Schmerzen und gesundheitlichen Problemen führen kann.

Da Sie Ihre Dropshipping-Artikel wahrscheinlich über soziale Medien bewerben, ist es zudem wichtig zu wissen, dass Menschen auf Facebook oder Instagram selten langweilige Alltagsgegenstände kaufen. Sie suchen nach auffälligen, ausgefallenen und unterhaltsamen Produkten, die Gesprächsstoff bieten und ins Blickfeld springen, wenn sie in ihrem Feed auftauchen. Solche Produkte werden auch in sozialen Netzwerken geteilt, und Ihr Werbevideo könnte viral gehen, wenn Sie eine Geschichte mit Ihrem Produkt erzählen können.

Unterhaltsame Gegenstände, die gleichzeitig praktisch sind, sind fast immer erfolgreich. Denkbare Beispiele sind transparente Plastikschuheinsätze, die funky aussehen, aber auch teuren Schuhwerk vor Rainerschäden schützen. Oder eine aufblasbare Reisekissen für Ihre Katze oder Ihren Hund.

Produkte können auch saisonal sein. So verkaufen Sie im Monsun mehr Schuheinsätze, im Sommer kaum.

Außerdem könnten außergewöhnliche Produkte, die schwer in lokalen Geschäften zu finden sind, erfolgreicher sein. Menschen suchen im Internet oft nach Produkten, die sie vor Ort nur schwer bekommen. Wenn etwas schwer zu finden ist, aber dennoch sehr gefragt, ist es ein ideales Dropshipping-Produkt.

Eine Online-Recherche der Top Ten der beliebtesten Dropshipping-Produkte für 2020 ergibt gemischte Ergebnisse. Wichtig ist: Alle aufgeführten Artikel haben mindestens eine der folgenden Eigenschaften: günstig, problemorientiert, neuartig, ungewöhnlich, aufmerksamkeitsstark oder nur online erhältlich.

Beispiele für die meistverkauften Dropshipping-Artikel 2020:

1. Spiel-Slime
2. Halshalterung fürs Handy
3. Magnet- oder kabellose Handy-Ladegeräte
4. Wasserfeste Handyhüllen
5. Auto-Handyhalterung
6. Haltungsarmbänder
7. Tragbarer Mixer
8. Spider-Nagel-Gel (zum individuellen Nageldesign zuhause)
9. Lidschatten-Stempel
10. Aufblasbarer Hundehalskragen

Wie man großartige Dropshipping-Produkte recherchiert

Sie können entweder selbst recherchieren, indem Sie die meistverkauften Produkte auf beliebten e-Commerce-Seiten wie Shopify oder AliExpress durchstöbern, oder Sie nutzen ein Tool zur Produktrecherche wie Niche Scraper. Dieses analysiert täglich Tausende Produkte, um zu zeigen, welche Produkte das größte Dropshipping-Potenzial besitzen.

Solche Software nutzt eine einfache Suchfunktion, um Millionen von Produkten auf verschiedenen Marktplätzen im Web zu analysieren. Sie berücksichtigt aktuelle Bestellmengen und Verkaufshistorien, um zukünftiges Potenzial vorherzusagen. Damit können Händler auf Produkte aufspringen, die kurz vor einem Trend stehen, anstatt bereits populär zu sein. Außerdem gibt es Hinweise, wann ein Produkt oder eine Produktgruppe zu sinkender Beliebtheit beginnt.

Tools wie Niche Scraper können außerdem genutzt werden, um Top-Shops in bestimmten Nischen zu beobachten und so garantierte Erfolgstreffer zu finden.
Das Finden der richtigen Produkte ist entscheidend für den Erfolg Ihres Dropshipping-Geschäfts.

High-Ticket- und Low-Ticket-Artikel

Der Unterschied zwischen High- und Low-Ticket-Artikeln ist einfach: Ein Low-Ticket-Produkt ist ein preisgünstiges Produkt wie ein Stift oder eine Tasse, das für den Verkäufer keinen großen Gewinn abwirft. High-Ticket-Artikel wie Möbel sind teurer im Verkauf, bringen aber auch höhere Erträge (und größere Risiken) für den Händler.

Beim Dropshipping lohnt es sich eher, sich auf Low-Ticket-Artikel zu konzentrieren, da Kunden bei diesen Produkten eher Impulskäufe tätigen. Das sollte zu höheren Verkaufsvolumina und Gewinnen führen.

Beim Kauf von High-Ticket-Artikeln brauchen Käufer meist mehr Zeit für ihre Entscheidung und benötigen mehr Beratung. Das bedeutet, Sie verbringen mehr Zeit mit Kundengesprächen, die nicht immer direkt zu Verkäufen führen. Außerdem müssen Kunden Vertrauen zu einem Händler aufbauen, bevor sie größere Beträge ausgeben, und ziehen vielleicht lieber einen persönlichen Laden vor, um ein teureres Produkt physisch in die Hand zu nehmen.

Low-Ticket-Artikel bergen für Dropshipper ein geringeres Risiko und sind vor allem für Neueinsteiger die bessere Wahl.

Nützliche Tools, Software und Webseiten für Dropshipping

Niche Scraper ist ein leistungsfähiges Dropshipping- und Produktrecherche-Tool. Es ersetzt aufwändige manuelle Recherchen mit unsicheren Ergebnissen durch konkrete Verkaufsdaten. Damit können Sie besser entscheiden, welche Produkte Sie verkaufen und sogar Ihre Konkurrenz ausspionieren. Das Rätselraten entfällt, da Sie Produkte erkennen, die garantiert gut laufen.

Google Trends ist ein kostenloser Dienst von Google, der die aktuell angesagten Suchthemen anzeigt. Die globalen Suchvolumina für bestimmte Begriffe können interessante Nischen im Dropshipping aufdecken, wenn Sie bereit sind, Suchdaten zu analysieren!

Camel Camel Camel ist eine Preis-Tracking-Website für Amazon, die Sie über Preissenkungen bei Millionen gelisteter Produkte informiert. Sie wurde 2019 als beliebtestes Tool zum Preis-Tracking von Lifehacker-Nutzern gewählt und ermöglicht es, Preisänderungen in Echtzeit per RSS-Feed zu verfolgen.

DS Comparison ist eine Plattform, mit der Sie Dropshipping-Software vergleichen können, um die besten Tools für Ihre Bedürfnisse zu finden.
Google Trends ist ein kostenloses Tool, das Ihnen einen guten Startpunkt bei der Suche nach Trends in Suchvolumen bietet.

Produkte, die bei Dropshipping vermieden werden sollten!

Bei Ihrer Recherche nach idealen Dropshipping-Produkten sollten Sie unbedingt Produkte meiden, die schwer zu bewerben sind.

Zunächst sollten Sie keine Produkte wählen, bei denen die Werbung schwierig ist. Facebook beispielsweise erlaubt keine Anzeigen für Erwachsene-Produkte oder E-Zigaretten. Eine schlechte Marketingchance bei Ihren Produkten führt natürlich zu weniger Verkäufen – also bleiben Sie bei familienfreundlichen Waren!

Amazon hat bestimmte Restriktionen hinsichtlich der Produkte und Kategorien, die vorab eine Genehmigung benötigen, bevor sie gelistet werden dürfen. Auch eBay hat Einschränkungen, diese sind jedoch weniger streng. Überprüfen Sie diese Regeln, bevor Sie Produkte für Ihr Dropshipping-Geschäft auswählen.

Vergessen Sie Ihre Betriebskosten nicht

Das mag offensichtlich erscheinen, aber es ist wichtig, Produkte zu meiden, die teuer im Großhandel sind. Hier muss man einen hohen Aufschlag verlangen, um einen vernünftigen Gewinn zu erzielen. Denken Sie daran, auch Versandkosten einzukalkulieren – eine gute Faustregel ist, keine Großhandelsbestellungen über 15–20 € zu tätigen.

Außerdem sollten Sie bei Dropshipping große, schwere oder sperrige Produkte vermeiden. Viele Dropshipping-Programme (inklusive FBA) berechnen Gebühren nach Versandkosten, sodass größere Artikel höhere Kosten verursachen. Da Versandkosten im Produktpreis berücksichtigt werden müssen, ist es ratsam, kleine, leichte Sachen zu wählen, um die Kosten für Ihre Kunden möglichst niedrig zu halten.

Abschließend sollten Sie unbedingt darauf achten, dass die Produkte, die Sie in diesem Bereich verkaufen, nicht zu ungewöhnlich sind. Beispiel: Ein Sortiment an Anstecknadeln in verschiedenen Hunderassen spricht mehr Kunden an als nur eine bestimmte Rasse wie Labrador oder Chihuahua. Zudem empfiehlt es sich, die beliebtesten Hunderassen zu recherchieren, da die Verkaufschancen bei nur wenigen Haltern einer bestimmten Rasse sehr gering sind.