Wie man auf dem Decathlon-Marktplatz verkauft: Der ultimative Leitfaden 2025

Um Menschen vom Sofa zu holen und ihnen den Einstieg in einen aktiven Lebensstil zu erleichtern, kannst du einen Beitrag leisten, indem du lernst, wie man auf dem Decathlon-Marktplatz verkauft. Decathlon ähnelt den Marktplätzen Amazon und eBay, verkauft in mehreren Ländern hohe Mengen an Waren an über 35 Millionen Online-Käufer, ist jedoch auf alles rund um den Sport spezialisiert, von Eigen- und Partner-Marken.

Ashley Milns, Business Developer für den Decathlon-Marktplatz, ergänzt: "Unsere Mission ist es, den Sport nachhaltig für viele zugänglich zu machen. Unser neuer Marktplatz ermöglicht es uns, unser aktuelles Sortiment zu verbessern und gleichzeitig neue Kategorien zu eröffnen, um noch mehr Kunden anzusprechen."

TL;DR

• Solltest du Händler auf dem Decathlon-Marktplatz werden? Die einfache Antwort lautet ja, wenn dein Unternehmen wachsen soll.
• Wie viel kostet es, Händler bei Decathlon zu werden? Nichts beim Einstieg, nur eine Provision für jedes verkaufte Produkt und eine monatliche Gebühr.
• Welche Schritte musst du unternehmen, um Händler bei Decathlon zu werden - in unserem vollständigen Leitfaden unten.

Solltest du Händler auf dem Decathlon-Marktplatz werden?

Nur wenn du die folgenden drei Fragen mit "Ja" beantworten kannst:

• Bist du Einzelhändler für Sportausrüstung?
• Willst du deine Kundschaft vergrößern?
• Möchtest du mehr Sichtbarkeit für deine Marke?

Wie viel kostet es, Händler bei Decathlon zu werden?

Das Gute daran ist, dass der Marktplatz von Decathlon vollständig provisionsbasiert ist. Es entstehen lediglich pro verkauftem Produkt prozentuale Gebühren und eine kleine monatliche Gebühr. Für 2025 sieht die Gebührenstruktur folgendermaßen aus:

• Eine feste monatliche Gebühr von €40 (bzw. £40 im Vereinigten Königreich)
• Provisionssätze, die je nach Produktkategorie variieren, zwischen 9% und 18%
• Für Händler im Vereinigten Königreich gelten speziell folgende Provisionssätze:
  • 16% für Sportausrüstung, Bekleidung, Zubehör und Nahrungsergänzungsmittel
  • 13% für Fahrräder, Fitnessgeräte, E-Scooter und Tischtennistische
  • 10% für Elektronikartikel
  • 18% für Dienstleistungen

Es ist wichtig, die genauen Kosten mit einem Vertreter von Decathlon zu besprechen, um spezifisch auf dein Produktportfolio eingehen zu können.

So wirst du Händler auf dem Decathlon-Marktplatz

Decathlon nutzt die Mirakl-Technologie, und das Mirakl Connect-Ökosystem macht es Händlern und Marktplätzen leicht, zusammenzuarbeiten und herausragende Kundenerlebnisse zu bieten.

Luca Boldrin, Marketplaces-Landesleiter für Italien, erklärt: "Wir suchen Partner, die unsere Werte teilen. In einer vertrauensvollen und wachstumsorientierten Partnerschaft wollen wir Win-Win-Beziehungen aufbauen. Unser Ziel ist es, ein Marktplatz-Angebot aus führenden Marken und Start-ups zu schaffen, die Innovation und/oder Umweltbewusstsein in ihre Geschäftsstrategie integrieren. Wir haben uns für Mirakl entschieden, weil sie die beste Technologie und Expertise der Branche haben. Mit ihrer Unterstützung starten wir selbstbewusst und können einen Marktplatz betreiben, der die Bedürfnisse unserer Kunden optimal erfüllt.".

1. Registrierung

Mit Mirakl Connect ist es einfach, auf mehreren Online-Marktplätzen zu verkaufen, inklusive des Decathlon-Marktplatzes. Mirakl Connect ist das größte Ökosystem für hochwertige, kuratierte Händler und Partner – sorgfältig ausgewählt, um dir einen schnellen Einstieg und Wachstumschancen zu bieten.

Wenn du auf Decathlon und den über 300 anderen Mirakl-basierten Marktplätzen verkaufen möchtest, ist der erste Schritt, dein Online-Geschäft bei Mirakl zu registrieren.

Gib einfach die erforderlichen Informationen an, z. B. auf welchen Mirakl-Marktplätzen du verkaufen möchtest, und jemand wird dich kontaktieren.

2. Erfüllung der Voraussetzungen

Nachdem Mirakl dich beim Decathlon-Marktplatz angemeldet hat, wird dich ein Agent kontaktieren, um sicherzustellen, dass du die Voraussetzungen für eine Partnerschaft erfüllst. Es ist wichtig zu wissen, dass Decathlon einen nur auf Einladung zugänglichen Marktplatz betreibt, der seine Händler sorgfältig auswählt, um Qualitätsstandards zu wahren.

Um Produkte bei Decathlon im Jahr 2025 zu verkaufen, musst du folgende Grundvoraussetzungen erfüllen:

• Für den UK-Marktplatz: In Großbritannien oder der EU registriertes Unternehmen, Mehrwertsteuerregistrierung in Großbritannien und Lagerhaltung in Großbritannien
• Für den EU-Marktplatz: In der EU registriertes Unternehmen, EU-Mehrwertsteuerregistrierung und Lager in der EU
• Produkte anbieten, die dem Sportfokus von Decathlon entsprechen
• Engagement für Qualität und Kundenservice demonstrieren
• Systeme für Bestandsmanagement und schnelle Auftragsabwicklung vorweisen

Wenn diese Voraussetzungen erfüllt sind, bist du nur noch einen Schritt davon entfernt, Partner des weltweit größten Sportartikellands zu werden.

3. Partnerschaft eingehen

Der nächste Schritt ist, alle Bedingungen zu akzeptieren und Partnerschaft einzugehen. Wie bereits erwähnt, verlangt Decathlon eine feste Gebühr, und die Provision hängt von der Produktkategorie ab, in der sie zwischen 9 % und 18 % liegt.

Wenn du Händler bei Decathlon wirst, erhältst du außerdem Zugang zu:

• Einem dedizierten Account-Manager, der dein Wachstum unterstützt
• Potential für Produktpräsentationen im Laden
• Bewertungen von Händlern und Produkten
• Markenbekanntheit bei Millionen von Sportbegeisterten
• Zugang zu mehreren europäischen Märkten (UK-Händler können auch in Frankreich, Belgien, Italien, den Niederlanden, Spanien und Polen verkaufen)

4. Verkauf starten

Der letzte Schritt ist, den Verkauf auf dem Decathlon-Marktplatz zu starten, um deine Sportartikel zu verkaufen, Online-Umsätze zu steigern und Gewinne zu erzielen. Deine Aufgabe ist es, alle Waren pünktlich und korrekt zu versenden, da Decathlon keinen Fulfillment-Service anbietet. Das bedeutet auch, dass du dich um Retouren kümmern musst.

Nachdem Decathlon die Provisionen für alle verkauften Produkte abgezogen hat, erhältst du deinen Anteil an den Einnahmen. Die Auszahlung deines Gewinns erfolgt etwa zweimal im Monat, am 1., 11. und 21. eines Monats. Bestellungen werden 21 Tage nach Versand als zahlungsfähig betrachtet.

Berücksichtige dies bei der Festlegung deiner Versandkosten. Manche Produkte müssen möglicherweise über internationale Gewässer verschickt werden, andere Kunden leben in einer anderen Stadt als dein Lager.

Führe eine gründliche Recherche durch, um hohe Versandkosten zu vermeiden, die deinen Gewinn schmälern könnten.

Den Schwung auf dem Decathlon-Marktplatz aufrechterhalten

Sobald du offiziell bei Decathlon dabei bist und mit dem Verkauf beginnst, ist es wichtig, dass du kontinuierlich wächst und sowohl den Service als auch die Qualität deiner Produkte auf einem hohen Niveau hältst.

Mirakl hat dir den Einstieg erleichtert. Nun lass uns bei eDesk dafür sorgen, dass dein Kundenservice erstklassig bleibt, damit deine Kunden zufrieden sind.

Wir bieten eine Reihe von Produkten, die genau das ermöglichen: Automationen zur Optimierung deines Kundenservice, Live-Chat für sofortige, persönliche Antworten und die smarte Inbox, um alle Tickets und Bestelldaten an einem Ort zu bündeln.

Behalte deine Preise im Blick

Nach einiger Zeit wirst du feststellen, dass manche Regionen die Preise nicht mehr zahlen können, andere hingegen höhere Preise für das gleiche Produkt verlangen. Behalte die Preise deiner Konkurrenz im Auge, um den optimalen Verkaufspreis zu finden.

Beim Anpassen deiner Preise solltest du auch saisonale Artikel berücksichtigen. Reduziere Preise für Saisonware oder setze Rabatte, um das ganze Jahr über Umsatz zu generieren und deine Gewinnmarge zu erhöhen.

Behalte deinen Lagerbestand im Blick

Genauso wichtig ist es, den Lagerbestand im Griff zu haben und die Preise richtig zu setzen. Informiere deine Kunden, wenn ein Artikel nicht vorrätig ist, auch wenn du das Produkt in einer anderen Farbe lagerst.

Gib Bescheid, wann neue Artikel erwartet werden oder wenn es Änderungen bei der Verfügbarkeit gibt.

Nutze Sonderangebote oder Rabatte auf Überbestände oder Saisonware, um Platz für neue Produkte zu schaffen.

Nicht an Marketing sparen

Nur weil dein Produkt auf einer bekannten Plattform verkauft wird, heißt das nicht, dass du beim Marketing nachlassen solltest. Der Marktplatz konkurriert mit vielen anderen Händlern. Investiere in Marketingmaßnahmen, um den Traffic auf deine Seite zu lenken.

Achte darauf, deine Produktinformationen ansprechend zu präsentieren: Hochauflösende Fotos, detaillierte Beschreibungen, Auswahl an Farben und Größen – all das macht deine Angebote attraktiver. Nutze diese Kreativität auch für dein Profil, um dich als Marke und Person zu präsentieren. Zeige, wer du bist, und baue eine persönliche Verbindung zu deinen Kunden auf.

Verwende alle sozialen Medien, um für deine Produkte und dein Unternehmen zu werben. So erreichst du eine viel größere Zielgruppe, da Social Media die schnellste Verbreitungsplattform ist. Nutze die Chance, dein Business weiter zu promoten. Erwäge auch, europäische Alternativen zu erkunden, um deine Verkaufskanäle zu diversifizieren: Europäische Marktplatz-Alternativen.

Bezahlmethoden

Der grenzüberschreitende oder internationale Verkauf kann kompliziert sein, wenn es um Zahlungsabwicklung geht. Manche Zahlungsmethoden sind in bestimmten Ländern nicht verfügbar, was potenzielle Kunden ausschließen kann.

Biete mehrere Zahlungsmöglichkeiten an, um sicherzustellen, dass Kunden in allen Ländern problemlos bei dir einkaufen können.

In deinem eigenen Shop verkaufen

Einen Shop aufzubauen und deine Marke zu bewerben, ist nur der erste Schritt. Wichtig ist, aus Kundensicht zu sehen, was deine Kunden erleben.

Nimm dir die Zeit, deine eigene Website zu besuchen und zu sehen, was Kunden dort sehen. So kannst du kleine Schwachstellen erkennen und Verbesserungen vornehmen, die dir vom Backend aus vielleicht entgangen sind.

Profis engagieren

Selbst professionelle Fotos zu machen, ist eine gute Idee. Noch besser ist es jedoch, einen Profi zu engagieren, der das professionell macht.

Fotografen, Webdesigner und sogar Customer-Helpdesk-Services wie wir können dein Business nach vorne bringen. Expertenhilfe steigert dein Image und reduziert gleichzeitig den Stress für dich.

Kundenservice

Kundenservice ist ein Bereich, bei dem du auf keinen Fall sparen solltest. Hochwertiger Support ist essenziell, um zufriedene Kunden zu erhalten. Erfahre mehr unter Mastering customer service for marketplace sellers.

Dank der Zusammenarbeit von Decathlon, Mirakl und eDesk kannst du dein Kundenmanagement vereinfachen. Integriere deine Plattform mit unserer Mirakl-Integration, damit alle Nachrichten, Bestellungen und Informationen an einem Ort zusammenlaufen. Damit kannst du Supporttickets leichter verwalten und behältst den Überblick.

Weitere Vorteile des Verkaufs auf dem Decathlon-Marktplatz

Wir haben besprochen, warum es sinnvoll sein kann, auf dem Decathlon-Marktplatz zu verkaufen. Nun gehen wir auf weitere Vorteile ein.

Zunächst einmal die riesige Zahl an täglichen Besuchern. Im Jahr 2025 werden über 800 Millionen Menschen den Marktplatz jährlich besuchen – mit wachsendem Trend.

Außerdem ist zu beachten, dass Decathlon mehr als nur europäische Grenzen überschreitet. Obwohl ursprünglich französisch, betreibt das Unternehmen über 1.800 Filialen in 79 Ländern, darunter Afrika und Asien.

Auch dein Name bei Decathlon ist ein großes Plus im Marketing. Decathlon ist die bekannteste Anlaufstelle für Sportartikel und Bekleidung.

Der Support durch Decathlon ist eine weitere große Stärke. Das Unternehmen arbeitet eng mit seinen Partnern zusammen, um Wachstum zu fördern – das umfasst die Verbesserung der Produktqualität, Marketing, Blog-Beiträge und Events.

Wenn du die Integration mit eDesk nutzt, kannst du alle Kundeninformationen direkt in deinem Dashboard einsehen. Das ermöglicht schnelle, effiziente Reaktionen und eine bessere Organisation. Alle Bestellungen bei Decathlon erscheinen ebenfalls in deinem eDesk-Account.

Jetzt starten

Die Anmeldung deines Unternehmens auf dem Decathlon-Marktplatz ist eine ausgezeichnete Möglichkeit, Umsätze zu verbessern, die Markenbekanntheit zu steigern und deine Kundschaft zu erweitern.

Es gibt mehr Gründe, die Plattform zu nutzen, als dagegen. Besonders durch die Vorteile wie erhöhte Sichtbarkeit und die Unterstützung, die Decathlon bietet.

Nutze den zusätzlichen Traffic und achte nebenbei auch auf andere wichtige Faktoren – z.B. Kundenservice und Kundenzufriedenheit. Wir helfen dir, auf dem richtigen Weg zu bleiben und dein Business nachhaltig zu unterstützen. Mehr dazu findest du unter dem Leitfaden für erstklassigen Kundensupport auf Marktplätzen.

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