Produktbeschaffung 101: der ultimative Leitfaden für die Suche nach profitablen Produkten
Cillian Bracken-Conway
Published in eCommerce Tips - 10 min read - July 12, 2023
Es gab noch nie eine bessere Zeit, um ein Online-Verkäufer zu sein. Der weltweite E-Commerce-Umsatz soll laut Statista bis 2023 auf 6,54 Billionen US-Dollar ansteigen. Unabhängig davon, auf welchem Kanal Ihr Unternehmen ursprünglich verkauft hat, ist eine Multi-Channel-Strategie entscheidend, um vom heutigen globalen E-Commerce-Wachstum zu profitieren.
Je mehr Verkaufsstellen Sie haben, desto mehr Käufer erreichen Sie. Aber es reicht nicht aus, nur auf mehreren Plattformen präsent zu sein — Ihre Produkte müssen auch beim Verbraucher ankommen. Deshalb sind intelligente Recherche und Produktbeschaffung entscheidend für Ihren zukünftigen Erfolg.
Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Keine Sorge, Sie sind nicht allein. In Zusammenarbeit mit Jungle Scout haben wir einen ultimativen Leitfaden mit hilfreichen Tipps zur Produktsuche, Validierung und Beschaffung für jeden Online-Marktplatz zusammengestellt.
Wo Sie trendige Produkte zum Verkauf online finden
Sie möchten Ihr Angebot erweitern, sind aber ideenlos? Das Internet ist voll von potenziellen Produkten, die nur darauf warten, entdeckt zu werden. Einfaches Surfen bringt Sie nur so weit, daher hat Jungle Scout-CEO Greg Mercer eine Liste seiner Lieblingsorte zusammengestellt, um Inspiration zu finden.
- Alibaba
- Flippa
- Alltop
- Amazon
- eBay
Ihre Auswahl verfeinern
Bevor Sie mit der Produktsuche loslegen, sollten Sie die folgenden Kriterien bedenken, um Ihre Optionen einzugrenzen.
Ist es versandfähig?
Egal, auf welchen E-Commerce-Kanälen Sie verkaufen, Ihr Produkt muss so sicher und kostengünstig wie möglich verschickt werden. Greg achtet auf langlebige Produkte, die nicht zu groß sind und wahrscheinlich nicht zerbrechen.
Es ist auch ratsam, lokale Lieferanten zu prüfen und deren Lieferzeiten zu vergleichen. Die Produkte könnten etwas teurer sein, aber Sie sparen Zeit und Geld beim Versand.
Ist es beschaffbar?
Ihre Produkte müssen entweder hergestellt oder im Großhandel gekauft werden. Die Suche nach ähnlichen Artikeln auf Websites wie Alibaba ist ein guter Anfang.
Ist es saisonabhängig?
Greg achtet auf Artikel mit hoher Saisonalität, um zu beurteilen, ob es wirtschaftlich sinnvoll ist, Produkte ohne Ganzjahresverkauf anzubieten.
Validieren Sie Ihre Idee
Jedes Jahr werden mehr als 30.000 Verbraucherprodukte auf den Markt gebracht, doch laut Harvard Business School scheitern 80 Prozent davon. Um das Risiko einer Investition in ein ungeprüftes Produkt zu minimieren, ist es essentiell, Daten gründlich zu analysieren und die vielversprechendsten Ideen zu validieren.
1. Überprüfen Sie Ihre Kriterien
Sie müssen ermitteln, wie gut Produkte verkauft werden und ob genügend Nachfrage sowie Platz im Markt vorhanden sind, um als neuer Verkäufer einzusteigen. Wichtige Fragen sind:
- Gibt es ausreichend Nachfrage?
- Gibt es Wettbewerber?
- Können Sie Mehrwert schaffen oder etwas Neues auf den Markt bringen?
2. Verwenden Sie Verkaufsdaten von Amazon als Benchmark
Ein Weg, Ihre Ideen zu validieren, ist die Nutzung tatsächlicher Amazon-Daten, um die geschätzten monatlichen Verkaufszahlen eines Produkts zu prognostizieren. Auch wenn Amazon nicht Ihr Hauptverkaufskanal ist, bleibt es der größte und am schnellsten wachsende Online-Marktplatz, der in den letzten Jahren Walmart übertroffen hat.
Sie können Einblick in die Nachfrage und das Potenzial jeder Produktidee gewinnen, indem Sie einfach die Verkaufszahlen ähnlicher Produkte auf Amazon betrachten. Jungle Scout bietet eine Chrome-Erweiterung, mit der Sie dies per Klick beim Browsen eines Amazon-Marktplatzes erledigen können.
Zudem können Sie mithilfe der Erweiterung sowie der Produktdatenbank der Web-App durch intelligente Filter herausfinden, was sich verkauft und wo versteckte Chancen liegen. Jungle Scout bietet auch ein kostenloses Schätztool, mit dem Sie eine Produktkategorie auswählen, eine Produktplatzierung eingeben und schnelle Schätzungen zu den monatlichen Verkaufszahlen erhalten.
Wie erkennen Sie, ob Ihre Idee gut ist?
Das hängt von Ihrer Nische und den Kanälen ab, auf denen Sie verkaufen möchten. Greg zum Beispiel bevorzugt Produkte, bei denen Top-angebote zwischen 300 und 400 Einheiten pro Monat und Verkäufer wechseln. Das soll ihm helfen einzuschätzen, wie viele Verkäufe er pro Monat rechnen kann und wie profitabel das Produkt ist.
3. Berechnen Sie Ihre potenzielle Gewinnmarge
Auch wenn Ihre Produktsidee alle Kriterien erfüllt, müssen Sie wissen, wie profitabel sie sein wird. Überlegen Sie Folgendes:
- Wie viel werden Sie voraussichtlich für das Produkt bezahlen?
- Falls Sie im Ausland beschaffen, was kostet die Einfuhr?
- Wie viel kostet der Versand an Kunden?
- Gibt es weitere Kosten?
- Wenn Sie einen Service wie Amazon FBA nutzen, welche Gebühren fallen an?
- Wenn Sie ein eigenes Lager betreiben, wie hoch sind die Betriebskosten und wie verteilen sie sich auf das Produkt?
Sie sollten eine ungefähre Vorstellung von Ihren Gesamtausgaben und dem erwarteten Umsatz haben. Welche Gewinnspanne bleibt am Ende? Und reicht diese Marge aus, um Extras wie bezahlte Werbung zu finanzieren?
4. Analysieren Sie die Konkurrenz
Während Sie Ihre Produktideen einschränken, ist es wichtig, Ihre Mitbewerber sorgfältig zu prüfen: Wer sind sie, was bieten sie an und wie schneidet Ihr Angebot im Vergleich ab? Das ist entscheidend für den Erfolg Ihres nächsten Vorhabens.
Eine Google-Suche ist natürlich ein Muss. Damit sehen Sie auch, auf welchen E-Commerce-Kanälen Ihre Produkte gut ranken, was bei der Entscheidung für den Produkt-Launch hilft.
Zusätzlich gibt es kostenpflichtige Tools, die nützlich sein können, z.B. Ahrefs. Dieses Tool analysiert organischen Such-Traffic und Backlinks und verfügt über eine Keyword-Recherche-Funktion, mit der Sie herausfinden können, welche Websites für bestimmte Keywords gut ranken, in welchen Ländern sie populär sind und mehr.
Es gibt zahlreiche eBay-Verkäufer-Tools, die Inspiration bieten. Zum Beispiel ist Explore eBay eine gute Wahl. Dort sehen Sie in Echtzeit, was in den USA, Großbritannien, Deutschland und Australien im Trend liegt, sowie häufig verwendete Keywords, Top-Verkäufer und die Verkaufswerte in bestimmten Kategorien in den letzten 30, 60 und 90 Tagen.
PRO-TIP
„Ich bin fest davon überzeugt, dass Sie, wenn Sie etwa 40 Stunden in die Recherche eines Produkts investieren, sehr gut starten. Die frühe Investition zahlt sich aus und bereitet Sie auf den Verkauf in einer Multi-Channel-Welt vor.“
GREG MERCER
Wie man Lieferanten findet
„Sie müssen jemanden finden, dem Sie vertrauen, den Sie mögen und der bereit ist, langfristig ein starker Partner zu sein.“
Diese Aussage stammt nicht aus einer heilsamen Ratgeberspalte, sondern von Produktbeschaffungsexperte Gary Huang von 80/20 Sourcing, der während eines Jungle Scout-Webinars die Suche nach einem Lieferanten mit der Suche nach einem Partner verglich. Besonders für Multi-Channel-Verkäufer gilt: Das ist besonders zutreffend.
1. Alibaba
Neben Amazon ist der chinesische E-Commerce-Riese Alibaba der offensichtlichste Ort, um nach Produkten zu suchen—insbesondere wenn Sie Ihre Produkte in China herstellen lassen.
Gehen Sie auf Alibaba.com, geben Sie ein Schlüsselwort für das gewünschte Produkt ein, wählen Sie „Lieferanten“ aus dem Dropdown-Menü und klicken Sie auf „Suchen“. Wahrscheinlich erhalten Sie Tausende von Ergebnissen, Sie können die Suche aber auf Lieferanten aus Ländern beschränken, aus denen Sie sourcing möchten.
Gefallen Ihnen einige Ergebnisse? Klicken Sie auf das Firmenprofil und sehen Sie, wann das Unternehmen gegründet wurde, in welchen Märkten es verkauft und welche Zertifikate es besitzt. Es ist auch hilfreich, die Anzahl ähnlicher Produkte des Lieferanten zu prüfen, um die Fachgebiete besser zu verstehen und zu beurteilen, ob es gut zu Ihnen passt.
Sobald Sie potenzielle Lieferanten gefunden haben, können Sie die „Favoriten“-Funktion bei Alibaba nutzen, um eine Liste für später zu erstellen.
Alibaba ist hervorragend geeignet für die Beschaffung von Produkten und Lieferanten [Quelle].
2. Global Sources
Eine weitere gute Plattform für die Suche nach chinesischen Lieferanten ist Global Sources. Sie ähnelt Alibaba in der Navigation, verfügt aber über verlässlichere Verifizierung von Exporteuren. Es bietet Bonitätsprüfungen und Herstellerbewertung, die Informationen über Unternehmensstatus, Produktionskapazitäten und Produktqualität enthalten.
Global Sources veröffentlicht auch China Sourcing Reports—umfangreiche Studien zu spezifischen Branchen, die qualifizierte Lieferanten, verifizierte Kontaktdaten, Topseller-Produkte und Preislisten enthalten.
3. Kontaktaufnahme mit Lieferanten
Eine Liste von Lieferanten zu erstellen ist das eine, mit ihnen zu sprechen das andere. Wenn Sie Alibaba verwenden, ist das interne Nachrichtensystem sehr intuitiv. Ansonsten können Sie die Lieferanten direkt per E-Mail kontaktieren.
Hier ein Beispiel für eine E-Mail-Vorlage, die Greg für Baby-Hoodie-Handtücher in einem „Million Dollar Case Study“ genutzt hat:
„Hallo,“
„Mein Name ist Greg von Jungle Creations. Wir planen, Baby-Hoodie-Handtücher für den US-Markt zu kaufen. Siehe angehängte Fotos. Unsere Hauptvertriebskanäle werden online sein. Wir schätzen ein Jahresankaufsvolumen von 20.000 bis 30.000 Stück nach einer Probebestellung von 500 Sets und Musterbewertung.“
„Spezifikationen:“
- Größe – 34 Zoll x 34 Zoll (92 cm x 92 cm)
- Hood sollte „Ohren“ haben
- Material: 100% Bambus, bevorzugt biologisch
- Qualität: hohe Fadenzahl und sehr weich
- Keine losen Fäden
- Farbe: Weiß, ohne Farbstoffe
Stellen Sie die Fragen:
- Haben Sie diese Arten von Bambus-Babytüchern mit Kapuze hergestellt? Wenn ja, bitte mit folgenden Angaben:
- 1) Fotos, Spezifikationen und EXW-Angebot
- 2) Sind Sie Hersteller oder Handelsunternehmen?
- 3) Wie lang ist die Lieferzeit für Muster und Probebestellung?
- 4) Können wir unser Logo auf dieses Produkt setzen? Wenn ja, wo?
- 5) Wie hoch sind die Musterkosten inklusive Versand per Express nach USA?
Ich freue mich auf Ihre Rückmeldung. Vielen Dank.
Greg Mercer
Tipps für die Kontaktaufnahme mit Lieferanten:
- Halten Sie es so prägnant und einfach wie möglich.
- Stellen Sie alle Fragen, auf die Sie eine Antwort benötigen.
- Geben Sie ungefähre Angaben zu Produktionszeiten und Kosten.
- Seien Sie freundlich, aber professionell.
- Wenn Sie ein Neugeschäft sind, geben Sie diese Information nicht preis – lassen Sie den Lieferanten wissen, dass Ihr Produkt ein Verkaufsschlager wird.
- Fügen Sie bei E-Mails Anhänge bei, um Ihre Anfrage zu veranschaulichen.
4. Messen und Messen
Um relevante Messen für Ihre Produktidee zu finden, besuchen Sie 10times.com. Eine Teilnahme an einer Messe hilft Ihnen, den Markt und Trends besser zu verstehen – zudem ist sie eine Gelegenheit, die Konkurrenz zu beobachten.
Interessieren Sie sich für Kontakte mit chinesischen Lieferanten? Greg empfiehlt die Canton Fair, die zweimal jährlich in Guangzhou stattfindet und die größte Messe des Landes ist. Wenn Sie Japan nicht besuchen können, suchen Sie nach großen Veranstaltungen in Ihrer Nähe, bei denen große chinesische Hersteller vertreten sind.
Arbeiten Sie im Modebereich und möchten Produkte von europäischen Lieferanten beziehen? Oder möchten Sie als US-Unternehmen in Qualität investieren, indem Sie Produkte in den USA fertigen lassen? Das Internet ist eine wahre Fundgrube, um geeignete Lieferanten zu finden, die Sie kontaktieren können.
Das Besuchen von Fachmessen gibt Ihnen Einblick in den Markt Ihrer sourcing-Produkte sowie die verfügbaren Lieferanten.
Ein guter Lieferant sollte alle folgenden Eigenschaften aufweisen:
- Gute Kommunikations- und Sprachfähigkeiten
- Erfahrung im Bereich Ihrer Nische und Fähigkeiten, Ihr Produkt zu produzieren
- Bereitschaft, Ihr Produkt exakt nach Spezifikation herzustellen
- Preislich innerhalb Ihres Budgets
- Kooperativ und interessiert an einer Partnerschaft
Warnzeichen, bei denen Vorsicht geboten ist:
- Hat nicht lange am Markt besteht
- Keine Erfahrung mit Ihrer Produktart
- Preislich sehr hoch oder ungewöhnlich niedrig
- Reagiert wenig auf Anfragen oder ist wenig kooperativ
Zusammenfassung zur Produktsourcing
- Recherchieren Sie gründlich. Das sorgt für einen guten Start mit einem profitablen Produkt und minimiert Risiken bei Investitionen in physische Produkte.
- Verwenden Sie bewährte Kriterien und solide Daten, um Ihre Recherche zu validieren. Überprüfen Sie Ihre Annahmen mit echten Verkaufsdaten und Konkurrenzanalysen, möglichst umfassend durch die Nutzung der verfügbaren Tools.
- Pflegen Sie langfristige Beziehungen zu erfahrenen Verkäufern. Das trägt zu nachhaltigem Erfolg bei.
Sobald Sie erfolgreich Produkte gefunden haben, die ein profitabler Bestandteil Ihres Geschäfts werden können, ist es an der Zeit, einen Blick auf die Kundenerfahrung zu werfen.