ACOS en Amazon: 7 formas comprobadas de reducirlo en 2025

¿Tus campañas publicitarias en Amazon están comiendo tus ganancias? Si estás luchando con costos elevados de publicidad y te preguntas cómo reducir tu ACOS (Costo de Publicidad sobre Ventas) en Amazon, no estás solo. Con un ACOS promedio en Amazon que oscila entre el 25% y el 35% en 2025, muchos vendedores enfrentan desafíos para mantener la rentabilidad mientras ejecutan campañas PPC eficaces.

En esta guía completa, exploraremos qué es el ACOS en Amazon, por qué es importante para tu negocio, y siete estrategias comprobadas para reducir tu ACOS en Amazon mientras mantienes o incluso aumentas tu volumen de ventas.

¿Qué es el ACOS de Amazon?

ACOS de Amazon (Costo de Publicidad sobre Ventas) es una métrica clave que mide cuánto gastas en publicidad en relación con los ingresos generados por esos anuncios. Se expresa como porcentaje y se calcula con la fórmula:

ACOS = (Gasto total en publicidad / Ingresos por publicidad) × 100

Por ejemplo, si gastas $25 en publicidad y generas $100 en ventas a través de esos anuncios, tu ACOS sería del 25%. Esto significa que estás gastando $0.25 en publicidad por cada dólar en ventas.

Según datos recientes de Ad Badger, el ACOS promedio actual en Amazon es aproximadamente del 29% en 2025, aunque esto puede variar según la categoría y la temporada. Por ejemplo, enero de 2024 mostró tarifas de ACOS más altas (34,59%) en comparación con diciembre de 2024 (26,80%).

Un ACOS más bajo generalmente indica publicidad más eficiente, mientras que un ACOS elevado podría señalar que tus campañas necesitan optimización.

Comprendiendo el ATENDIDO AL PUNTO DE EQUILIBRIO y el ACOS Objetivo

Antes de implementar estrategias para reducir tu ACOS de Amazon, es importante entender dos conceptos clave:

1. ACOS de equilibrio: Este es el ACOS máximo que puedes permitirte sin perder dinero. Para calcularlo, determina tu margen de beneficio antes de costos publicitarios. Por ejemplo, si tu producto se vende por $100, cuesta $50 producirlo y tiene $5 en tarifas de Amazon, tu margen de beneficio es del 45%. Esto significa que tu ACOS de equilibrio es del 45%; cualquier valor por debajo de esto te dará ganancias.
2. ACOS objetivo: Es el ACOS que aspiras a alcanzar según tus metas comerciales. Debe ser menor que tu ACOS de equilibrio para garantizar la rentabilidad. Para calcularlo, usa la fórmula:

ACOS objetivo = ACOS de equilibrio – Margen de beneficio deseado. Por ejemplo, si tu ACOS de equilibrio es del 45% y deseas mantener un margen de beneficio del 20%, tu ACOS objetivo sería del 25%.

Comprender estas métricas te proporciona puntos de referencia claros para tu estrategia publicitaria y te ayuda a determinar si tus campañas son realmente rentables.

7 estrategias comprobadas para reducir el ACOS en Amazon

Ahora, exploremos estrategias prácticas para bajar el costo de ventas por publicidad en Amazon:

1. Optimiza tus listings de productos

Los listings de alta calidad no solo mejoran tu visibilidad orgánica, sino que también aumentan el rendimiento de tus anuncios, conduciendo a mejores tasas de conversión y un menor ACOS.

Cómo optimizar tus listings:

• Crear títulos atractivos con palabras clave principales (evitando el keyword stuffing)
• Usar imágenes de alta calidad que muestren tu producto desde diferentes ángulos
• Escribir puntos clave y descripciones detalladas y enfocadas en beneficios
• Incluir palabras clave relevantes en el backend
• Obtener reseñas positivas y mantener una buena calificación

Cuando tus listings están optimizados, los clientes que hacen clic en tus anuncios tienen más probabilidades de convertir. Comprender la optimización de palabras clave en Amazon para mejorar el ACoS se vuelve más sencillo y afecta directamente la eficiencia de tu publicidad.

2. Implementa una estrategia de palabras clave estratégica

Las palabras clave dirigen tus campañas PPC en Amazon, y perfeccionar tu estrategia es crucial para mejorar tu ACOS.

Consejos efectivos para tus palabras clave:

• Enfócate en palabras clave de cola larga: suelen tener menor competencia y menor coste por clic
• Utiliza palabras clave negativas: revisa regularmente tus informes de términos de búsqueda y añade términos irrelevantes como palabras clave negativas para evitar gastos innecesarios
• Subasta más alto en las palabras clave que convierten: asigna mayor presupuesto a aquellas con un historial de conversión probado
• Reduce las pujas o pausa las palabras clave que no funcionan: ajusta en consecuencia si ciertos términos reciben clics pero no generan ventas

En 2025, el coste promedio por clic en Amazon oscila entre $0.71 y $1.20, dependiendo de la categoría y la competencia. Refinando tu estrategia de palabras clave, puedes reducir tu coste por clic y mejorar tu ACOS general.

3. Estructura tus campañas de manera efectiva

La forma en que organizas tus campañas puede impactar significativamente tu ACOS en Amazon.

Mejores prácticas para la estructura de campañas:

• Crea campañas separadas para diferentes categorías de productos: esto permite una puja más dirigida y mejor asignación presupuestaria
• Utiliza campañas automáticas y manuales en combinación: comienza con campañas automáticas para descubrir términos de búsqueda que convierten, y luego pásalos a campañas manuales para mayor control
• Implementa Grupos de Anuncios de Producto Único (SPAGs): agrupa palabras clave similares para productos individuales y mejorar la relevancia y las tasas de conversión
• Establece presupuestos diarios adecuados: asegúrate de que tus campañas de mejor rendimiento no se queden sin presupuesto durante las horas punta

Una estructura adecuada proporciona insights más claros sobre el rendimiento y permite optimizaciones más precisas, lo cual es esencial para cómo vender más en Amazon.

4. Refina tu estrategia de ofertas

La estrategia inteligente de pujas quizás sea la forma más directa de mejorar tu ACOS en Amazon.

Consejos para pujas efectivas:

• Comienza con pujas conservadoras: inicia un poco por debajo de la puja sugerida por Amazon y ajusta según rendimiento
• Implementa segmentación por horario: programa tus anuncios durante las horas con mayor tasa de conversión
• Usa multiplicadores de ubicación con sabiduría: ajusta las pujas en posición superior en la búsqueda, en páginas de productos y otras posiciones según su rendimiento
• Considera la estacionalidad: aumenta las pujas en temporadas de alta demanda y reduces durante meses de menor actividad

Según datos recientes, los vendedores que optimizan sus estrategias de pujas pueden reducir su ACOS en un 15-20% en comparación con quienes usan pujas estáticas.

5. Aprovecha las palabras clave negativas de manera efectiva

Si bien mencionamos las palabras clave negativas antes, su importancia merece atención especial para mejorar tu ACOS.

Cómo dominar las palabras clave negativas:

• Realiza análisis regulares de términos de búsqueda: revisa tus informes semanalmente
• Agrega términos irrelevantes y que no convierten como palabras clave negativas: esto evita gastos desperdiciados
• Usa coincidencias exactas, de frase y amplias en la negación de palabras clave según corresponda: diferentes tipos de coincidencias sirven para distintos filtros
• Crea una biblioteca de palabras clave negativas: mantiene una colección de términos que consistentemente funcionan mal en varias campañas

La aplicación efectiva de palabras clave negativas puede reducir el gasto publicitario desperdiciado en un 20-30%, mejorando directamente tu ACOS en Amazon.

6. Analiza y ajusta en función de los datos de rendimiento

Tomar decisiones en base a datos es crucial para optimizar tu ACOS en Amazon.

Mejores prácticas de análisis de rendimiento:

• Monitorea métricas clave más allá del ACOS: CTR, tasa de conversión y cuota de impresión
• Establece rangos de fechas adecuados: revisa tendencias a corto y largo plazo
• Segmenta análisis por tipos de campañas: diferentes objetivos publicitarios pueden requerir distintos metas de ACOS
• Considera el recorrido del cliente: los compradores primerizos podrían requerir un ACOS más alto que los clientes recurrentes

Las estadísticas de Amazon que todo vendedor debe conocer revelan que aquellos que realizan ajustes basados en datos al menos semanalmente ven mejoras significativas en sus resultados de ACOS en comparación con quienes optimizan con menor frecuencia.

7. Mejora tu posicionamiento orgánico

Aunque esta estrategia afecta indirectamente tu ACOS, es increíblemente poderosa para la rentabilidad a largo plazo.

Formas de potenciar tu ranking orgánico:

• Optimiza para palabras clave relevantes: incorpora términos de búsqueda con alto volumen en tu listing
• Genera más reseñas: implementa campañas de email post- compra usando la integración de Amazon de eDesk para vendedores
• Mantén niveles saludables de inventario: las ausencias de stock afectan negativamente tu ranking
• Crea contenido enriquecido de marca: mejora las tasas de conversión con contenido A+ convincente
• Dirige tráfico externo: envía visitantes desde redes sociales y otros canales para fortalecer las señales de relevancia de tu listing

Cuando tus productos tienen un mejor posicionamiento orgánico, puedes reducir tu gasto en publicidad mientras mantienes la visibilidad, lo que lleva a un menor ACOS general.

Comprendiendo la fórmula del ACOS en diferentes contextos

Tu enfoque respecto al ACOS en Amazon debe variar según tus objetivos específicos:

Para lanzamientos de nuevos productos

Al lanzar productos nuevos, podrías aceptar un ACOS más alto (a veces incluso por encima de tu punto de equilibrio) para generar ventas iniciales, velocidad y reseñas. En este contexto, considera la publicidad en Amazon como una inversión en el éxito a largo plazo de tu producto, en lugar de enfocarte solo en la rentabilidad inmediata.

Para productos establecidos

Para productos con buenas posiciones orgánicas y reseñas, apunta a un ACOS menor para maximizar beneficios. Puedes reducir gradualmente tus pujas y ser más selectivo con la selección de palabras clave una vez que un producto tenga presencia consolidada en el mercado.

Para productos estacionales

Los productos estacionales requieren una estrategia de ACOS flexible. Puedes incrementar tu objetivo de ACOS durante la temporada alta para captar la mayor cuota de mercado, y reducirlo en temporadas bajas para mantener la rentabilidad sin perder toda visibilidad.

Para nichos competitivos

En categorías altamente competitivas, quizás debas aceptar un ACOS más alto para mantener visibilidad frente a competidores agresivos. Enfócate en mejorar tus tasas de conversión mediante optimización de listas para compensar los costos publicitarios superiores.

Monitoreando y mejorando tu ACOS a lo largo del tiempo

Reducir tu ACOS en Amazon no es una actividad única, sino un proceso continuo que requiere monitoreo y ajustes constantes. Aquí tienes una línea de tiempo sugerida para la optimización del ACOS:

Tareas diarias:

• Revisar el gasto y rendimiento de las campañas
• Ajustar pujas en palabras clave con cambios significativos en rendimiento

Tareas semanales:

• Revisar informes de términos de búsqueda
• Agregar palabras clave negativas
• Analizar las tasas de conversión por colocación

Tareas mensuales:

• Realizar una revisión integral del rendimiento
• Reevaluar tu ACOS objetivo según tus metas de negocio
• Revisar y ajustar la estructura de campañas según sea necesario

Siguiendo este cronograma, asegurarás que tu ACOS permanezca optimizado incluso ante cambios en el mercado.

Comienza a reducir tus costos publicitarios en Amazon

Reducir tu ACOS en Amazon requiere un equilibrio que implica comprender tus márgenes de beneficio, establecer metas realistas y aplicar una estrategia de optimización multifacética. Aunque el costo promedio en publicidad en Amazon en 2025 ronda el 29%, tu ACOS ideal dependerá de los objetivos específicos de tu negocio y de los márgenes de tus productos.

Al implementar las siete estrategias descritas en esta guía — optimizando tus listings, refinando tus palabras clave, estructurando tus campañas, perfeccionando tu estrategia de pujas, aprovechando las palabras clave negativas, analizando datos de rendimiento y mejorando tu ranking orgánico — podrás reducir sistemáticamente tu ACOS mientras mantienes o incluso aumentas tus ventas.

Recuerda que mejorar tu ACOS en Amazon es un maratón, no una carrera de velocidad. La optimización constante y un enfoque basado en datos te darán mejores resultados que buscar mejoras drásticas de la noche a la mañana.

¿Estás listo para tomar el control de tus costes publicitarios en Amazon? Comienza a aplicar estas estrategias hoy mismo y observa cómo crece tu rentabilidad a medida que tu ACOS disminuye.