¡Qué son Amazon Movers and Shakers y cómo usarlo!

La lista de Amazon Movers and Shakers es una excelente forma de ver qué productos se están vendiendo realmente bien en un período de 24 horas. Continúa leyendo para descubrir cómo los vendedores pueden aprovechar esto a su favor.

¿Qué es la lista de Amazon Movers and Shakers?

La lista de Amazon Movers and Shakers muestra los productos que más han mejorado en su clasificación de ventas en las últimas 24 horas. Se actualiza cada hora, lo que significa que ofrece una vista en tiempo real de cómo se comportan los compradores en Amazon en este momento.

Puedes consultar la lista en toda la plataforma o filtrar por las categorías más relevantes para tu negocio. Al hacerlo, podrás comparar tu oferta con algunas de las empresas de mejor rendimiento en comercio electrónico. Puedes realizar ajustes o felicitarte por estar alineado con las últimas tendencias.

Pero espera, ¿esto no es solo la lista de los más vendidos en Amazon, verdad? ¿No es exactamente lo mismo?

Amazon Movers and Shakers vs Amazon Best Sellers

La diferencia entre Amazon Movers and Shakers y Amazon Best Sellers radica principalmente en el período de tiempo que cubren. Amazon Best Sellers muestra el rendimiento de los productos en 30 días, mientras que Movers and Shakers cubre las últimas 24 horas.

Esto hace que Amazon Movers and Shakers sea más útil para detectar qué productos están subiendo y bajando en popularidad, los avances que alcanzan en volumen de ventas en comparación con las ventas totales del mes.

Un producto con ventas relativamente bajas puede encabezar la lista de Movers and Shakers aunque no mueva tantas unidades como los primeros en la categoría de los más vendidos. Si el incremento en ventas es lo suficientemente alto en un solo día, califica para estar en Movers and Shakers.

Ambas listas se actualizan cada hora y son útiles para ver cómo se comparan los productos en tu inventario con lo que los consumidores están preferenciando en este momento. Puedes usar estos datos para planificar y ampliar tu oferta, pero no es tan simple como simplemente “empezar a vender lo que está en Amazon Movers and Shakers”.

Cómo usar Amazon Movers and Shakers para aumentar tus ventas

La lista de Amazon Movers and Shakers debe ser una parte regular de tu plan de investigación de mercado. Monitorea la lista a lo largo del tiempo y toma nota de los productos de alto rendimiento que encajan con tu inventario actual. Es posible que puedas detectar algunas ganancias rápidas que te permitan ampliar tu gama de productos y obtener beneficios rápidos, pero siempre mantén una mentalidad sensata.

Evita la tentación de comenzar a vender lo primero que veas en la parte superior de la lista. Lo que buscas es coherencia, tendencias que puedas aprovechar para generar un impacto duradero en tus resultados. Piensa en qué dice un producto de alto rendimiento sobre el comportamiento del cliente.

Por ejemplo, si detectas que las brochas y caballetes tienen buen desempeño durante una o dos semanas, es razonable suponer que la gente está interesada en el arte. Tal vez hay un nuevo programa de televisión de arte que ha despertado su imaginación.

En ese caso, ya es demasiado tarde para seguir la tendencia y comenzar a vender pinceles y caballetes tú mismo. Pero es probable que en algún momento se agoten los suministros. Introduce pinturas y lienzos de calidad en tu inventario para adelantarte a la demanda.

El ejemplo del programa de televisión tampoco fue una ocurrencia sin fundamento. Siempre ten en cuenta el contexto cultural en que viven tus clientes; cuando ese programa desaparece, la demanda de artículos de arte disminuirá. Afortunadamente, al seguir de cerca Amazon Movers and Shakers, ya estás en posición de aprovechar la próxima tendencia.

Optimizar productos para Amazon Movers and Shakers

Una vez que sabes qué quieren los clientes y tienes los datos que lo fundamentan, necesitas entrar al mercado rápidamente. Miles, quizás decenas de miles de otros vendedores en tu nicho también observan Amazon Movers and Shakers en busca de ideas de productos. Necesitas una ventaja competitiva.

Esa ventaja está en cómo optimizas tus listados de productos. Usa todo lo que sabes sobre por qué los clientes desean ese producto específico y enfoca la descripción hacia satisfacer esa necesidad:

• Redacta la descripción del producto pensando en el contexto general relevante, incluye palabras clave específicas además de las habituales relacionadas con el producto
• Una gran imagen es imprescindible, junto con tus fotos habituales del producto, considera mostrar el producto en uso en la situación más relevante
• Asegúrate de que el artículo esté listado en todas las subcategorías pertinentes; aplicaciones innovadoras del producto pueden hacer que valga la pena listarlo de manera más amplia
• Fomenta y recompensa las opiniones de los clientes. Estas aumentan la visibilidad en búsquedas orgánicas y pueden ayudarte a perfeccionar tu investigación de mercado

Recuerda siempre que tu objetivo no es solo seguir tendencias, sino crear las tuyas propias. Basándote en ejemplos de productos de alto rendimiento, es muy posible que tu inventario también pueda aparecer en Amazon Movers and Shakers. Solo depende de cómo aproveches los datos.

Desarrollar productos usando datos de comportamiento del consumidor

Con el tiempo, podrás adquirir un conocimiento tan profundo sobre el comportamiento del consumidor en tu nicho que quizás puedas anticipar tendencias antes de que sucedan. Relaciona tu investigación de mercado con aspectos como:

• Estacionalidad (más ventas de flores en San Valentín)
• Grandes eventos (más venta de balones de fútbol durante la Copa del Mundo)
• Cine, televisión y cultura popular (los dibujos clásicos de Popeye hicieron que las ventas de espinacas en EE.UU. se dispararan)
• Política (las tensiones entre mercados afectarán productos relacionados)

Con el tiempo, aprenderás a tener en cuenta la influencia de estas fuerzas externas y desarrollar una idea sólida de cómo evoluciona tu nicho. Ser un oyente activo en comunidades online relacionadas también ayuda; casi seguro encontrarás un subreddit lleno de personas interesadas en lo que haces.

Desde allí, tu investigación con Amazon Movers and Shakers te permitirá identificar qué tipo de producto puede necesitar la gente en el futuro cercano y desarrollarlo. Por supuesto, además de ser útil, debe vender bien. Los productos más vendidos en Amazon comparten características comunes:

• Precio. Artículos en torno a $10-50 son ideales para maximizar márgenes de ganancia
• Tamaño. La gente suele comprar productos menos voluminosos en Amazon, los más pequeños funcionan bien
• Peso. En promedio, los productos más ligeros son más económicos de enviar y suelen vender mejor

Si tienes una buena idea de hacia dónde se dirige tu nicho, crea un producto compacto para apoyar esa tendencia a un precio razonable. Podrías dominar el mercado.

Palabras finales

No solo la lista de Amazon Movers and Shakers es una herramienta fantástica para la investigación de mercado, sino que además es completamente gratuita. Con suficiente atención, paciencia y previsión, puede convertirse en la piedra angular de tu oferta de productos en constante evolución. Solo recuerda mantener un ojo crítico y solo perseguir las oportunidades más prometedoras.

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