Dropshipping en Amazon: todo lo que necesitas saber

¿Crees que no puedes tener éxito en Amazon? Piénsalo de nuevo. Más de 140.000 pequeñas y medianas empresas que venden en la plataforma superaron los $100,000 en ventas anuales en 2017, y la mitad de todos los artículos vendidos provienen de vendedores en el marketplace.  

Si estás interesado en Vender en Amazon, pero quieres evitar la molestia de gestionar un negocio de comercio electrónico tradicional, prueba el dropshipping. En lugar de desarrollar y fabricar productos, encontrar un almacén y gestionar envíos, simplemente te asocias con un proveedor mayorista para que envíe directamente a tus clientes. 

No necesitas inventario, ni encargarte del envío, ni realizar una gran inversión inicial para poner en marcha tu negocio.

 

¿Por dónde empezar?

Lo primero que debes hacer es escoger qué quieres vender y a quién vas a comprarlo. Si no tienes una lista de productos definida, intenta averiguar qué está siendo tendencia en línea.

La página de “Tendencias en eBay” te mostrará los productos más populares en venta, lo cual te dará una excelente idea de por dónde comenzar.

En Amazon, revisa la página de “Movers and Shakers”. Se actualiza cada hora y te proporcionará una visión clara del mercado.  

De forma similar, en Alibaba.com puedes seleccionar cualquier categoría y consultar los “Hot Products”. 

Otra excelente fuente de proveedores es Aliexpress.com. La Página de Bestsellers Semanal muestra datos adicionales sobre productos en tendencia que podrías dropshippear a tus compradores. 

Cabe destacar que no todos los marketplaces tienen los mismos productos más vendidos, por lo que es importante revisar varias plataformas en tu investigación.

Consejo útil: Aunque algunos recomiendan vender productos que te apasionen, esto puede ser problemático. La gente tiende a sobrevalorar lo que ama y a perder objetividad.

No temas analizar los datos del mercado y escoger simplemente productos con buen desempeño. Para ello, Google Keyword Planner será tu aliado. 

Gracias a los sitios web mencionados, ya cuentas con cuatro opciones para comenzar tu búsqueda de palabras clave:

• Haz clic en "Buscar nuevas ideas para palabras clave y grupos de anuncios"
• Ingresa una categoría relacionada con un producto en tendencia
• Haz clic en "Obtener ideas" para ver una lista de palabras clave relacionadas y verificar si alguna llama tu atención

¿Ya elegiste tus productos? ¿Y ahora qué?

Un paso clave en el dropshipping en Amazon es escoger el proveedor correcto. No te dejes llevar por la oferta más barata, ya que elegir un proveedor poco confiable te saldrá mucho más caro a largo plazo cuando intentas vender sus productos. 

Tiempos de entrega largos, mala comunicación y envíos equivocados a tus clientes pueden dañar tu negocio (especialmente tu reputación como vendedor), así que investiga y escoge bien a tu proveedor. 

Alibaba y Aliexpress son excelentes lugares para comenzar. Existen varias guías que explican cómo elegir un proveedor en ambas plataformas y las pequeñas diferencias entre ellas. Es importante verificar que las opiniones sobre el proveedor sean positivas, y es recomendable escoger uno que ya tenga tiempo en la plataforma. 

En Aliexpress, el buscador tiene una opción de “ordenar por”; selecciona “calificación del vendedor” para ver los mejores proveedores que ofrece el sitio. En Alibaba, no hay esta opción, pero los proveedores pueden tener una Insignia de Oro, Trust Pass o ser Miembro Gratis. Opta por proveedores con Insignia de Oro y evita los de membresía gratuita. 

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Dropshipping en Amazon: los fundamentos

Ya hay millones de comerciantes externos vendiendo en Amazon, incluyendo otros negocios de dropshipping, así que escoge un nicho de productos, revisa qué ya se oferta y asegúrate de obtener ganancias antes de comenzar. 

Amazon suele cobrar entre el 10 y el 15 por ciento del precio de cada venta, así que es importante tenerlo en cuenta. Como dropshipper, tus costos generales son bajos, y cualquier otra tarifa será por importación si tus productos vienen del extranjero. 

Una gran ventaja del dropshipping en Amazon es el bajo o nulo costo de marketing. Tienes acceso a casi 250 millones de compradores y, a diferencia de otras plataformas, la mayoría de las ventas provienen del tráfico orgánico, cuando las personas buscan algo en el sitio y encuentran lo que necesitan sin necesidad de anuncios. Para aprovechar al máximo ese tráfico, debes optimizar tus listados de productos.

Lo que necesitas saber

Primero, Amazon tiene una política que regula específicamente a los dropshippers, así que es importante cumplirla. Debes incluir tus datos de contacto en cada venta, no los de tu proveedor; las devoluciones son tu responsabilidad, y debes usar tu propio proveedor, no otro vendedor en Amazon. 

Luego, haz todo el marketing posible desde tu lado. Esto significa enfocarte en que conozcan tu marca a través de reseñas y comentarios de vendedores. 

Una vez que estés listo, empieza a enviar solicitudes estratégicas de reseñas. Con ayuda del software de gestión de comentarios como xSellco, puedes automatizar esta tarea enviando solicitudes selectivas para aprovechar a tus clientes satisfechos. 

En solo unos clics, prepárate para enviar múltiples solicitudes como esta:

Recuerda que las reseñas positivas incrementan tus ventas de maneras que quizás no imaginas. Dan autoridad y credibilidad a tu perfil de vendedor y los consumidores probablemente &a href="http://www.brightlocal.com/2017/03/15/the-impact-of-online-reviews/">gastan un 31% más en productos de empresas con excelentes reseñas. 

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