Tarifas de eBay: ¿Cuánto cuesta vender en eBay?

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Cillian Bracken-Conway

Published in eBay, Marketplace - 7 min read - December 18, 2023

eBay fees

Entender completamente las tarifas de eBay es un aspecto esencial para vender en el mercado.

Debes saber exactamente cuánto estás gastando en inventario, envío y tarifas de eBay para calcular tu margen neto y asegurarte de que estás obteniendo una ganancia saludable.

Pero las tarifas de eBay pueden resultar un poco complicadas. Algunas tarifas se cobran antes de la venta, otras después, y además hay cargos por opciones adicionales. Encima, las tarifas varían para vendedores empresariales y particulares.

No te preocupes, esta guía completa sobre tarifas de eBay te ayudará a entender exactamente cuánto te cobrarán.

¿Qué tipos de tarifas de eBay existen?

Hay cinco tipos diferentes de tarifas en eBay, que son:

  • Tarifas de suscripción a tiendas
  • Tarifas de inserción
  • Tarifas por valor final
  • Tarifas por pagos gestionados
  • Tarifas por listados promocionados

Veamos cada uno de estos con más detalle.

1. Tarifas de suscripción a tiendas

Registrarse en una tienda es opcional. Pero eBay ofrece planes que se adaptan desde vendedores ocasionales hasta grandes corporaciones. Sin duda, merece la pena considerarlo si vendes con regularidad.

Aunque las suscripciones tienen una tarifa mensual, también puedes aprovechar más listados gratuitos, menores tarifas, y algunas herramientas para aumentar tus conversiones. Cuanto más pagues por mes en tu suscripción, menores serán tus otras tarifas.

Aquí tienes el desglose de las tarifas actuales de suscripción a tiendas de eBay:

Starter (para vendedores ocasionales): Desde $4.95 al mes
Basic (para negocios en crecimiento): Desde $21.95 al mes
Premium (para grandes empresas): Desde $59.95 al mes
Anchor (para vendedores de alto volumen): Desde $59.95 al mes
Enterprise (para las marcas más grandes): $2999.95 al mes

2. Tarifas de inserción

Al listar un artículo en eBay, todos los vendedores deben pagar una tarifa de inserción.

Los vendedores particulares y negocios sin suscripción a tienda reciben 50 listados gratuitos al mes. Estos pueden usarlos para ventas por subasta o artículos de precio fijo. Después de eso, generalmente se les cobra una tarifa fija de 35c por listado.

Para los suscriptores de tienda, sus listados gratuitos y tarifas son las siguientes:

  Listados de subasta Listados de precio fijo

Starter 100 gratuitos y 30c por cada uno adicional <N/A

Basic 250 gratuitos y 25c por cada uno adicional 250 gratuitos y 25c por cada uno adicional

Premium 500 gratuitos y 15c por cada uno adicional 1,000 gratuitos y 10c por cada uno adicional

Anchor 1,000 gratuitos y 10c por cada uno adicional 10,000 gratuitos y 5c por cada uno adicional

Enterprise 2,500 gratuitos y 10c por cada uno adicional 100,000 gratuitos y 5c por cada uno adicional

También es importante notar que estas tarifas se cobran por listado y por categoría. Por ejemplo, si listaras un bate de béisbol bajo ‘artículos deportivos’ y ‘juguetes y hobbies’, pagarás dos tarifas de inserción, una por cada categoría.

Las tarifas de inserción no se reembolsan si tu producto no termina vendiéndose. Y si vuelves a listar tu producto, se cobrará otra vez. Tenlo en cuenta si usas listados en modo ‘Hasta que se cancele’, que se renuevan automáticamente cada mes.

Tarifas por mejoras opcionales en los listados de eBay

eBay permite a los vendedores hacer que sus listados destaquen agregando subtítulos, texto en negrita o un diseño personalizado. Estas mejoras tienen costos adicionales, que varían según la duración, el precio del artículo y el formato del listado.

Para que te hagas una idea, aquí tienes los precios iniciales:

  Listados de subasta Listados de 'Hasta que se cancele

Texto en negrita Desde $2 Desde $4

Subtítulo Desde $1 Desde $1.50

Galería plus* (imágenes mejoradas) Desde 35c Desde $1

Diseñador de listado (para entradas de clientes) Desde 10c Desde 30c

Visibilidad internacional Desde 10c Desde 50c

Importante: Todos los artículos vendidos en las categorías de Coleccionables, Arte, Cerámica y Antigüedades disfrutan de Gallery Plus gratis.

3. Tarifas por valor final

Una vez vendido un artículo, los vendedores pagan una tarifa por valor final. En lugar de una tarifa fija, eBay cobra un porcentaje del precio final de venta del producto, esto incluye el coste del producto, así como los gastos adicionales de envío y embalaje; estos se incluyen en el cargo final.

El porcentaje que te cobran depende de la categoría en la que se listó tu producto.

Tarifas por valor final para vendedores que no usan pagos gestionados de eBay

Para los vendedores cuyos pagos aún no son procesados por eBay, las tarifas siguientes continúan aplicándose.

Además de estas tarifas de eBay, probablemente pagarás una comisión a un tercero, PayPal. Esto costará un 2.9% del pedido, más 30 c por transacción.


Tarifa por valor finalLímites de tarifaLa mayoría de categorías10%$750

Categorías: Libros, DVDs, películas, música (menos discos)
12%$750

Categorías de Negocios e Industria
2%$300

Instrumentos musicales
3.5%$350

Tarifas por valor final para quienes usan pagos gestionados por eBay

Con la implementación de pagos gestionados por eBay en más vendedores, eBay ha introducido una nueva estructura de tarifas.

Estas nuevas tarifas por valor final cubren el procesamiento de pagos y también incluyen un cargo de 30c por cada pedido.

  Tarifa por valor final en los primeros $7500

La mayoría de categorías 12.35%

Libros, DVDs, películas, música (menos discos) 14.35%

Categorías de Negocios e Industria 4.35%

Instrumentos musicales 5.85%

Para productos con un coste superior a $7,500, eBay solo cobra un 2.35% sobre la cantidad que exceda esa cifra.

También es importante destacar que los vendedores que usen pagos gestionados por eBay deberán incluir el impuesto sobre ventas en el precio final de la orden al calcular su tarifa por valor final.

Una vez finalizada una venta, eBay carga a tu cuenta. Pero si el comprador no paga, puedes solicitar la devolución de la tarifa por valor final abriendo un caso de artículo no pagado en el Centro de Resoluciones de eBay.

Descuentos para suscriptores de tienda

Si tienes una suscripción a eBay Store, podrías beneficiarte de tarifas finales reducidas.

Los planes Starter pagarán las mismas tarifas que las tablas anteriores. Pero los planes Basic y superiores pagarán entre el 4% y el 9.15% en la mayoría de los listados. Sin embargo, todavía no está claro cómo afectarán los pagos gestionados de eBay a estas tasas.

Para los suscriptores, los límites de pago por categoría también son más bajos, lo cual conviene tener en cuenta si vendes artículos de alto valor.

Ahorra con múltiples opciones de envío

Como se mencionó antes, los costos de envío se consideran al calcular las tarifas de valor final. Esto generalmente se basa en la opción de envío que el comprador selecciona y paga.

No obstante, para vendedores en EE. UU. que ofrecen envío en un día o internacional, además de una opción doméstica gratuita o más económica, la tarifa final se calculará según la opción más barata, ¡aunque el comprador elija la más costosa! Este truco fomenta que los vendedores ofrezcan más opciones.

Artículo relacionado: Cómo combinar envíos en eBay en tres pasos sencillos

Cómo influye el rendimiento del vendedor en las tarifas de valor final

El rendimiento del vendedor también afecta el cálculo de las tarifas finales en eBay. Si el servicio que ofreces no cumple con los estándares, podrías enfrentarte a un aumento del 5% en todas tus tarifas finales.

Los vendedores que no cumplen con los estándares de rendimiento de eBay no podrán beneficiarse de los límites en tarifas, por lo que un rendimiento pobre puede afectar seriamente tus ganancias.

Es importante mantener al mínimo los envíos tardíos, defectos en transacciones y casos de cliente sin resolver. Muchas devoluciones por ‘artículo no descrito’ también generarán tarifas extras.

Por otro lado, si te conviertes en un vendedor de alta calificación en eBay, cualquier listado que cumpla con los requisitos de alta calificación y + obtiene un 10% de descuento en las tarifas finales.

Tus métricas de rendimiento actuales están disponibles en el Panel de Vendedor. También puedes consultar más sobre los estándares de rendimiento de eBay aquí.

4. Tarifas por pagos gestionados por eBay

Además de un aumento en las tarifas por valor final y un cargo de 30c por pedido, las tarifas por pagos gestionados por eBay también pueden incluir:

  • Tarifas internacionales: Se cobra un 1.65% en pedidos enviados fuera de EE. UU.
  • Cargo por conversión de moneda: Si vendes en un sitio de eBay con una moneda diferente a la de tu pago, la tasa de cambio de la transacción de eBay incluye un cargo del 3%.

5. Tarifas por listados promocionados

Los listados promocionados en eBay son un servicio complementario que puede ayudarte a aumentar la visibilidad de tus productos y incrementar tus ventas.

¿Cuánto cuesta? Eso depende de ti. Como con las tarifas por valor final, el coste de los listados promocionados se basa en el precio final de venta. Los vendedores pueden pujar entre el 1% y el 20% de cada venta.

Se te cobrará solo si alguien hace clic en tu anuncio y compra el producto en los próximos 30 días. Si un clic no termina en venta, no pagarás nada.

Artículo relacionado: ¡5 formas en que los listados promocionados de eBay aumentarán tus ventas!

Si se devuelve un artículo, también puedes reclamar créditos de publicidad gratuitos. Es una inversión de bajo riesgo siempre que lo tengas en cuenta al poner precio a tus productos. Para saber cuánto necesitas pujar para superar a otros anunciantes, encontrarás una lista de tarifas medias por categoría en el Panel de Vendedor.

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