¡Cómo elegir productos para dropshipping: La guía definitiva!

Si estás pensando en comenzar un negocio de dropshipping o ya estás usando este método para generar ganancias pero quieres aumentar los ingresos añadiendo nuevas líneas de productos, este artículo te dirá todo lo que necesitas saber sobre cómo escoger productos para dropshipping y cómo conseguir los artículos que has elegido.

¿Qué es el dropshipping?

El dropshipping es una forma de vender productos en línea sin mantener un inventario propio. En lugar de eso, utilizas proveedores externos para que envíen los artículos directamente al cliente.

Usando el método de dropshipping, puedes evitar pagar por espacio de almacén costoso. Si vendes mediante el servicio Amazon FBA, tampoco tendrás que realizar el proceso de cumplimiento de pedidos, que suele consumir mucho tiempo. En resumen, el dropshipping con FBA te permite evitar cualquier contacto con los productos que vendes, siendo responsable únicamente de tus estrategias de marketing en comercio electrónico.

Amazon dropshipping te permite lanzar un nuevo negocio de comercio electrónico o introducir una nueva línea de productos sin invertir miles en inventario inicialmente. Tendrás la libertad de probar el mercado, cambiando tus selecciones de productos si no están funcionando bien, sin preocuparte por stock sin vender acumulándose en almacen. También podrás aprovechar las tendencias del mercado en el momento, sin preocuparte por excedentes una vez que la demanda disminuya.

El dropshipping suele realizarse mediante sourcing de productos económicos en Alibaba o AliExpress (aunque algunos vendedores prefieren usar proveedores estadounidenses de dropshipping para mejores tiempos de entrega y atención al cliente). Luego, estos productos se venden con ganancia en Amazon, eBay o en tu propia tienda.

Cómo comenzar un negocio de dropshipping

Existen dos formas principales de operar un negocio de dropshipping:

1. Trabajando dentro del programa de Fulfillment de un gran sitio de comercio electrónico como Amazon
2. Colaborando con un proveedor confiable que envía los artículos directamente desde su stock, pero que se vende a través de tu propio sitio web de comercio electrónico o redes sociales.

El servicio de cumplimiento que Amazon ofrece para dropshipping se llama Fulfilled By Amazon (FBA). Permite a los vendedores aprovechar el servicio de cumplimiento, entrega y atención al cliente muy reconocido del sitio. Los vendedores deben enviar en masa sus productos a uno de los almacenes de Amazon y pagar una tarifa por cada transacción que se realiza a través del programa. A cambio, estarán exentos del estrés de gestionar el cumplimiento de pedidos y atención al cliente, pudiendo vender sus artículos en la tienda online más grande del mundo. Usar FBA también favorece que obtengan la Buy Box de Amazon.

Cada método tiene sus ventajas y desventajas, que se explican más adelante en este artículo.

Cómo encontrar un nicho de productos para dropshipping

El éxito o fracaso de tu negocio de dropshipping depende de escoger los productos adecuados para vender.

Las tendencias van y vienen, y es tentador aprovechar la popularidad de la última moda. Es bastante común escoger productos de dropshipping que sean artículos aleatorios o no relacionados, basados en una tendencia momentánea. Esta estrategia puede ser efectiva a corto plazo, pero mantener ventas altas a largo plazo puede ser difícil. En ocasiones, concentrarse en un buen nicho y mantenerse en él es la mejor estrategia.

La investigación de productos es fundamental para encontrar artículos que tengan demanda y generen un alto volumen de ventas. También deberás escoger productos de dropshipping que puedan venderse con un buen margen de ganancia y que tengan poca competencia. Elegir los productos más populares en la actualidad puede parecer una estrategia ganadora, pero en mercados saturados, los márgenes para los minoristas más pequeños se reducirán aún más si la competencia es alta.

Qué tener en cuenta al elegir productos para dropshipping

Al pensar en qué productos vender, nunca es recomendable basarlo únicamente en preferencias personales o en una 'intuición'.

El mundo del dropshipping es competitivo y cambia rápidamente. Para poder competir con los vendedores establecidos, necesitas realizar una investigación exhaustiva de los productos y analizar datos de ventas existentes. La suposición y la intuición no te ayudarán a sobresalir en el mercado.

Los productos para dropshipping que suelen venderse bien son a menudo compras impulsivas (es decir, artículos que no comprarías en una visita especial a la tienda, pero que notarías y recogerías mientras pagas en el supermercado).

Las compras impulsivas suelen ser económicas. La mayoría de los compradores están dispuestos a gastar hasta $40 sin pensarlo demasiado, siempre que el producto no requiera un análisis exhaustivo para valorar si es una buena inversión o si realmente lo necesitan. Para compras más costosas, generalmente investigamos más y comparamos durante más tiempo antes de decidir.

Productos de dropshipping que se venden bien y en qué categorías se clasifican:

1. Productos coloridos, llamativos y divertidos como juguetes de bolsillo (la slime y los squishies fueron tendencia en 2019).
2. Artículos útiles que resuelven problemas cotidianos. Los soportes para teléfonos móviles en el cuello han sido populares recientemente, ya que ofrecen una alternativa a sostener el teléfono en mano por largos períodos. ¡Muchos lo hacemos y puede causar problemas de salud dolorosos!

Como probablemente promocionarás tus productos de dropshipping a través de redes sociales, también es importante recordar que la gente no suele comprar artículos aburridos y cotidianos en Facebook o Instagram. Buscamos productos llamativos, llamativos y divertidos que sean puntos de conversación y capten la atención cuando aparecen en su feed. Este tipo de productos también se compartirán en redes sociales, y tu anuncio podría volverse viral si logras contar una historia con tu producto.

Los artículos divertidos que además tienen un uso práctico combinan estas dos áreas clave y casi garantizan el éxito. Piensa en protectores de zapatos de plástico transparentes que lucen llamativos y además protegen el calzado costoso de la lluvia. O quizás una almohadilla inflable para viajar, para tu gato o perro.

También los productos pueden ser de temporada; por ejemplo, venderás más protectores de zapatos durante la temporada de monzones, y muy pocos en verano.

Asimismo, puedes tener mejor suerte con productos únicos que no se encuentren fácilmente en tiendas físicas locales. Muchas personas usan internet para buscar artículos que no pueden conseguir localmente. Si algo es difícil de hallar en tiendas físicas pero tiene alta demanda, es un producto ideal para dropshipping.

Una búsqueda en línea de los diez productos más populares de dropshipping en 2020 mostrará resultados variados. Sin embargo, notarás que todos tienen alguna o varias de estas características: son económicos, resuelven problemas, son novedosos, inusuales, llamativos o se venden exclusivamente en línea.

Ejemplos de productos más vendidos en dropshipping en 2020:

1. Slime para jugar
2. Soporte para teléfono en el cuello
3. Cargadores magnéticos o inalámbricos
4. Fundas impermeables para teléfonos
5. Soporte de teléfono para coche
6. Corrector de postura
7. Licua portátil
8. Gel de uñas con diseño de araña (para personalizar uñas en casa)
9. Sello para sombra de ojos
10. Collar inflable para mascotas

Cómo investigar productos excelentes para dropshipping

Puedes realizar tu propia investigación navegando en los productos más vendidos en sitios de eCommerce populares como Shopify y AliExpress para inspiración e información útil, o puedes usar una herramienta de investigación de productos como Niche Scraper, que analiza miles de productos cada día para mostrar cuáles tienen mayor potencial en dropshipping.

Este tipo de software utiliza una función de búsqueda sencilla que analiza millones de productos en diferentes mercados en línea. Examina los volúmenes actuales de pedidos junto con el historial de ventas para predecir el potencial de ventas futuras. Este tipo de herramienta puede ayudar a los vendedores a detectar productos que están en tendencia o que lo estarán próximamente, en lugar de productos ya en auge. Además, ofrece información sobre cuándo dejar de vender un producto o línea que empieza a perder popularidad.

Herramientas como Niche Scraper también permiten espiar sitios exitosos en Shopify en nichos específicos para descubrir productos que garantizan éxito en ventas.

Encontrar los productos adecuados para vender es fundamental para que tu negocio de dropshipping tenga éxito.

Artículos de mucho y poco valor (high-ticket y low-ticket)

La diferencia entre productos de bajo y alto precio es sencilla: un producto low-ticket es simplemente uno barato, como un bolígrafo o una taza, que no generará un gran margen de ganancia para el vendedor. Los productos high-ticket, como muebles, se venden a precios más elevados y tienen mayor margen de retorno (pero también mayores riesgos) para el minorista.

Al hacer dropshipping, es mejor centrarse en la venta de productos low-ticket, ya que los clientes son mucho más propensos a comprar impulsivamente estos artículos, lo que puede traducirse en mayores volúmenes de venta y ganancias.

Para productos de alto precio, los compradores necesitarán más tiempo para tomar una decisión y requerirán más apoyo de tu parte, lo que implica dedicar más tiempo a resolver consultas. Además, los clientes necesitan generar confianza en un minorista antes de gastar cantidades considerables de dinero, y muchas veces prefieren visitar una tienda física o sala de exhibición para manejar el producto en persona antes de comprarlo.

Los productos low-ticket representan un riesgo mucho menor para los dropshippers y son una opción más sensata, especialmente para un vendedor nuevo.

Herramientas, software y sitios web útiles para dropshipping

Niche scraper es un potente robot de investigación de dropshipping y productos. Sustituye las horas de investigación manual con resultados aleatorios, proporcionándote datos concretos de ventas para ayudarte a tomar decisiones y, además, espiar a tu competencia. La adivinanza se elimina, ya que puedes ver productos que tienen garantizado buen rendimiento.

Google Trends es un servicio gratuito de Google que muestra las últimas tendencias en búsquedas. Los volúmenes de búsqueda global en términos específicos pueden revelar interesantes nichos en dropshipping si estás dispuesto a investigarlos.

CamelCamelCamel es un sitio para rastrear precios en Amazon, alertándote cuando bajan los precios de millones de productos. Fue considerado la herramienta de seguimiento de precios más popular entre los lectores de Lifehacker en 2019 y te permite seguir cambios de precios en tiempo real mediante un feed RSS.

DS Comparison es un sitio donde puedes comparar diferentes softwares de dropshipping para decidir cuál se adapta mejor a tus necesidades individuales.

Google Trends es una herramienta gratuita que te dará un excelente punto de partida para buscar tendencias en los volúmenes de búsqueda.

Productos para dropshipping que debes evitar

Al investigar los productos perfectos para vender en dropshipping, debes tener mucho cuidado con aquellos que debes evitar a toda costa.

Primero, evita cualquier producto que tenga dificultades para publicitar. Por ejemplo, Facebook prohíbe anuncios de juguetes para adultos y cigarrillos electrónicos. La falta de oportunidades de marketing para tus productos de dropshipping, evidentemente, llevará a menos ventas. Por ello, opta por productos aptos para la familia.

Amazon también tiene ciertas restricciones en productos y categorías que requieren aprobación antes de poder ser listados. eBay también tiene restricciones, aunque son algo menos estrictas. Asegúrate de revisar estas restricciones antes de escoger productos para tu negocio de dropshipping.

No olvides tus gastos generales

Puede parecer obvio, pero es importante evitar artículos que sean caros de comprar al por mayor. Esto te requerirá agregar un gran margen para obtener una ganancia decente. Recuerda incluir los costes de envío en tu cálculo, una regla práctica es evitar compras mayoristas superiores a $15-$20.

También es recomendable evitar artículos grandes, pesados o voluminosos al hacer dropshipping. Muchos programas (incluido FBA) cobran tarifas en función del coste de envío, lo que significa que los artículos más grandes acarrean costes mayores. Como deberás añadir los gastos de envío al precio del artículo, es práctico escoger productos pequeños y livianos para mantener los costes bajos para tus clientes.

Por último, asegúrate de que los productos que vendas en este mercado no sean demasiado inusuales. Por ejemplo, un surtido de broches con diferentes razas de perros atraerá a un público más amplio que solo vender solo una raza específica como Labrador o Chihuahua. También investiga las razas de perros más populares, ya que si solo unos pocos tienen cierto tipo de perro, las posibilidades de vender un gran volumen de productos relacionados serán muy bajas.