Cómo vender con éxito en Amazon (7 pasos)

Aquí tienes nuestros siete consejos para ayudarte a convertirte en una historia de éxito en Amazon y aumentar tus ventas y beneficios.

1. Mejora tu SEO en Amazon

Piensa en Amazon como un motor de búsqueda y entenderás mejor cómo abordar estratégicamente las ventas en línea.

Familiarízate con los detalles del algoritmo del motor de búsqueda de Amazon y estarás en una mejor posición para optimizar tus términos de búsqueda, palabras clave y redacción de textos.

2. Listar tus productos correctamente

Ahora que sabes cómo funciona el algoritmo de búsqueda de Amazon, tómate un tiempo para investigar a tu competencia.

Busca tus productos y observa cómo te posicionas en comparación con la competencia en cuanto a la descripción del listado y el precio.

3. Establece precios competitivos

Si eres el más caro, es probable que vendas menos. Si tienes precios demasiado bajos, no obtendrás muchas ganancias.

La clave está en encontrar el punto óptimo entre ambos. Esto puede ser 1 céntimo por debajo de la competencia, aunque ten en cuenta que el ganador de la Buy Box se determina por más factores que solo el precio.

Si tienes un inventario grande, puede que la revalorización manual no sea viable, por lo que quizás desees usar un software de reprecificación como Repricer.com para ahorrar tiempo.

4. Elige la estrategia de precios adecuada

Si vendes productos caros o económicos, deberías fijar los precios en consecuencia.

Por lo general, no quieres que tu precio sea un 10% más caro que un vendedor Fulfilled by Merchant, y no debes estar más de unos céntimos por debajo del más barato.

Una excepción a esta regla es si ves que están en una guerra de precios; en ese caso, es mejor retirarse, ya que normalmente no hay ganadores en una guerra de precios, y es mejor ajustar tu estrategia de marketing que seguir bajando precios.

Las estrategias populares de venta incluyen subir el precio si tu competidor se queda sin stock y poner un precio un céntimo por debajo del de tus competidores.

5. Identifica tus productos más rentables

Tus productos más rentables son tus vacas de efectivo y debes tratarlos con la misma generosidad con la que ellos te han tratado a ti.

Analiza tus informes de ventas para identificar los productos más rentables observando la tasa de rotación, los márgenes de beneficio y las tendencias de precios, y añade más productos para maximizar tu retorno de inversión. Asegúrate de mantener un buen stock de tus productos más populares.

6. Atención al cliente

Una vez que hayas cerrado la venta, es importante que no por eso relajes la atención. Asegúrate de que toda la información del pedido sea correcta, empaqueta tu producto de manera adecuada y envíalo a la dirección proporcionada. Si utilizas Fulfillment by Amazon, solo tendrás que enviar tus productos directamente a Amazon y ellos se encargarán del resto, incluidas las devoluciones.

7. Requiere esfuerzo y trabajo duro

No porque tengas unos pocos productos rentables significa que el juego haya terminado y puedas relajarte. Todo lo contrario. Ahora que has llegado a cierto nivel de éxito, es momento de esforzarte aún más.

Has demostrado habilidades para encontrar SKUs que generan buenos beneficios, y debes seguir diversificando tu inventario. Lo que más ganas no siempre será así, y si logras encontrar otros SKUs que puedan ocupar su lugar, estarás preparando un camino sólido para el futuro.

Introduce nuevos productos de forma paulatina, empezando con tus marcas y proveedores existentes para mantener un cierto grado de familiaridad.

Comentarios finales

Esperamos que siguiendo nuestros siete consejos puedas unirte a muchas otras historias de éxito en Amazon. En general, los vendedores deben cumplir con las reglas y directrices de Amazon. No hacerlo puede resultar en la suspensión de la cuenta. Como consejo, recuerda que el éxito no ocurre de la noche a la mañana y requiere esfuerzo y dedicación.

Esperamos haberte dado algunas ideas y consejos sólidos para hacer crecer tu negocio en Amazon y aumentar tus ventas y beneficios. Un último consejo: prepárate para picos de ventas alrededor del Día de Acción de Gracias y la temporada navideña — ¡no querrás quedarte sin tus productos más vendidos en la época más ocupada del año!

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