Cómo vender en eBay para principiantes en 2025

eBay es uno de los mercados en línea más populares del mundo. Ofrece a particulares y empresas de todos los tamaños la oportunidad de conectar con audiencias internacionales, aunque la competencia también es bastante fuerte. Para que los principiantes puedan vender con éxito en eBay, es importante entender lo básico y dominar habilidades como la optimización de listados. Puede parecer abrumador, pero para eso estamos aquí. 

 

¿Quieres saber cómo vender en eBay? Aquí tienes toda la información en seis pasos sencillos.

Paso 1 - Crear una cuenta

Es bastante sencillo. Verás la opción de registrarte o iniciar sesión en la parte superior de la mayoría de las páginas de eBay.

Solo haz clic en registrarte y podrás configurarla. eBay te guiará en el proceso y te pedirá algunos datos básicos. ¡Así de fácil!

Si planeas vender en eBay como una empresa oficial, en esta página también tienes la opción de crear una cuenta empresarial. También es bastante simple, aunque tendrás que proporcionar el nombre oficial de tu empresa.

A menos que solo estés deshaciéndote de toda la basura en tu ático, esta probablemente sea la mejor opción para ti. Sin embargo, siempre puedes cambiar el tipo de cuenta más adelante si lo necesitas.

Paso 2 - Aprende lo básico

Antes de listar cualquier artículo, es buena idea familiarizarte con los conceptos fundamentales de eBay.

Hay muchos recursos en línea y en eBay que pueden ayudarte, pero aquí tienes algunos aspectos básicos para mantenerte en buenos términos con eBay y evitar pérdidas.

Tipos de listados

Cuando se creó eBay, todo giraba en torno a vender artículos usados en subastas.

Hoy en día, aún puedes optar por listar un artículo por diez días y venderlo al mejor postor. Pero el 91% de los productos en eBay ahora se venden mediante precios fijos o listados de ‘Cómpralo ya’. Esto significa que estableces un precio y envías el artículo en el momento en que llega el pedido, de la misma forma en que funcionan la mayoría de las tiendas en línea.

¿Cuánto cuesta?

Calcular esto no es exactamente sencillo. Hay todo tipo de tarifas en eBay y muchas de ellas son opcionales.

Pero aquí tienes dos tarifas que todo vendedor debe conocer:

• Tarifas de inserción: Son tarifas por publicar un listado que se cobran antes de la venta. Los vendedores reciben 50 listados gratuitos al mes. Después de eso, eBay cobra una tarifa fija de 35 centavos por cada artículo que listes. Aunque si te suscribes a una tienda mensual, esta tarifa se reduce.
• Tarifas por valor final: Se aplica un porcentaje del precio final de venta de un producto una vez que se vende. El porcentaje depende de la categoría del producto. Lo más habitual es un 12,35%.

Políticas de venta en eBay

Si no sigues las reglas de eBay, tu visibilidad puede verse reducida y, en algunos casos, incluso puede suspenderse tu cuenta

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Algunas reglas son de sentido común, mientras que otras no tanto. Recomendamos revisar las políticas de venta de eBay cuando comiences, pero aquí te indicamos algunos errores comunes que debes evitar.

• No vender artículos prohibidos, como drogas, alcohol, productos falsificados o artículos retirados del mercado
• No usar imágenes de productos tomadas de otros sitios web
• No intentar cerrar ventas fuera de la plataforma de eBay
• Evitar cancelar pedidos de compradores
• Evitar envíos tardíos
• No ignorar las quejas de los compradores
• No incluir información de contacto, enlaces externos o datos engañosos en los listados

Limitaciones para principiantes

Los límites de venta en eBay restringen el número de listados que un vendedor puede tener. Se aplican a la mayoría de las cuentas, pero son especialmente restrictivos para los nuevos vendedores.

Para los nuevos vendedores, el límite inicial es de solo diez artículos al mes. Por eso, no podrás usar las herramientas de listado masivo de eBay hasta 90 días después de tu primera venta. También necesitas al menos diez opiniones positivas en eBay.

Estos límites de venta están diseñados para proteger a los clientes contra fraudes o productos de baja calidad. Pero una vez que tengas un historial de ventas positivo, eBay confiará en ti para vender más.

Paso 3 - Completa tu perfil

Para parecer confiable, es buena idea agregar una foto y una descripción a tu perfil de vendedor.

Para hacerlo, simplemente haz clic en tu nombre, que aparece en la esquina superior izquierda cuando inicias sesión en eBay. Haz clic en tu avatar y podrás editar los detalles de tu perfil.

Al registrarte en eBay, te asignan un ID de usuario aleatorio. Es recomendable que también lo edites para incluir el nombre de tu marca, así los compradores te tomarán en serio.

Para ello, ve a la pestaña Mi Cuenta en Mi eBay. Luego haz clic en ‘Información personal’. Aquí podrás editar tu nombre de usuario y agregar tus cuentas en redes sociales.

Si realmente quieres construir tu marca en eBay, considera suscribirte a una tienda. Es opcional y tiene un coste mensual, pero los planes comienzan en solo $4.95 al mes e incluyen la personalización de tu tienda además de beneficios como comisiones más bajas.

Paso 4 - Define las políticas de tu tienda

Al crear un listado, eBay te pedirá que completes información sobre envíos, pagos y devoluciones.

Es importante que consideres estas políticas cuidadosamente, ya que influyen significativamente en los costos, las ganancias, la satisfacción del cliente y la retroalimentación en eBay.

• Formas de pago: Los pagos gestionados por eBay se lanzaron recientemente para la mayoría de los vendedores. Esta plataforma consolidada permite aceptar pagos con tarjeta, Google Pay, Apple Pay y Paypal.
• Políticas de envío: Aquí especificas el tiempo de envío y los servicios de entrega que ofreces. Cuanto más rápido, mejor. Pero también hay que ser realista. El 71% de los artículos vendidos en eBay se envían gratis, así que intenta ofrecer envío gratuito si puedes. Sin embargo, si vendes artículos grandes o pesados, esto puede ser arriesgado. En ese caso, podrías considerar ofrecer envío combinado en lugar de ello.
• Devoluciones: Aquí debes indicar si aceptas devoluciones, por cuántos días y quién paga el costo del envío. Una política de devoluciones generosa puede aumentar tus ventas, generar confianza y mejorar tus posibilidades de aparecer en los primer lugar en los resultados de búsqueda de eBay.

Paso 5 - Elige productos rentables para vender en eBay

Sourcing (obtención) de productos y precios puede ser complicado, pero será mucho más fácil si te especializas en un nicho que te apasione. Así identificarás mejor productos de calidad y crearás listados atractivos para tu audiencia.

Además, dedica tiempo a investigar marcas. Incluso puedes considerar usar una herramienta de investigación de productos, que analiza internet en busca de productos rentables en tu sector.

También puedes investigar en eBay. En cada listado, puedes ver cuántas veces se vendió ese artículo.

Si haces clic en esa cifra, verás el historial de compras del producto. Esto te dará ideas sobre su popularidad y precios.

Al buscar y poner precio a tus productos en eBay, deberás ofrecer un mejor valor que la competencia. Pero no olvides incluir tarifas del mercado, costos de envío y otros gastos. Al final, buscas obtener beneficios.

Paso 6 - Crea y optimiza tus listados

Para crear un listado, simplemente inicia sesión y haz clic en el botón ‘Vender’ que aparece en la esquina superior derecha de casi todas las páginas de eBay.

eBay te solicitará que ingreses un ID o nombre de producto para rellenar automáticamente tu listado.

Alternativamente, puedes acceder a una página de producto y hacer clic en el botón ‘Vender ahora’.

Si tu producto ya estuvo listado antes, te ahorrará mucho trabajo. Solo tendrás que agregar tus políticas propias y asegurarte de que la información sea correcta.

Ya sea que estés creando un listado desde cero o usando ayuda de eBay, aquí tienes algunas formas de optimizarlo.

• Categoría del producto: Asegúrate de listar tu producto en la categoría más relevante para que lo vea tu público objetivo.
• Fotos: Incluye muchas fotos de alta calidad para aumentar las ventas y reducir comentarios negativos.
• Título: Aunque debe incluir palabras clave, también debe atraer clics de los compradores. Pregúntate: ¿qué escribirían mis clientes al buscar este producto?
• Descripción: Es una oportunidad clave para convencer a los compradores de adquirir tu producto. eBay recomienda escribir al menos 200 palabras e incluir palabras clave a lo largo del texto. Así aparecerá en más resultados de búsqueda. Además, mantén las frases cortas y usa diferentes fuentes y formatos para resaltar los puntos principales.
• Completa tantos detalles como puedas.

Pensamientos finales

Hay mucho que aprender sobre cómo vender en eBay, pero si vas despacio y consideras cada uno de estos pasos, podrás evitar errores importantes. Cuando establezcas una buena reputación como vendedor confiable, podrás aumentar tus listados y potenciar tus ventas mediante promociones en eBay.