Alibaba versus AliExpress : Quelle plateforme est la meilleure pour le dropshipping en 2025 ?

Alibaba et AliExpress dominent les marchés de vente en ligne B2B et B2C – mais pour qui sont-ils destinés, comment fonctionnent-ils, et quelle plateforme est la meilleure pour les dropshippers à la recherche de bonnes affaires ? Poursuivez votre lecture pour notre analyse complète du débat Alibaba vs AliExpress et pour découvrir quelle plateforme sera la plus utile pour les dropshippers en 2025.

Qu'est-ce qu'Alibaba ?

Lancé il y a plus de deux décennies, Alibaba est la plateforme B2B leader mondial pour le commerce en gros, reliant les fabricants chinois et les fournisseurs de gros avec des petites et moyennes entreprises à travers le monde.

L'historique d'Alibaba consiste à aider les fournisseurs à atteindre une audience mondiale pour leurs produits, tout en offrant aux acheteurs, dont beaucoup gèrent des entreprises de dropshipping, une large gamme d'outils gratuits pour trouver rapidement et efficacement les produits dont ils ont besoin à des prix très compétitifs.

Il existe trois sites principaux sous l'égide d'Alibaba : le site en anglais Alibaba.com, et les sites en chinois taobao.com et tmall.com, chacun ayant une fonction légèrement différente. Sur ces trois plateformes, des centaines de millions de produits sont actuellement listés dans plus de quarante catégories. Ces catégories incluent vêtements, électronique grand public, machines, et des acheteurs de plus de 90 pays y accèdent chaque année.

Comment fonctionne Alibaba ?

En tant que marché B2B, les produits sont vendus en gros sur Alibaba.com (sauf si achetés comme échantillons). La plateforme sert d'intermédiaire pour les grossistes plutôt que de posséder l'inventaire, et Alibaba ne possède pas les marchandises vendues. Au lieu de cela, elle connecte acheteurs et vendeurs (contrairement à Amazon, qui possède son inventaire et sa chaîne d'approvisionnement, et vend directement au client, en plus d'offrir un service de dropshipping appelé 'Fulfilled by Amazon' ou 'FBA').

Alibaba génère ses revenus en prélevant une commission sur chaque transaction et en facturant des frais d'abonnement aux vendeurs avec des boutiques sur la plateforme. La mise en ligne des produits est gratuite, mais des fonctionnalités et mises à niveau payantes sont disponibles.

Qu'est-ce qu'AliExpress ?

AliExpress est l’un des plus grands marketplaces en ligne au monde. Lancé en 2010, il permet aux consommateurs du monde entier d’acheter directement auprès de fabricants et de distributeurs en Chine. Selon les statistiques récentes, AliExpress est classé comme la plateforme de dropshipping numéro un dans le monde, avec le groupe Alibaba (qui possède AliExpress) générant plus de 780 milliards de dollars de ventes annuelles en e-commerce.

Comment fonctionne AliExpress ?

AliExpress propose des produits souvent moins chers que ceux d’Amazon ou d’autres sites similaires, car les produits sont fabriqués et expédiés directement de Chine. Les frais de livraison varient du très low-cost à la gratuite, avec un délai standard de 15 à 45 jours, tandis que les options premium peuvent arriver en 3 à 7 jours. En 2025, AliExpress a étendu sa livraison en 5 jours dans plus de pays, dont les États-Unis, pour concurrencer d’autres plateformes e-commerce.

Parmi les produits disponibles sur AliExpress, vous trouverez des petits articles à forte marge, tels que vêtements pour hommes et femmes, jouets, électronique grand public, produits capillaires et de beauté, bijoux (mais aussi des articles plus volumineux comme des meubles, voitures ou motos).

AliExpress et Alibaba sont d’excellentes ressources pour les dropshippers, mais assurez-vous de bien connaître les avantages et inconvénients de chaque plateforme avant de les utiliser.

Quelle est la principale différence entre Alibaba et AliExpress ?

La différence principale réside dans le public ciblé : Alibaba est exclusivement destiné aux transactions en gros entre professionnels directement auprès des fabricants, tandis qu’AliExpress est aussi ouvert aux consommateurs, proposant des articles individuels ou en petites quantités. Cette distinction rend AliExpress plus adapté aux entreprises de dropshipping qui ne souhaitent pas gérer de stock ou effectuer de grosses commandes.

Alibaba et AliExpress appartiennent-ils aux mêmes propriétaires ?

Bien que ces sites aient des fonctions différentes, AliExpress et Alibaba sont tous deux détenus et exploités par le groupe Alibaba. De nombreux vendeurs publient des annonces sur les deux plateformes. Alibaba Group est devenu l’une des entreprises e-commerce les plus puissantes au monde, avec le marché mondial du dropshipping attendu atteindre 476,1 milliards de dollars en 2026, avec une croissance annuelle composée de 28,8 %.

Puis-je faire du dropshipping avec AliExpress ?

AliExpress propose un programme de dropshipping appelé 'Alidropship', une solution automatisée qui fonctionne de manière similaire au modèle classique, tout en fournissant des services et un support spécialisés comme le développement de logiciels.

Utiliser AliExpress comme fournisseur de dropshipping facilite l'importation d’articles à faible coût et à haute marge dans votre boutique en ligne, car ses prix sont bien inférieurs à ceux de sites comme Amazon ou eBay. Vous n’avez pas besoin de deviner ce que vous achetez : AliExpress fournit des photos pour chaque article, que vous pouvez utiliser sur votre site, ainsi que des descriptions importées directement du fabricant, ce qui fait gagner du temps et informe vos clients en leur montrant précisément ce à quoi ils peuvent s’attendre lors de leur achat.

AliExpress ne facture pas de frais initiaux pour commencer à faire du dropshipping, vous pouvez donc expérimenter avec différentes options de produits et de prix avec un risque minimal. C’est une des raisons pour lesquelles plus de 27 % des détaillants en ligne utilisent aujourd'hui le dropshipping comme méthode principale de traitement des commandes.

Comment faire du dropshipping avec AliExpress ?

Pour faire du dropshipping avec Alidropship sur AliExpress, vous devez disposer de votre propre boutique en ligne avec un nom de domaine et un hébergeur web. Un plugin peut alors être utilisé pour démarrer rapidement : ajouter des produits, modifier les prix, rédiger et éditer des descriptions et importer des avis afin de bâtir une réputation solide de vendeur sur la plateforme.

Quand vous recherchez des produits sur AliExpress, il est crucial de bien étudier lesquels ont le meilleur potentiel de profit et la demande client. Le catalogue étendu offre de nombreuses opportunités, mais il est essentiel de choisir les bons produits pour réussir.

Puis-je faire du dropshipping avec Alibaba ?

Alibaba peut être utilisé pour sourcer des fournisseurs (souvent situés en Chine) capables de fournir des produits en gros et de traiter vos commandes de dropshipping. Pour les entrepreneurs intéressés à trouver des fabricants en marque blanche en Chine, Alibaba offre des options plus complètes qu’AliExpress.

Le site a levé de nombreux obstacles pour les dropshippers, en proposant des prix de gros et en n’imposant aucune restriction quant à la manière ou à l’endroit où les produits sont vendus (les acheteurs peuvent vendre sur Amazon, eBay ou leurs propres sites de eCommerce, en gros ou en détail à d’autres entreprises).

Comment faire du dropshipping avec Alibaba ?

Si vous connaissez déjà votre niche eCommerce, utilisez la barre de recherche d’Alibaba pour trouver des produits, puis utilisez les filtres pour affiner vos résultats. Il est possible d’adapter vos choix en fonction de critères spécifiques comme le prix, le délai de livraison, etc. Vérifiez aussi si le fournisseur est également le fabricant, ainsi que le pays de fabrication (par exemple, privilégiez le Japon pour l’électronique ou le Bangladesh pour le coton biologique).

En matière de méthodes de sourcing produit, comprendre les différences entre plateformes comme Alibaba et d’autres solutions peut vous aider à prendre des décisions plus éclairées pour votre modèle d’affaire.

Alibaba vérifie et contrôle ses fournisseurs lors de l’inscription, mais cela ne dispense pas de faire preuve de diligence lors du choix de vos partenaires. Prenez le temps de bien étudier chaque fournisseur potentiel pour éviter des erreurs coûteuses et longues.

Acheter auprès de fournisseurs internationaux, parfois avec une barrière linguistique, peut être intimidant au début. En suivant ces règles simples lors de la sélection de vos fournisseurs de dropshipping sur Alibaba, vous vous protégerez contre des erreurs coûteuses :

• En tant que fournisseur en gros, Alibaba offre une remise plus importante selon la quantité achetée.
• Alibaba n’est pas Amazon. Vous ne pourrez probablement pas obtenir de remboursement ou d’échange si vous n’êtes pas satisfait, alors commandez un échantillon avant de faire une grosse commande et vérifiez autant que possible les références du vendeur.
• Les prix sur Alibaba sont négociables, tout comme les minimums de commande et même les coûts d’expédition.
• Pensez à long terme. Les fournisseurs sur Alibaba cherchent à établir des relations durables, donc faites-leur savoir qu’il y a un potentiel de nouvelle commande si le prix et la qualité sont au rendez-vous. Vous obtiendrez probablement une meilleure offre.
• Ne supposez pas que vous parlez directement avec le fournisseur. On vous mettra souvent en contact avec quelqu’un — généralement avec un nom à consonance américaine comme « Betty » ou « Steve » — dont le rôle est de prendre vos messages et de les traduire pour les responsables d’usine situés potentiellement ailleurs en Chine. Gardez à l’esprit que cette personne n’a aucune influence sur le coût ou la qualité de votre produit et qu’elle sera peu susceptible de vous aider en cas de problème.
• Si vous êtes insatisfait ou si un problème survient, n’hésitez pas à arrêter la transaction. Il existe des milliers de fournisseurs, vous avez le choix.

Alibaba.com est généralement un site fiable et réputé, mais il existe toujours des mauvaises surprises. Faites toujours preuve de diligence avant de dépenser de l’argent et n’oubliez jamais de demander un échantillon pour vérifier la qualité avant de passer une commande en gros.

Alibaba vs AliExpress : pour le dropshipping en 2025, quelle plateforme choisir ?

Le choix entre Alibaba et AliExpress dépend de plusieurs facteurs importants : options de paiement, publicité mensongère, coûts de livraison… Alors que le marché du dropshipping devrait atteindre 372,47 milliards de dollars en 2025, faire le bon choix de plateforme devient crucial.

Pour les dropshippers cherchant des alternatives aux deux plateformes, se lancer avec CJ Dropshipping pourrait être une option à explorer, avec ses propres avantages uniques.

Alibaba vs AliExpress : options de paiement

En tant que site B2B, Alibaba propose moins d’options de paiement que AliExpress, qui est orienté consommation.

AliExpress offre des modes de paiement immédiats comme la carte bancaire ou PayPal, ainsi qu’un service de crédit similaire à PayPal nommé AliPay. Alibaba, quant à lui, cible principalement le commerce en gros international, en proposant des méthodes de paiement adaptées au transfert de montants importants : virements bancaires classiques, crédits documentaires, eChecks… Bien que la carte bancaire soit parfois acceptée, ces options peuvent compliquer la gestion pour les vendeurs plus petits qui ont besoin de fonds rapidement. C’est pourquoi vendre des petits articles à forte marge sur AliExpress peut être plus approprié.

Vendre de petits produits à forte marge sur AliExpress pourrait être avantageux pour les petites entreprises qui ont besoin d’accéder rapidement à leurs fonds.

Fausse publicité et produits contrefaits sur Alibaba et AliExpress

Parfois, les produits vendus sur AliExpress ne correspondent pas aux attentes en termes de taille ou de qualité. La vérification des boutiques est très limitée, donc si vous envisagez d’utiliser AliExpress pour le dropshipping, il est essentiel de vérifier attentivement le taux de feedback d’un vendeur, de lire les avis sur le produit spécifique et de lire plusieurs commentaires clients pour assurer leur satisfaction. Il est également conseillé de privilégier les vendeurs offrant la protection acheteur AliExpress en cas de litige.

Ne pas faire preuve de diligence lors de la sélection de fournisseurs sur AliExpress peut décevoir vos clients à long terme, nuire à votre réputation et impacter votre activité. Sur Alibaba.com, il est toujours prudent de commander un échantillon pour éviter ces désagréments.

Longs délais d’expédition vs coûts élevés de livraison

En 2025, les options d’expédition sur les deux plateformes ont considérablement évolué. Si AliExpress continue d’offrir la livraison gratuite ou à faible coût, les délais restent variables (15 à 45 jours en moyenne). Les options premium ont été élargies pour proposer des livraisons rapides en 3 à 7 jours dans certains marchés.

Pour Alibaba, les coûts d’expédition sont généralement plus élevés, sauf avec l’introduction de services comme Alibaba Guaranteed (lancé en 2024), garantissant une livraison en 72 heures à 7 jours pour certains marchés tels que les États-Unis, le Canada, le Mexique, le Royaume-Uni, la France et l’Allemagne. Le fret maritime reste la solution la plus économique pour les commandes en gros, avec des délais de 30 à 60 jours.

Le temps de livraison est un paramètre crucial pour les clients. La rapidité influence la satisfaction, surtout avec des services comme Amazon Prime qui proposent la livraison le jour même ou le lendemain. Bien que le coût d’expédition soit généralement plus élevé avec Alibaba, la satisfaction client demeure une priorité.

Gestion des retours et échanges

Les produits expédiés depuis AliExpress, fabriqués en Chine, rendent souvent les retours compliqués, notamment pour la renvoyer au vendeur initial pour remboursement ou échange.

Parfois, le fournisseur propose un petit remboursement, permettant au client de conserver l’article, car le retour serait trop coûteux et long. Selon le type de produit, AliExpress peut offrir un remboursement en cas de litige, mais il est important de clarifier ces modalités avec le fournisseur avant de faire votre choix.

La principale différence pour le dropshipping en 2025 entre AliExpress et Alibaba

Pour la plupart des vendeurs, AliExpress offre une voie plus simple et rapide vers la réussite en dropshipping, car la plateforme est spécifiquement conçue pour accueillir les dropshippers. Les statistiques montrent que seulement 10 % d’entre eux réussissent la première année, d’où l’importance de faire le bon choix.

Dans le débat Alibaba vs AliExpress pour le dropshipping, AliExpress se distingue par la vente de produits à l’unité sans exigence de commande minimum, tandis qu’Alibaba est plus adapté à ceux qui veulent commander en gros et développer des produits en marque blanche. Les progrès récents concernant le délai de livraison ont réduit certains écarts, mais AliExpress reste la plateforme de référence pour la majorité des entreprises de dropshipping en 2025, surtout pour les débutants.