7 façons d'améliorer votre classement des ventes sur Amazon en 2021

Mais pour vendre davantage sur Amazon, votre produit doit être présenté devant un plus grand nombre de clients potentiels. En d’autres termes, vous devez obtenir un meilleur classement dans les résultats de recherche Amazon.

Malheureusement, Amazon est notoirement discret sur le fonctionnement de son algorithme. Cependant, nous savons ceci : lorsque Amazon décide du classement des produits, il prend en compte votre classement de vente.

Pour en savoir plus sur le fonctionnement du classement de vente d'Amazon et comment l’améliorer, poursuivez la lecture !

Qu’est-ce que le classement de vente Amazon ?

Votre classement de vente sur Amazon est un chiffre allant de 1 à 1 million (ou plus, selon la catégorie de produit). Il indique à quel point votre produit se vend par rapport à d’autres produits de votre catégorie. Plus le chiffre est bas, mieux votre produit se vend. Donc, si vous avez un classement #1, cela signifie que votre produit est le plus vendu.

Vous pouvez consulter le classement de vente Amazon pour n’importe quel produit sur la page du produit. Faites simplement défiler la section « Informations sur le produit ». Amazon y affiche le classement de vente dans le rayon général ainsi que dans la catégorie spécifique :

Si vous êtes le meilleur vendeur dans une catégorie, Amazon vous récompensera également avec le badge « Meilleur Vendeur n°1 » dans les résultats et en haut de votre fiche produit :

Amazon met à jour toutes les heures le classement des meilleures ventes en fonction de vos ventes récentes.

Pourquoi le classement de vente Amazon est-il important ?

Comme Google, Amazon possède son propre algorithme pour trier ses produits. Cependant, l’algorithme d’Amazon est très différent de celui de Google.

Amazon ne dévoile pas exactement le fonctionnement de son algorithm. Bien que cela puisse frustrer les vendeurs, cela a du sens : Amazon ne souhaite pas que les vendeurs trouvent un moyen de manipuler le système.

Ce que nous savons, c’est qu’ils intègrent le classement de vente dans leur algorithme de classement (nous le savons parce qu’Amazon nous le dit). C’est logique : lorsqu’un utilisateur recherche un produit, Amazon veut lui montrer les meilleures ventes. C’est comme ça qu’Amazon gagne de l’argent !

Comment améliorer votre classement de vente sur Amazon

Le défi pour améliorer votre classement de vente sur Amazon, c’est que ce dernier ne repose pas uniquement sur vos ventes totales. Il dépend également de vos ventes **récemment**. Pour améliorer et maintenir un bon classement, vous devez réaliser des ventes régulières.

Il est normal d’avoir un ou deux jours faibles (ou, à l’inverse, quelques excellents jours), mais en général, un chiffre d’affaires constant vous permettra d’obtenir un meilleur classement Amazon.

Pour cela, il faut s’en donner la peine. Heureusement, voici quelques idées (il y en a sept !) pour vous lancer. C’est parti.

1. Avoir un titre de produit impeccable

Le titre de votre produit est la première chose que les acheteurs verront. Vous souhaitez qu’il a) attire leur attention et b) corresponde à ce qu’ils recherchent.

Faites vos recherches de mots-clés et ajustez votre titre en conséquence. Un conseil rapide : regardez comment vos principaux concurrents nomment leurs produits, et adoptez une approche similaire pour votre propre titre.

Incluez le nom de votre produit et autant de mots-clés descriptifs que possible. Si votre marque a une certaine notoriété, vous pouvez également ajouter votre nom de marque (sinon, préférez un mot-clé).

Voici des exemples de produits qui se positionnent bien pour « dispositif anti-ronflement ». Ils incluent plusieurs mots-clés comme « arrêter de ronfler » et « dispositifs anti-ronflement ».

2. Susciter l’intérêt avec de superbes photos produits

Autre élément que les acheteurs remarquent dans les résultats : votre photo de produit. Votre image principale doit montrer l’intégralité du produit dans le cadre, sur un fond blanc, sans textes ni graphiques additionnels.

Sur votre page produit, nous vous encourageons à ajouter autant d’images que possible, tout en respectant les exigences d’Amazon en matière d’image. Assurez-vous que toutes vos images aient au moins 1000 pixels, de largeur ou de hauteur. Variez vos images pour attirer l’œil et inciter les clients à interagir avec votre fiche : utilisez différents modèles, des images lifestyle, ou des infographies illustrant les principales fonctionnalités de votre produit.

Par exemple, ce vendeur Amazon a intelligemment intégré des chiens mignons dans ses photos pour capter plus d’intérêt :

N’ayez pas peur d’inclure un animal adorable pour susciter l’intérêt pour vos produits.

3. Optimiser la description de votre produit

Après que les acheteurs ont apprécié vos photos, ils peuvent décider d’acheter. Mais certains voudront en savoir plus. C’est ici qu’une excellente description produit est essentielle.

Incluez des mots-clés dans votre description, mais surtout, rendez votre texte attrayant ! Mettez en avant les problèmes clés résolus par votre produit, ainsi que ses qualités distinctives.

Astuce pro : Mettez en évidence les caractéristiques clés de votre produit sous forme de liste à puces. La plupart des gens préfèrent scanner plutôt que lire de longs paragraphes. Une courte liste à points satisfera ces acheteurs

Une liste à puces est une excellente façon de structurer votre description.

4. Maintenir des prix compétitifs

Le prix est un facteur déterminant pour les vendeurs Amazon. Si vous n’êtes pas compétitif, vous manquerez des ventes et votre classement Amazon en pâtira.

Il est impossible de surveiller en permanence les prix de tous vos concurrents, surtout si vous avez beaucoup de produits. À la place, vous pouvez gagner du temps et rester compétitif grâce à un logiciel de repricing Amazon. Ces outils ajustent automatiquement vos prix pour maximiser vos chances de remporter la Buy Box Amazon.

5. Proposer Amazon Prime

Il y a plus de 150 millions de membres Amazon Prime dans le monde. Autant de clients potentiels qui pourraient acheter chez vous.

Ne pensez pas pouvoir tromper ces clients en leur faisant croire que votre produit est Prime. Ils peuvent vérifier si votre produit est éligible Prime avant même de visiter votre fiche. « Amazon Prime » est le premier filtre que les acheteurs peuvent utiliser lors de leur navigation :

Si votre produit n’est pas éligible Prime, vous perdrez beaucoup de ventes au profit de vos concurrents Prime, et votre classement sur Amazon s’en ressentira rapidement.

6. Obtenir plus d’avis Amazon

Tout le monde sait que de bons avis sont la clé pour augmenter ses ventes sur Amazon (et améliorer son classement, par la même occasion).

Plus de 90 % des acheteurs lisent les avis en ligne avant d’acheter. Alors que vos photos et descriptions peuvent plaire, ce sont surtout les avis qui vous crédibiliseront aux yeux des acheteurs.

Pour obtenir plus d’avis Amazon, voici quelques idées :

• Demandez régulièrement des avis vous-même. Si vous avez les adresses email de vos clients, vous pouvez leur solliciter directement. Nous recommandons d’automatiser cette démarche avec un logiciel de feedback comme eDesk Feedback.
• Lancez de nouveaux produits avec le Programme de premiers avis d’Amazon. Ce programme offre aux acheteurs éligibles des crédits Amazon en échange de leur avis, ce qui est un excellent moyen d’obtenir rapidement de nouvelles critiques.
• Incluez une note dans votre emballage demandant aux clients de laisser un avis. Les gens sont plus susceptibles de rédiger un commentaire lorsque votre produit est encore dans leur esprit, alors pourquoi ne pas leur demander au moment où ils sont enthousiastes à l’idée de recevoir votre colis ?

7. Promouvoir votre fiche produit Amazon

Vous pouvez améliorer votre classement en Amazon en générant régulièrement des ventes supplémentaires sur votre fiche produit. La meilleure façon ? La promotion régulière !

Essayez d’organiser des ventes flash avec de grosses réductions. Naturellement, cela augmentera temporairement vos ventes, puis il faudra faire des opérations régulières, toutes les semaines ou presque, pour avoir un impact positif durable sur votre classement.

Vous pouvez également utiliser la publicité Amazon pour faire connaître votre fiche. Amazon propose plusieurs options publicitaires, du PPC sponsorisé aux annonces display visibles sur et hors Amazon.

Enfin, organisez des concours sur les réseaux sociaux pour susciter de l’intérêt pour votre produit. Vous devrez peut-être offrir des produits gratuits, mais vous obtiendrez probablement quelques ventes organiques aussi.

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