Ce que vous devez savoir lorsque vous faites du dropshipping d'Amazon vers eBay

En faisant du dropshipping, vous éliminez le souci de devoir stocker une inventaire complet et de payer des frais de stockage et de traitement. Tout ce que vous avez à faire, c’est accepter la commande et veiller à ce que le fournisseur la remplisse. Si vous vous demandez comment faire du dropshipping entre deux géants du commerce en ligne, Amazon et eBay, eDesk est là pour vous accompagner. Voici ce qu’il faut savoir.

Les aspects juridiques du dropshipping d’Amazon vers eBay

Avant de vous lancer dans le commerce électronique, que ce soit en dropshipping ou autre, il est crucial de comprendre les aspects légaux. De manière générale, le dropshipping d’Amazon vers eBay est légal. Cependant, vous devrez prendre en compte d’autres enjeux, tels que :

• La légalité des articles que vous souhaitez vendre en dropshipping : assurez-vous de consulter la liste des articles interdits et vérifiez que ce que vous voulez vendre est autorisé.
• Les questions d’éthique : vous risquez des avis négatifs si la différence de prix entre le produit d’Amazon et celui proposé sur eBay est trop grande. Par exemple, si vous réalisez des ventes avec une majoration de 50 % sur eBay, les acheteurs pourraient mal réagir en laissant des commentaires négatifs.
• La réaction des vendeurs Amazon : si des acheteurs se sentent trompés par ces écarts de prix, ils pourraient également réagir en signalant des comportements abusifs ou en vous reprochant de profiter de leur travail. Cela ne devrait pas arriver, car les vendeurs ont généralement la liberté de vendre sur les plateformes qu’ils souhaitent, mais il est bon de rester vigilant.
• Les restrictions d’eBay ou d’Amazon : des vendeurs israéliens sur eBay ont vu leur compte suspendu après qu’eBay a découvert qu’ils faisaient du dropshipping depuis Amazon, arguant que cela comportait trop de risques. N’oubliez pas non plus de consulter la politique de dropshipping d’Amazon.

Comment réussir son dropshipping d’Amazon vers eBay

Le dropshipping d’Amazon vers eBay suit généralement la même logique que le sourcing de produits en général.

• Identifiez un marché de niche peu concurrentiel mais demandeur. Recherchez des produits où il y a peu de vendeurs, un bon classement de vente, ainsi qu’un nombre moyen de commentaires.
• Ciblez des articles qui ont une valeur plus élevée sur d’autres plateformes, comme la majoration des produits américains au Canada ou des produits chinois en Europe ou en Amérique du Nord.
• Imaginez comment un produit peut être rebadgé et commercialisé pour plaire aux acheteurs — analysez le branding actuel, lisez les avis pour connaître ce que les clients souhaiteraient voir changé, et évaluez si vous pouvez réaliser ces modifications.

Quelques conseils pour repérer des listings potentiellement intéressants :

• Photos de mauvaise qualité ou peu nombreuses : si les images semblent faites à la va-vite ou si peu d’angles sont montrés, cela peut être une opportunité pour vous.
• Mots-clés faibles ou manquants : si un vendeur n’a pas fait de recherches approfondies sur les mots-clés, vous pouvez profiter de cette faiblesse pour optimiser et vendre avec une marge bénéficiaire.
• Fautes d’orthographe : certains vendeurs simplifient leurs titres ou ne corrigent pas leurs descriptions, ce qui peut constituer une chance pour vous. Si ces listings sont ignorés par les acheteurs à cause de fautes, vous pouvez en tirer profit en proposant vos produits.

Pour automatiser le processus, vous pouvez utiliser des logiciels de dropshipping comme Salehoo ou Dropified.

Où dénicher ces listings magiques

Commencez par rechercher sur eBay : consultez la page des tendances pour un aperçu rapide, ou explorez davantage en cherchant dans différentes catégories pour des produits avec beaucoup d’enchères en cours.

Créez une feuille Excel en y notant le prix du produit. Déduisez environ 10 % pour couvrir vos frais de dropshipping, cela constituera votre marge d’erreur. Cela devient votre liste longue.

Puis, cherchez ces mêmes produits sur Amazon, en testant différentes orthographes ou fautes de frappe, ou en repérant les listings avec des descriptions de mauvaise qualité ou des images peu soignées. Ce qui reste de cette recherche constitue votre liste courte.

Comparez ensuite les prix sur eBay et sur Amazon, et calculez si cela rentre dans votre marge bénéficiaire. Si votre liste courte comprend des produits à moins de 15 $, il sera difficile de faire des bénéfices réguliers. Essayez plutôt de vous concentrer sur la gamme de 15 à 50 $.

Créer de nouveaux annonces

On ne peut pas insister assez sur ce point : il est essentiel de ne pas simplement copier-coller les annonces Amazon, mais de créer ses propres listings. Consultez les règles d’eBay concernant les annonces pour être en conformité.

Vous voudrez aussi probablement améliorer les images, soit en trouvant des photos libres de droits sur Google, soit en en prenant vous-même. Rappelez-vous, l’un de vos critères pour repérer les produits était la qualité médiocre des images, ce qui vous laisse une belle zone d’amélioration.

Enfin, publiez votre annonce sur eBay, puis achetez le produit sur Amazon en demandant qu’il soit expédié comme un cadeau, pour que l’acheteur eBay ne voie pas le prix.

Dernières réflexions

Si vous faites bien vos recherches, respectez les règles de chaque plateforme, et travaillez dur pour promouvoir vos annonces, vous risquez de rencontrer le succès en obtenant des avis positifs. Heureusement, eDesk Feedback peut s’occuper de cela pour vous sur Amazon. Nous avons une expérience éprouvée pour vous aider à obtenir plus d’avis, et surtout plus positifs. La seule chose qui vous reste à faire, c’est de vous inscrire dès maintenant pour bénéficier de votre essai gratuit de 14 jours.