Comment choisir des produits pour la livraison directe : le guide ultime !

Si vous envisagez de démarrer une activité de dropshipping ou que vous utilisez déjà cette méthode pour générer des bénéfices, mais que vous souhaitez augmenter vos revenus en ajoutant de nouvelles gammes de produits, cet article vous dira tout ce qu’il faut savoir sur le choix des produits en dropshipping et comment vous procurer les articles que vous avez sélectionnés.

Qu’est-ce que le dropshipping ?

Le dropshipping est une méthode de vente en ligne qui consiste à ne pas conserver de stock en propre. À la place, vous faites appel à des fournisseurs tiers pour expédier directement les produits à vos clients.

En utilisant le dropshipping, vous évitez d’avoir à louer un espace dans un entrepôt coûteux. Si vous vendez via le service Amazon FBA, vous n’aurez pas à gérer vous-même le processus de préparation des commandes, qui est chronophage. En résumé, le dropshipping avec FBA vous permet de ne presque pas manipuler les marchandises, en vous concentrant uniquement sur votre marketing en ligne.

Amazon dropshipping vous permet de lancer une nouvelle activité de commerce électronique ou d’introduire une nouvelle gamme de produits sans investir des milliers d’euros dans des stocks dès le départ. Vous avez la liberté de tester le marché, en modifiant votre sélection de produits si ceux-ci ne se vendent pas bien, sans risquer d’avoir des invendus encombrant votre stock. Vous pouvez également profiter des tendances du marché au fil de leur apparition sans vous soucier de surplus lorsque la demande diminue.

Le dropshipping se pratique souvent en cherchant des produits à moindre coût sur Alibaba ou AliExpress (bien que certains vendeurs préfèrent recourir à des fournisseurs américains en dropshipping pour des délais de livraison plus courts et un meilleur service client). Ensuite, ils revendent ces produits avec une marge bénéficiaire sur Amazon, eBay ou leur propre boutique.

Comment lancer une activité de dropshipping

Il existe deux principales manières d’organiser une activité de dropshipping :

1. En se servant du programme de Fulfillment d’un grand site de commerce en ligne comme Amazon.
2. En travaillant avec un fournisseur fiable qui expédie directement depuis leur stock, tout en vendant via votre propre site ecommerce ou sur les réseaux sociaux.

Le service de fulfillment d’Amazon, souvent utilisé en dropshipping, est connu sous le nom de Fulfilled By Amazon (FBA). Il permet aux vendeurs de capitaliser sur la logistique, la livraison et le service client reconnus et performants de la plateforme. Les vendeurs doivent envoyer en gros leurs produits dans un entrepôt d’Amazon et payer une commission pour chaque vente réalisée via le programme. En échange, ils évitent la gestion de la logistique et du service client, tout en ayant la possibilité de vendre sur le plus grand site de commerce électronique au monde. Utiliser FBA offre aussi un coup de pouce pour obtenir le Buy Box d’Amazon.

Chaque méthode présente ses avantages et ses inconvénients, qui seront abordés plus en détail plus tard dans cet article.

Comment choisir une niche de produits pour le dropshipping

La réussite ou l’échec de votre boutique dépend avant tout du choix des produits à vendre.

Les tendances vont et viennent, et il peut être tentant de surfer sur la vague de la mode du moment. Il est cependant fréquent de choisir des produits peu liés entre eux, basés sur une tendance passagère. Cette stratégie peut s’avérer payante à court terme, mais il est difficile de maintenir des ventes élevées sur le long terme. Se concentrer sur une niche solide et s’y tenir est souvent la meilleure stratégie.

L’étude de produits est essentielle pour identifier des articles qui sont en forte demande et susceptibles de générer un volume élevé de ventes. Vous devrez également sélectionner des produits en dropshipping avec une marge intéressante et peu de concurrence. Choisir les produits les plus populaires du moment peut sembler une bonne idée, mais dans un marché saturé, la marge bénéficiaire sera comprimée si la compétition est forte.

Ce qu’il faut vérifier lors du choix de produits pour le dropshipping

Il ne faut jamais acheter un produit uniquement en se basant sur ses préférences personnelles ou une intuition.

Le monde du dropshipping est compétitif et évolue rapidement. Pour rivaliser avec les vendeurs déjà établis, il est indispensable de faire une recherche approfondie et d’analyser les données de ventes existantes. Les suppositions ne suffisent pas si vous souhaitez dépasser la concurrence.

Les produits tendance en dropshipping sont souvent soit des achats impulsifs (des articles que l’on ne se déplacerait pas spécialement pour acheter en boutique, mais que l’on remarque et mettrait dans le panier au passage en caisse du supermarché) ;

Les achats impulsifs sont généralement peu coûteux. La majorité des acheteurs peuvent dépenser jusqu’à 40 $ sans trop réfléchir à la valeur réelle de l’article ou à leur besoin véritable. Pour des achats plus conséquents, ils prennent le temps de faire des recherches et de comparer avant de se décider.

Les produits en dropshipping qui se vendent bien se répartissent en deux catégories :

1. Les articles colorés, attirants et amusants comme les jouets pour l’argent de poche (par exemple, la slime ou les squishies, qui ont été très en vogue en 2019).
2. Les articles pratiques qui résolvent un problème quotidien. Par exemple, les supports de téléphone pour le cou ont connu du succès récemment, car ils offrent une alternative à la longue tenue du téléphone à l’oreille, ce qui peut entraîner des problèmes médicaux douloureux pour beaucoup d’entre nous.

Comme vous allez probablement promouvoir vos produits via les réseaux sociaux, il est aussi important de se rappeler que les gens n’achètent pas d’objets ennuyeux du quotidien sur Facebook ou Instagram. Vous recherchez des produits attrayants, originaux et amusants qui suscitent la conversation et attirent l'œil lorsqu’ils apparaissent dans leur fil d’actualité. Ces types d’articles seront aussi largement partagés sur les réseaux sociaux, et votre publicité pourrait devenir virale si vous parvenez à raconter une histoire autour de votre produit.

Les articles amusants qui ont aussi une utilité pratique combinent ces deux aspects et ont quasiment toutes leurs chances de connaître un franc succès. Pensez par exemple à des protège-chaussures en plastique transparent, à la fois esthétiques et capables de protéger les chaussures coûteuses de la pluie. ou à un coussin de voyage gonflable pour votre chat ou votre chien.

Les produits peuvent également être saisonniers, comme les protège-chaussures qui seront plus demandés durant la mousson, mais beaucoup moins en été.

Il est aussi judicieux de privilégier des produits uniques, difficilement trouvables en magasin physique. Beaucoup de personnes utilisent Internet pour rechercher des articles introuvables localement. Si un produit est difficile à se procurer en boutique, mais très en demande, c’est une excellente opportunité en dropshipping.

Une recherche en ligne des dix produits de dropshipping les plus populaires de 2020 donnera des résultats variés. Cependant, tous les articles présentés partagent une ou plusieurs de ces caractéristiques : ils sont peu coûteux, résolvent un problème, sont originaux, inhabituels, attirants ou vendus exclusivement en ligne.

Exemples de produits en dropshipping à succès en 2020 :

1. Slime de jeu
2. Soutien de téléphone pour le cou
3. Chargeurs magnétiques / sans fil pour téléphone
4. Housses de téléphone antichoc
5. Support de voiture pour téléphone
6. Correcteur de posture
7. Blender portable
8. Gel pour ongles spider (pour personnaliser les ongles à la maison)
9. Stamp pour fards à paupières
10. Collier gonflable pour animaux

Comment rechercher de bons produits en dropshipping

Vous pouvez soit faire vos propres recherches en parcourant les produits les plus vendus sur des sites comme Shopify ou AliExpress, ou utiliser un outil dédié comme Niche Scraper qui analyse chaque jour des milliers de produits pour repérer ceux qui ont le plus fort potentiel en dropshipping.

Ce logiciel s’appuie sur une recherche simple pour analyser des millions de produits issus de différents marchés en ligne. Il examine le volume de commandes actuel ainsi que l’historique des ventes pour prévoir leur potentiel futur. Cet outil aide à repérer les produits à la mode avant qu’ils ne deviennent vraiment tendance, et renseigne également sur le bon moment pour arrêter la vente d’un produit en déclin.

Des outils comme Niche Scraper permettent aussi d’espionner des boutiques Shopify performantes dans les niches sélectionnées pour dénicher des produits garantis gagnants.
Trouver les bons produits à vendre est crucial pour le succès de votre activité de dropshipping.

Articles à prix élevé et à prix modéré

La différence entre un article à prix élevé et un article à prix modéré est simple : un article à faible prix, comme un stylo ou une mug, ne génèrera pas une grande marge pour le vendeur. Les gros produits comme des meubles, vendus à des prix plus élevés, rapportent généralement plus (mais comportent aussi plus de risques).

En dropshipping, il est souvent préférable de se concentrer sur la vente d’articles à faible prix, car les clients sont plus enclins à faire des achats impulsifs, ce qui devrait augmenter à la fois le volume des ventes et la marge bénéficiaire.

Lorsqu’il s’agit de produits coûteux, les acheteurs ont besoin de plus de temps pour prendre leur décision et demander plus de conseils de votre part, ce qui peut augmenter le temps passé à gérer leur demande sans forcément aboutir à une vente. La confiance doit d’abord se construire, et ils peuvent préférer voir, toucher ou essayer physiquement en magasin un produit de valeur élevée avant de l’acheter.

Les produits à faible prix comportent moins de risques pour les dropshippers et constituent un choix plus sage, surtout si vous débutez.

Outils, logiciels et sites utiles pour le dropshipping

Niche scraper est un outil puissant pour la recherche de produits et le dropshipping. Il évite de passer des heures à faire des recherches manuelles qui donnent parfois des résultats peu probants. À la place, il vous fournit des données concrètes sur les ventes et vous permet même de surveiller la concurrence. L’incertitude est supprimée car vous pouvez voir quels produits ont de fortes chances de se vendre.

Google Trends est un service gratuit de Google qui vous montre les sujets de recherche en tendance. L’analyse du volume de recherche mondial sur certains termes peut révéler d’intéressants créneaux pour votre dropshipping si vous êtes prêt à fouiller un peu !

CamelCamelCamel est un site de suivi de prix sur Amazon qui vous alerte lorsque les prix chutent pour des millions de produits. Il a été élu comme l’outil de suivi de prix le plus populaire en 2019 par les lecteurs de Lifehacker, et permet de suivre en temps réel toute variation grâce à un flux RSS.

DS Comparison vous permet de comparer différents logiciels de dropshipping pour choisir celui qui convient le mieux à vos besoins spécifiques.

Produits de dropshipping à éviter !

Lors de la recherche de produits idéaux pour votre activité, il faut aussi faire attention à ceux qu’il vaut mieux éviter.

Tout d’abord, évitez tout ce qui pourrait poser des problèmes de publicité. Par exemple, Facebook interdit la publicité pour les jouets pour adultes ou les cigarettes électroniques. Manquer d’opportunités marketing pour vos produits de dropshipping limitera vos ventes—il est donc conseillé de privilégier des produits grand public et sans risques.

Amazon impose aussi certaines restrictions sur les produits et catégories nécessitant une approbation préalable pour être vendus. eBay a également des restrictions, moins strictes, mais à vérifier avant de choisir vos produits.

N’oubliez pas vos coûts fixes

Ce peut sembler évident, mais éviter de commander des articles coûteux en achat en gros. Cela vous obligera à ajouter une marge importante pour faire un profit acceptable. N’oubliez pas d'inclure aussi les frais de livraison ; en règle générale, il vaut mieux éviter les achats en gros supérieurs à 15-20 $.

Il est également recommandé d’éviter les articles volumineux, lourds ou encombrants, car de nombreux programmes de dropshipping (notamment FBA) facturent en fonction du volume ou du poids. Pour réduire ces coûts, optez pour des produits petits et légers afin de minimiser la dépense en frais de livraison pour vos clients.

Enfin, assurez-vous que les produits que vous vendez ne soient pas trop spécialisés ou inhabituels. Par exemple, proposer une gamme de broches en forme de différentes races de chiens touchera un marché plus large que de ne vendre que des Labrador ou des Chihuahua. Il est également utile d’étudier la popularité des races de chiens : si peu de gens possèdent une certaine race, la vente en gros de produits liés sera plus difficile.