Come eseguire un'analisi della concorrenza su Amazon

Guest post di Charles Richard da TatvaSoft UK

Il successo nella sopravvivenza richiede un'evoluzione e un'adattamento continui. E questo principio vale certamente per qualsiasi entità in qualsiasi scenario; anche per le aziende tecnologiche leader che dominano il settore come Amazon. Per quanto possa sembrare controintuitivo, è vero! Inoltre, internet sembra essere ricco di opportunità e informazioni, pronti per essere sfruttati. Prendiamo ad esempio l’analisi dei competitor di Amazon: ti sei mai chiesto perché sia così imprescindibile? Scopriamolo!

Essendo di per sé un'impresa da milioni di dollari, fare grandi soldi su Amazon può essere insolitamente complicato a volte. Che tu stia appena iniziando o desideri semplicemente espandere ciò che già offri, analizzare la concorrenza è fondamentale perché il tuo avversario lo fa.

• Quel prodotto è davvero un'opportunità così buona come sembra?
• Quanto è dominante la tua concorrenza?
• Cosa puoi migliorare?

Questi aspetti devono essere presi in considerazione, perché ti danno un vantaggio rispetto alla maggior parte degli altri attori del settore.

Condurre un'Analisi Competitiva su Amazon

Chiamalo un dono o una maledizione; il mondo è pieno di infinite possibilità, dove ogni prodotto ha tipicamente centinaia di venditori diversi. Ed è in questi casi che entra in gioco una competizione approfondita. Così, i venditori possono fare scelte di scouting e sourcing più precise per il loro portafoglio, garantire che la loro strategie di prezzo siano solide e competitive, ottimizzare le campagne pubblicitarie e ottenere un migliore controllo sulla spesa pubblicitaria, oltre a monitorare più efficacemente prestazioni e profitti. Ma la domanda rimane: come?

1. Verifica le Inserzioni dei Prodotti

Inizia compilando un elenco dei prodotti dei tuoi concorrenti. Crea un Google sheet condivisibile con i tuoi collaboratori. Inoltre, puoi anche valutare ogni aspetto di un'inserzione, dal titolo e descrizione alle immagini. Focalizzati su aree specifiche come:

• Titolo del prodotto – Confronta i titoli in formato raccomandato da Amazon: brand + modello + tipo di prodotto. Inoltre, osserva il titolo dal punto di vista del cliente: assicurati che sia informativo e privo di messaggi promozionali.
• Caratteristiche del prodotto – Esamina le caratteristiche visualizzando le sezioni accanto alle foto del prodotto. Controlla i punti di forza (USP), specialmente quelli evidenziati dalla concorrenza. Come può la tua attività contrastarli?
• Descrizione del prodotto – Passa alla descrizione. Quali informazioni l'inserzionista lascia fuori o fornisce? La presentano in modo chiaro, originale e facilmente leggibile?
• Domande e Risposte – Verifica la sezione domande e risposte (Q & A). Il venditore risponde attivamente alle domande? Che tipo di domande pongono gli acquirenti e come puoi applicarlo al tuo listing?
• Immagini del prodotto – Che tipo di immagini sono presenti e di quale qualità? Ci sono immagini che puoi ricreare, ad esempio dimostrazioni d’uso?

2. Ricerca

Analizza il tono e il linguaggio usati nelle descrizioni, nelle caratteristiche e nelle domande. Valuta anche l’approccio delle immagini, il design dell'imballaggio, le etichette e l’eventuale contenuto arricchito del brand.

Dedica tra 15 e 20 minuti a studiare i tuoi concorrenti per delineare una chiara idea dei loro marchi. Probabilmente il tuo branding si allinea con il loro — o potrebbe essere completamente diverso.

3. Esamina le Recensioni

Presta attenzione a quantità e qualità: Amazon predilige recensioni con contenuto sostanzioso e dettagliato. Leggi un buon numero di recensioni e verifica se spiegano perché un utente apprezza o meno il prodotto. Sono review brevi o dettagliate?

Amazon bilancia la quantità e la qualità delle recensioni: gli algoritmi preferiscono i prodotti con molte recensioni di buona qualità. Quante recensioni ha ciascuno dei tuoi competitor? Come si confrontano con le tue? E qual è la media delle valutazioni? Con questa analisi puoi sviluppare strategie più mirate.

Relativo: 9 modi per ottenere recensioni sui prodotti su Amazon nel 2021

4. Parole Chiave Mirate dei Competitori

Uno dei passaggi più cruciali nell'analisi dei concorrenti su Amazon è lo studio delle strategie di parole chiave. Puoi intuire quali parole chiave usano in base alle analisi delle inserzioni, soprattutto poiché molte includono il loro principale keyword nel titolo.

Ad esempio, "Repellente naturale per insetti" o "Spray a pompa repellente", sono parole chiave principali. Esistono anche strumenti gratuiti che aiutano a scoprire rapidamente le strategie di parole chiave dei concorrenti.

5. Analizza le Campagne Pubblicitarie dei Competitor

Approfondisci le strategie di keyword, valutando il costo medio per clic (CPC), il volume di ricerca e la concorrenza di queste parole. Come influenzano il loro Cost of Sale (ACoS)?

Ti consiglio di puntare sui long-tail keywords, con CPC più basso: così puoi ridurre l’ACoS e raggiungere meglio i tuoi potenziali clienti.

6. Stima il Prezzo e le Vendite Mensili dei tuoi Competitor

Il prezzo influenza fortemente le decisioni di acquisto. Perciò, valutare i prezzi dei concorrenti è fondamentale: considera che devi anche garantire il profitto. Usa i loro prezzi come riferimento.

Valutare le vendite mensili di un competitor, osservando quanto inventario muove ogni mese, ti aiuta a stimare quanto sta guadagnando. In questo modo, puoi affinare la strategia di vendita e prevedere i risultati potenziali.

Pensieri Finali

È tutto per ora! È il momento di iniziare la tua analisi dei concorrenti su Amazon.

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