7 modi per migliorare il tuo posizionamento di vendita su Amazon nel 2021

Ma per vendere di più su Amazon, il tuo prodotto deve essere visibile a un pubblico più ampio di potenziali acquirenti. In altre parole, devi posicionarti più in alto nei risultati di ricerca di Amazon.

Sfortunatamente, Amazon è notoriamente riservata riguardo al funzionamento del suo algoritmo. Tuttavia, sappiamo questo: quando decide come classificare i prodotti, Amazon prende in considerazione anche il tuo indice di vendita.

Per scoprire come funziona l’indice di vendita di Amazon e come migliorarlo, continua a leggere!

Cos'è l'indice di vendita di Amazon?

L’indice di vendita di Amazon è un numero che va da 1 a un milione (o più, a seconda della categoria del prodotto). Esso indica quanto bene si sta vendendo il tuo prodotto rispetto agli altri nella stessa categoria. Più il numero è basso, migliore è la vendita. Se hai un indice di vendita di #1, significa che il tuo prodotto è il più venduto.

Puoi trovare l'indice di vendita di qualsiasi prodotto sulla pagina del prodotto stesso. Scorri semplicemente fino alla sezione “Informazioni sul prodotto”. Amazon ti mostra sia l’indice di vendita generale per l’intera categoria di appartenenza, sia quello specifico per la categoria del prodotto:

Se sei il prodotto più venduto in una categoria, Amazon ti assegnerà anche un'etichetta di #1 Best Seller sia nei risultati di ricerca che in cima alla scheda del prodotto:

Amazon aggiorna ogni ora l’indice di vendita in base alle tue vendite recenti.

Perché l’indice di vendita di Amazon è importante?

Come Google, anche Amazon ha il suo algoritmo per classificare i prodotti sul sito. Tuttavia, l’algoritmo di Amazon è molto diverso da quello di Google.

Amazon non rivela esattamente come funziona il suo algoritmo. Anche se ciò può causare frustrazione ai venditori, è sensato: Amazon non vuole che i venditori capiscano il sistema e possano manipolarlo.

Quello che sappiamo, però, è che considerano l’indice di vendita di Amazon nel loro algoritmo di classificazione (sappiamo che lo fanno perché Amazon ce lo conferma). Anche questo ha senso: quando qualcuno cerca un prodotto su Amazon, l’obiettivo di Amazon è mostrargli i prodotti più venduti. È così che guadagnano!

Come migliorare il tuo indice di vendita su Amazon

La cosa complicata per aumentare il tuo indice di vendita su Amazon è che non si basa solo sulle vendite complessive, ma anche su come sta andando nelle ultime settimane (cioè “recentemente”). Per migliorare e mantenere un buon indice di vendita, è necessario assicurarsi di vendere regolarmente.

Può capitare di avere giornate no o di avere giorni eccezionali, ma in generale, è importante mantenere vendite costanti quotidianamente per migliorare il tuo indice di vendita.

Per farlo, servono impegno e strategie. Fortunatamente, abbiamo alcune idee (anzi, sette!) da condividere. Vediamole insieme.

1. Crea un titolo prodotto impeccabile

Il titolo del tuo prodotto è la prima cosa che noteranno gli acquirenti. Devi assicurarti che: a) attiri la loro attenzione e b) corrisponda a ciò che stanno cercando.

Fai ricerca di parole chiave e adatta il titolo di conseguenza. Un consiglio rapido è quello di osservare come i tuoi principali concorrenti titolano i loro prodotti e usare approcci simili con il tuo stile.

Includi il nome del prodotto e tante parole chiave descrittive quanto basta. Se il tuo marchio ha una certa notorietà, puoi mettere anche il nome del marchio (altrimenti, ometti il marchio e inserisci invece una keyword).

Guarda ad esempio questi prodotti che sono i più cercati per “dispositivo anti russamento”. Contengono diverse parole chiave come “ferma russamenti” e “dispositivi anti russamento”.

2. Attira l’attenzione con foto di alta qualità

Un’altra cosa che cattura l’attenzione degli acquirenti nei risultati di ricerca sono le immagini del prodotto. La tua immagine principale deve mostrare il prodotto tutto intero, contro sfondo bianco, senza testi o grafiche aggiuntive.

Per la pagina del prodotto, ti consigliamo di aggiungere quante più immagini possibili, rispettando i requisiti di Amazon. Tutte le immagini devono essere almeno 1000 pixel di larghezza o altezza. Usa varietà nelle immagini, ad esempio con modelli differenti, immagini di stile di vita, o infografiche che evidenzino le caratteristiche principali del prodotto per attirare più acquirenti.

Ad esempio, questo venditore ha inserito dei cani carini nelle foto per suscitare più interesse:

Non aver paura di usare un animale simpatizzante per stimolare l’interesse!

3. Ottimizza la descrizione del prodotto

Dopo aver attirato gli acquirenti con foto e titoli, alcuni vorranno approfondire. Qui entra in gioco una descrizione efficace del prodotto.

Inserisci parole chiave nella descrizione, ma soprattutto, fai in modo che il prodotto sembri interessante! Evidenzia le principali problematiche che risolve e i punti di forza distintivi rispetto alla concorrenza.

Consiglio da professionisti: evidenzia le caratteristiche migliori del prodotto in un elenco puntato. La maggior parte dei clienti preferisce scorrere piuttosto che leggere blocchi di testo lunghi. Una lista breve di punti può soddisfare gli acquirenti in fretta.

Una lista puntata è un ottimo modo per strutturare la descrizione del prodotto.

4. Mantieni prezzi competitivi

Il prezzo è un fattore fondamentale per i venditori Amazon. Se non sei competitivo, perderai vendite e il tuo indice di vendita ne risentirà.

Monitorare continuamente i prezzi dei concorrenti è complicato, specialmente con molti SKU. Per risparmiare tempo e rimanere competitivo, puoi usare software di ricalcolo prezzi Amazon. Questi strumenti impostano automaticamente i tuoi prezzi al livello più conveniente per vincere il Buy Box di Amazon.

5. Offri Amazon Prime

Oltre 150 milioni di membri di Amazon Prime in tutto il mondo. Sono tantissimi clienti che potrebbero acquistare da te.

Ricorda che i clienti Prime sono molto attenti e riescono a capire se il prodotto è idoneo o meno, anche prima di visitare la pagina. “Amazon Prime” è il primo filtro che gli acquirenti possono applicare durante la navigazione:

Se il tuo prodotto non è Prime-eligible, rischi di perdere molte vendite a favore di concorrenti Prime e di far scendere il tuo indice di vendita.

6. Acquisisci più recensioni su Amazon

Tutti sanno che le recensioni positive sono il segreto per aumentare le vendite su Amazon (e migliorare l’indice di vendita).

Oltre il 90% degli acquirenti legge recensioni online prima di acquistare. Le foto e le descrizioni sono utili, ma sono le recensioni a convincere davvero a cliccare su “Acquista”.

Per ricevere più recensioni su Amazon, puoi seguire queste strategie:

• Chiedi regolarmente recensioni ai tuoi clienti . Se hai gli indirizzi email, puoi chiedere loro di lasciare una recensione, magari automatizzando il processo con strumenti come eDesk Feedback.
• Lancia nuovi prodotti con il’Early Reviewer Program di Amazon. Questo programma offre crediti Amazon agli acquirenti in cambio di recensioni, ed è un modo rapido per ottenere feedback.
• Includi un biglietto nel packaging che chiede di lasciare una recensione. Le persone sono più propense a recensire quando l’oggetto è appena arrivato, quindi approfittane!

7. Promuovi il tuo annuncio su Amazon

Puoi migliorare il tuo indice di vendita portando costantemente nuove vendite al tuo prodotto. Il miglior metodo è con promozioni regolari!

Prova a organizzare vendite lampo con grossi sconti. Attenzione: questo farà aumentare temporaneamente le vendite, ma poi tornerai ai livelli normali. Quindi, è meglio fare promozioni periodiche (una volta alla settimana, ad esempio) per influenzare positivamente il ranking.

Puoi anche usare le pubblicità Amazon. Amazon offre diverse opzioni pubblicitarie, tra cui campagne PPC e annunci display, sia su Amazon che fuori.

Infine, organizza dei giveaway sui social media per attirare interesse verso il prodotto. Potrebbe essere necessario regalare qualche prodotto, ma così ottieni vendite organiche e più visibilità.