SEO su Amazon: Come posizionare i prodotti in modo elevato nelle ricerche su Amazon

Sapevi che tre volte più acquirenti cercano prodotti da acquistare su Amazon invece che su Google? Spesso possiamo pensare all'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) come una cosa esclusivamente di Google... Ma se vendi su Amazon, è importante capire come funziona l'Amazon SEO.

Ti conviene adottare le migliori pratiche di Amazon SEO affinché i tuoi prodotti appaiano in alto nelle pagine dei risultati di ricerca (SERP). Se trascuri la tua SEO su Amazon, sarai destinato a ricevere meno traffico e a vendere di meno.

È fondamentale per tutti i venditori avere una comprensione di l'algoritmo di ricerca di Amazon, A9. Funziona in modo diverso rispetto a Google.

Fortunatamente, ci sono meno fattori da considerare. Si pensa che l’algoritmo di Amazon consideri 21 fattori per il ranking dei prodotti, mentre l’algoritmo di Google può includerne fino a 200 secondo Backlinko!

Per aumentare le conversioni e le vendite, dovresti ottimizzare i tuoi annunci su Amazon in tre aspetti:

1. Visibilità
2. Rilevanza
3. Conversioni

Vediamo alcuni fattori chiave per l'Amazon SEO che aiutano il posizionamento del tuo prodotto nella SERP.

1. Titolo del prodotto

Il titolo del prodotto su Amazon è la componente della tua inserzione che avrà il maggiore impatto sulle performance di ricerca.

Ecco cosa includere nei tuoi titoli secondo le migliori pratiche di Amazon:

• Nome del marchio (la guida di stile di Amazon consiglia di iniziare con il nome del brand)
• Descrizione chiara del prodotto (a cosa serve il prodotto)
• Materiale o caratteristica principale
• Colore
• Dimensioni
• Quantità
• Imballaggio

Amazon limita il titolo a 500 caratteri. I prodotti con titoli più lunghi tendono a comparire più in alto nei risultati e hanno una percentuale di conversione migliore.

Includi le parole chiave principali all'inizio del titolo con le più rilevanti in primo piano. A9 associa una maggiore rilevanza alle parole chiave che compaiono prima nel titolo.

Un esempio efficace, preso da Anker, include il nome del marchio all'inizio, le parole chiave principali e altri prodotti compatibili.

Un avvertimento: non riempire il titolo di tutte le parole chiave perché potrebbe sembrare spam e danneggiare il posizionamento su Amazon.

Ricorda, scrivi per le persone, non per i robot, quindi assicurati che il titolo sia naturale e allo stesso tempo contenga gli elementi essenziali del prodotto e le parole chiave principali.

Tuttavia, i termini di ricerca nel backend sono un ottimo posto per inserire parole chiave a tema, e questa ci porta alla sezione successiva.

2. Parole chiave nel backend

Le parole chiave nascoste di Amazon, chiamate anche parole chiave nel backend, sono inserite dietro le quinte del tuo account venditore. Servono ad informare Amazon che la tua inserzione punta a determinati termini di ricerca e funzionano in modo simile ai meta tag di Google.

Amazon consente a ogni venditore cinque campi per le parole chiave nel backend, ognuno con un limite di 50 caratteri. Queste parole chiave vengono usate per il posizionamento e vengono ignorate quelle già presenti nel titolo o nei punti elenco.

Per quanto riguarda gli errori di battitura, Amazon afferma di considerarli, ma studi hanno dimostrato che non sempre è così, quindi se hai un errore comune legato al prodotto, è meglio includerlo.

Questa sezione è anche un’opportunità per aggiungere numeri di modello o altre informazioni pertinenti che non si adattano agli altri campi.

Ecco alcuni consigli per creare le tue parole chiave nel backend di Amazon:

• Non ripetere le stesse parole chiave.
• Non includere troppe varianti dello stesso termine.
• Le virgole vengono ignorate.
• Evita di usare virgolette.

3. Punti elenco

I punti elenco sono opzionali, ma considerando la loro posizione sopra la piega sulla pagina dell'inserzione (sotto il titolo e vicino al pulsante "Aggiungi al carrello"), ti consigliamo vivamente di sfruttarli.

I punti elenco sono il secondo elemento che i clienti leggono sulla tua inserzione e influiscono fortemente sulla decisione di acquisto.

Riprendendo l’esempio di Anker, hanno utilizzato efficacemente tutti e cinque i punti per evidenziare diverse caratteristiche del prodotto.

I punti elenco attirano l'attenzione perché sono veloci da leggere e facilmente scansionabili. Usali per far conoscere i benefici del tuo prodotto e includere eventuali parole chiave non ancora usate nel titolo.

È anche un buon momento per indicare con quali altri prodotti la tua inserzione è compatibile.

Consigli rapidi per i punti elenco Amazon:

• Usa tutti e cinque i punti.
• Inizia ogni punto con una lettera maiuscola.
• Descrivi e evidenzia i benefici di ogni caratteristica.
• Includi le tue parole chiave.
• Assicurati che i punti siano privi di errori ortografici e coerenti.
• Non inserire informazioni su prezzi o promozioni.

Hai bisogno di ispirazione? Dai un'occhiata a cosa fanno i tuoi concorrenti.

4. Descrizione del prodotto

Il prossimo elemento è la descrizione del prodotto. Non è un campo obbligatorio e non influisce direttamente sul ranking. Tuttavia, è comunque importante compilarla, perché viene indicizzata e influisce sulla visibilità e sulle conversioni.

Amazon consente ai venditori di scrivere fino a 2.000 caratteri per descrivere il prodotto. Puoi aggiungere informazioni come colore, dimensioni, materiale e dettagli tecnici. É anche il momento di inserire eventuali parole chiave extra che non sei riuscito a mettere nel titolo o nei punti elenco.

La descrizione del prodotto è l’opportunità per evidenziarsi, quindi scrivila in modo convincente, facile da leggere e che attiri il pubblico target. Puoi anche aggiungere un invito all'azione efficace alla fine.

Riprendendo l’esempio del power bank Anker, sfrutta buona parte dei 2.000 caratteri, è semplice da leggere, include parole chiave, specifiche tecniche e molte informazioni pratiche sul prodotto.

5. Immagini del prodotto

Le immagini del prodotto su Amazon possono essere determinanti per convincere il cliente a comprare. Quando le aggiungi, segui le linee guida di Amazon che incoraggiano l’uso di immagini di almeno 1.000 x 1.000 pixel, per attivare la funzione di zoom.

Questo è ciò che Amazon afferma nelle sue linee guida per le immagini del prodotto:

“Le immagini devono essere di almeno 1.000 pixel in altezza o larghezza. Questa dimensione minima permette di usare la funzione di zoom sul sito. Lo zoom ha dimostrato di aumentare le vendite. La dimensione minima del file è di 500 pixel sul lato più lungo.”

Le inserzioni con immagini di alta qualità ottengono un tasso di conversione superiore e più vendite.

Nel esempio di Anker, ci sono nove immagini di alta qualità che rispettano le linee guida di Amazon, mostrando il prodotto da diverse angolazioni. Mi piace molto questa immagine, che si rivolge efficacemente al loro pubblico di destinazione.

Consigli rapidi per le immagini su Amazon:

• Inserisci almeno quattro immagini di alta qualità per ogni prodotto.
• Le immagini non devono contenere watermark.
• Considera l'uso di uno sfondo bianco per far risaltare il prodotto.
• Usa immagini 1.000 x 1.000 pixel per attivare lo zoom.
• Segui le linee guida di Amazon!

6. Prezzo

Il prezzo è probabilmente il fattore di conversione più importante, ed è vitale per assicurarti di vincere regolarmente il Buy Box di Amazon (dove si realizza fino all’85% di tutte le vendite).

Il prezzo deve essere competitivo rispetto agli altri venditori su Amazon e sugli altri siti che vendono lo stesso o simili prodotti.

Ti conviene tenere d’occhio i prezzi dei tuoi concorrenti. Il software di ricalcolo prezzo di Amazon come Repricer.com può aiutarti ad automatizzare i prezzi all’interno dei parametri scelti.

Adottare una strategia di re-pricing efficace non significa necessariamente essere il venditore più economico per vincere il Buy Box di Amazon, ma richiede l’uso di software di re-pricing intelligente per monitorare costantemente i prezzi e le metriche dei concorrenti, assicurando che i tuoi prezzi aumentino le vendite.

7. Recensioni dei clienti

Secondo uno studio di BrightLocal, l’85% dei consumatori si fida delle recensioni online tanto quanto delle raccomandazioni personali.

Amazon sa che i clienti si affidano alle recensioni per fare decisioni di acquisto consapevoli. Le recensioni sono una prova sociale che dimostra che sei un venditore affidabile e che i tuoi prodotti corrispondono alla descrizione.

Le recensioni e la valutazione del venditore sono molto importanti su Amazon. La maggior parte dei prodotti con posizionamenti elevati nel ranking del sito avrà molte recensioni positive.

Nel esempio sotto, Anker ha accumulato 6.789 recensioni di prodotti, un risultato molto impressionante dato che si stima che meno del 2% dei clienti lasci recensioni.

I clienti raramente lasciano una recensione a meno che non glielo si chieda nel momento giusto e nel modo corretto.

Per risparmiare tempo e aumentare le possibilità di ricevere recensioni positive, puoi usare software di feedback Amazon come eDesk Feedback, che invia automaticamente email ai clienti dopo l’acquisto.

Considerazioni finali

Questa guida ti aiuterà i venditori alle prime armi a creare il proprio primo annuncio su Amazon. Tuttavia, anche se sei già esperto, ci sono probabilmente alcuni aspetti che puoi migliorare nei tuoi annunci per aumentare visibilità e tasso di conversione.

Essere bravi in Amazon SEO richiede la comprensione di cosa cerca l’algoritmo A10 di Amazon e ottimizzare le inserzioni di conseguenza per questa e per il pubblico a cui ti rivolgi.

Se ottimizzi i tuoi annunci seguendo i sette passaggi sopra, vedrai i tuoi prodotti salire in cima alla SERP e potresti notare un aumento nelle conversioni e nelle vendite.

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