Dropshipping su Amazon: tutto quello che devi sapere

Credi di non poter avere successo su Amazon? Ripensa. Più di 140.000 piccole e medie imprese che vendono sul sito hanno superato i $100.000 di vendite annuali nel 2017, e metà di tutti gli articoli venduti proviene da venditori del marketplace.  

Se sei interessato a vendere su Amazon, ma vuoi evitare il fastidio di gestire un normale negozio di e-commerce, prova il dropshipping. Invece di sviluppare e produrre prodotti, trovare un magazzino e capire le spedizioni, ti affidi a un fornitore all’ingrosso che si occupa di evadere direttamente gli ordini dei tuoi clienti. 

No inventario da immagazzinare, nessuna spedizione da gestire e nessun grande investimento iniziale per far partire la tua attività. 

 

Da dove iniziare?

La prima cosa da fare è scegliere cosa vendere e da chi acquisterai. Se non hai un elenco di prodotti già deciso, scopri quali sono di tendenza online in questo momento. 

La pagina “Trending on eBay” ti mostrerà i beni più venduti, dandoti un’idea di dove iniziare. 

Su Amazon, controlla la pagina “Movers and Shakers”. È aggiornata ogni ora e ti offrirà una potente panoramica del mercato.  

Allo stesso modo, con Alibaba.com puoi selezionare qualsiasi categoria e consultare “Hot Products”.  

Un’altra ottima fonte di fornitori è Aliexpress.com. La pagina Bestselling settimanale mostra altri dati sui prodotti di tendenza che potresti dropshippare ai tuoi clienti. 

È importante notare che nessun marketplace presenta gli stessi prodotti di maggior successo, quindi è necessario analizzare più di uno durante la ricerca.

Consiglio utile: Mentre alcuni consigliano di vendere ciò a cui si è appassionati, questo può rappresentare un problema. Le persone tendono a sopravvalutare ciò che amano e a perdere obiettività.

Non temere di analizzare i dati di mercato e scegliere semplicemente prodotti ad alte prestazioni. Per farlo, Google Keyword Planner è il tuo alleato. 

Grazie ai siti menzionati sopra, hai già quattro strumenti per iniziare la ricerca delle parole chiave:

• Clicca su "Cerca nuove idee per parole chiave e gruppi di annunci"
• Inserisci una categoria rilevante per un prodotto di tendenza
• Fai clic su "Ottieni idee" per visualizzare una lista di parole chiave correlate e verificare se qualcosa ti interessa

Ho scelto i miei prodotti. E adesso?

Un passaggio fondamentale nel dropshipping su Amazon è scegliere il fornitore giusto. Non devi accontentarti della soluzione più economica, perché un fornitore poco affidabile ti costerà molto di più quando proverai a vendere i loro prodotti.

Tempi di consegna lunghi, incomprensioni o fornitori che inviano prodotti sbagliati ai clienti possono danneggiare la tua attività (specialmente la tua reputazione come venditore), quindi fai le tue ricerche e scegli con attenzione.

Alibaba e Aliexpress sono ottimi punti di partenza. Ci sono diverse guide che spiegano come scegliere un fornitore su entrambe le piattaforme e le differenze tra le due. È importante verificare che il feedback sulla pagina del fornitore sia positivo e che sia già consolidato da tempo sulla piattaforma. 

Su Aliexpress, il motore di ricerca ha un’opzione “ordina per”; scegli “valutazione venditore” per visualizzare i migliori fornitori disponibili. Alibaba non offre questa opzione, ma i fornitori hanno spesso un Badge Oro, Trust Pass o Membro Gratuito. Preferisci i fornitori con la valutazione Oro e evita quelli con iscrizione gratuita. 

[do_widget id=custom_html-8]

Dropshipping su Amazon: le basi

Esistono milioni di venditori terzi già attivi su Amazon, tra cui altre attività di dropshipping. Scegli una nicchia di prodotti, verifica cosa è già presente e assicurati di poter ottenere un profitto prima di iniziare. 

Amazon si impegna a trattenere tra il 10 e il 15 percento del valore di ogni vendita, quindi è importante tenerlo presente. Ricorda che, come dropshipper, hai pochi costi generali da sostenere. Eventuali altre spese sono costi di importazione, nel caso i prodotti vengano da all’estero. 

Un grande vantaggio del dropshipping su Amazon è il basso costo di marketing o addirittura l’assenza di esso. Accedi a quasi 250 milioni di acquirenti e, a differenza di molte piattaforme, la maggior parte delle vendite deriva da traffico organico, quando le persone cercano qualcosa sul sito e trovano ciò di cui hanno bisogno senza bisogno di pubblicità. Per sfruttare al massimo questo traffico, devi ottimizzare le schede prodotto.

Quello che devi sapere

Innanzitutto, Amazon ha una policy di cui bisogna tenere conto, che riguarda specificamente i dropshipper. È necessario includere i propri dati di contatto per ogni vendita, non quelli del fornitore; le restituzioni sono a vostro carico; e bisogna usare il proprio fornitore, non un altro venditore di Amazon. 

Poi, fai quanta più promozione possibile da parte tua. Focalizzati sulla diffusione del tuo nome attraverso recensioni di prodotto e feedback come venditore. 

Una volta avviata l’attività, inizia a inviare richieste di recensione strategiche. Con l’aiuto di software di feedback come xSellco, puoi automatizzare questo processo inviando richieste selettive per capitalizzare le recensioni dei clienti soddisfatti. 

In pochi clic, preparati a inviare richieste come questa:

Ricorda, recensioni positive aumentano le vendite in modi che potresti non immaginare. Conferiscono autorità e affidabilità al tuo profilo di venditore e i consumatori sono più propensi a spendere il 31% in più per prodotti di aziende con ottime recensioni.

eDesk è il principale helpdesk per venditori online, creato appositamente per rispondere alle esigenze del commercio elettronico. Iscriviti subito per una prova gratuita di 14 giorni senza complicazioni. 

[do_widget id=custom_html-8]