Commissioni eBay: Quanto Costa Vendere su eBay?

Comprendere appieno le commissioni eBay è un elemento fondamentale per vendere nel marketplace.

Devi sapere esattamente quanto spendi in inventario, spedizione e commissioni eBay per calcolare il margine netto e assicurarti di ottenere un profitto sano.

Ma le commissioni eBay possono diventare un po' complicate. Alcune vengono addebitate prima della vendita, altre dopo, e ci sono anche costi per servizi opzionali. Inoltre, le commissioni variano per venditori aziendali e privati.

Non preoccuparti, questa guida completa alle commissioni eBay ti aiuterà a capire esattamente quanto ti verrà addebitato.

Quali sono i tipi di commissioni eBay?

Ce ne sono cinque diversi tipi, ovvero:

• Commissioni di iscrizione al negozio
• Commissioni di inserzione
• Commissioni sul valore finale
• Commissioni sui pagamenti gestiti
• Commissioni di promozione delle inserzioni

Esaminiamoli più nel dettaglio.

1. Commissioni di iscrizione al negozio

Iscriversi a un negozio è facoltativo. Ma eBay offre piani adatti sia a venditori occasionali sia ad aziende di grandi dimensioni. Vale sicuramente la pena considerarlo se vendi regolarmente.

Anche se le sottoscrizioni hanno un costo mensile, puoi godere di più inserzioni gratuite, commissioni più basse e alcuni strumenti per aumentare le conversioni. Più paghi al mese per la sottoscrizione, minori saranno le altre commissioni.

Ecco la suddivisione delle attuali tariffe di sottoscrizione al negozio eBay:

Starter (o venditori occasionali): a partire da 4,95$ al mese
Basic (per aziende in crescita): a partire da 21,95$ al mese
Premium (per grandi aziende): a partire da 59,95$ al mese
Anchor (per venditori ad alto volume): a partire da 59,95$ al mese
Enterprise (per i brand più grandi): 2999,95$ al mese

2. Commissioni di inserzione

Quando inserisci un articolo su eBay, a tutti i venditori vengono applicate le commissioni di inserzione.

I venditori privati e quelli senza un abbonamento al negozio eBay ricevono 50 inserzioni gratuite al mese. Queste possono coprire vendite all’asta o a prezzo fisso. Dopo questo limite, di solito vengono addebitate 35c per inserzione.

Per gli abbonati al negozio, le inserzioni gratuite e le relative tariffe sono le seguenti:

  Inserzioni all’asta Inserzioni a prezzo fisso

Starter 100 gratuite e 30c per ogni inserzione successiva  

Basic 250 gratuite e 25c per ogni inserzione successiva 250 gratuite e 25c per ogni inserzione successiva

Premium 500 gratuite e 15c per ogni inserzione successiva 1.000 gratuite e 10c per ogni inserzione successiva

Anchor 1.000 gratuite e 10c per ogni inserzione successiva 10.000 gratuite e 5c per ogni inserzione successiva

Enterprise 2.500 gratuite e 10c per ogni inserzione successiva 100.000 gratuite e 5c per ogni inserzione successiva

Vale anche la pena notare che queste tariffe vengono addebitate per inserzione e categoria. Quindi, se inserisci un pallone da baseball sia sotto "oggetti sportivi" sia sotto "giocattoli e hobby", pagherai due commissioni di inserzione, una per categoria.

Le commissioni di inserzione non vengono rimborsate se il prodotto non viene venduto. E se rifai l’inserzione, verrà nuovamente addebitata. Tieni presente questo se utilizzi le inserzioni "Fino a cancellazione", che vengono rinnovate automaticamente ogni mese.

Costi per gli upgrade opzionali delle inserzioni

eBay permette ai venditori di rendere le loro inserzioni più visibili aggiungendo sottotitoli, testo in grassetto o un design personalizzato. Questi miglioramenti comportano costi aggiuntivi, variabili in base alla durata, al prezzo dell’articolo e al formato di inserzione.

Per darti un’idea, ecco le tariffe di partenza:

  Inserzioni all’asta Fino a cancellazione

Testo in grassetto Da 2$ a 4$

Sottotitolo Da 1$ a 1,50$

Galleria plus* (immagini migliorate) Da 35c a 1$

Designer di inserzioni (per clienti) Da 10c a 30c

Visibilità internazionale Da 10c a 50c

Punto importante: tutti gli articoli venduti nei category Collezionabili, Arte, Ceramica e Antichità beneficiano di Gallery Plus gratuito.

3. Commissioni sul valore finale

Una volta venduto un articolo, ai venditori viene addebitata una commissione sul valore finale. Piuttosto che una tariffa fissa, eBay applica una percentuale sul prezzo finale di vendita, che include il costo del prodotto e eventuali altri spese di spedizione e imballaggio aggiunte alla vendita.

La percentuale addebitata dipende dalla categoria del prodotto in cui è stato inserito.

Commissioni sul valore finale per venditori che non usano i pagamenti gestiti di eBay

Per venditori i cui pagamenti non sono ancora elaborati da eBay, continuano ad applicarsi le tariffe di seguito.

Oltre alle commissioni di eBay, probabilmente pagheranno una commissione a terze parti a PayPal, che costa il 2,9% dell'ordine più 30c per transazione.

Commissione final valueMassimi di tariffaCategorie più diffuse10%$750Libri, DVD e film, Musica (esclusi i dischi)12%$750Categorie Business & Industrial2%$300Strumenti musicali3.5%$350

Commissioni sul valore finale per chi usa i pagamenti gestiti di eBay

Con pagamenti gestiti da eBay, eBay ha introdotto una nuova struttura tariffaria.

Queste nuove commissioni sul valore finale includono l'elaborazione del pagamento e anche una commissione di 30c su ogni ordine.

  Commissione finale sui primi 7.500$

Categorie più diffuse 12,35%

Libri, DVD e film, Musica (esclusi i dischi) 14,35%

Categorie Business & Industrial 4,35%

Strumenti musicali 5,85%

Per tutti i prodotti che costano più di 7.500$, eBay applica solo una tassa del 2,35% sulla parte eccedente.

È importante anche notare che i venditori con i pagamenti gestiti da eBay devono ora includere le tasse di vendita nel prezzo finale dell’ordine quando calcolano la commissione sul valore finale.

Una volta conclusa una vendita, eBay addebiterà l’importo al tuo account. In caso che l’acquirente non paghi, puoi richiedere il rimborso della commissione finale aprendo una pratica per oggetti non pagati nel Centro Risoluzioni eBay.

Riduzioni per abbonati ai negozi

Se hai un abbonamento a un negozio eBay, puoi beneficiare di tariffe ridotte per le commissioni sul valore finale.

Chi usa il piano Starter pagherà le stesse tariffe indicate sopra, mentre quelli con piani Basic e superiori pagano tra il 4% e il 9,15% sulla maggior parte degli inserimenti. Tuttavia, non è ancora chiaro come i pagamenti gestiti da eBay influenzeranno queste tariffe.

Per gli abbonati, i limiti di pagamento per categoria vengono anche ridotti, il che è importante se vendi articoli di alto valore.

Risparmia con opzioni di spedizione multiple

Come già detto, i costi di spedizione vengono considerati nel calcolo della commissione sul valore finale. Di solito si basa sull’opzione di spedizione scelta e pagata dal cliente.

Tuttavia, per i venditori negli Stati Uniti che offrono spedizioni in un giorno, internazionali o gratuite o più economiche, la commissione finale sarà calcolata sull’opzione più conveniente offerta. Anche se l’acquirente sceglie quella più costosa! Questa vulnerabilità incentiva i venditori a offrire più scelte.

Articolo correlato: Come combinare le spedizioni su eBay in tre semplici passaggi

Come la performance del venditore influisce sulle commissioni sul valore finale

La performance del venditore influisce anche sul calcolo delle commissioni finali di eBay. Se il servizio offerto non è all’altezza, potresti subire un aumento del 5% su tutte le commissioni sul valore finale.

I venditori che non rispettano gli standard di prestazione di eBay non beneficeranno nemmeno delle soglie di spesa. Quindi, una performance scadente potrebbe ridurre significativamente il guadagno.

I venditori devono mantenere basse le spedizioni in ritardo, i difetti nelle transazioni e le pratiche clienti irrisolte. Troppi resi per "articolo non come descritto" porteranno a costi aggiuntivi.

D’altra parte, se diventi venditore top rated di eBay, tutte le inserzioni che rispettano i requisiti di top rated plus riceveranno uno sconto del 10% sulle commissioni finali.

Le metriche di performance attuali sono disponibili nel Seller Dashboard. Puoi anche scoprire di più sugli standard di performance di eBay qui.

4. Commissioni sui pagamenti gestiti da eBay

Oltre alle maggiori commissioni sul valore finale e alla commissione di 30c su ogni ordine, i costi per pagamenti gestiti da eBay potrebbero includere anche:

• Commissioni internazionali: 1,65% sugli ordini inviati al di fuori degli Stati Uniti.
• Costi di conversione valuta: Se vendi su un sito eBay con valuta diversa dalla tua valuta di pagamento, il tasso di cambio di eBay include una commissione del 3%.

5. Commissioni delle inserzioni promozionali

Le inserzioni promozionali eBay sono un servizio supplementare che può aiutarti a migliorare la visibilità dei tuoi prodotti e aumentare le vendite.

Il costo dipende da te. Come per le commissioni sul valore finale, il prezzo delle inserzioni promozionali si basa sul prezzo finale di vendita. I venditori possono offrire una % tra 1% e 20% di ogni vendita.

Tuttavia, si paga solo se qualcuno clicca sulla tua inserzione e acquista il prodotto entro 30 giorni. Se il clic non si traduce in vendita, non devi pagare nulla!

Articolo correlato: 5 Modi in cui le inserzioni promozionali di eBay migliorano le vendite

Se un articolo viene restituito, puoi anche recuperare i crediti pubblicitari gratuiti. È quindi un investimento a basso rischio, purché lo consideri nel prezzo dei prodotti. Per vedere quanto dovrai offrire come offerta per superare gli altri inserzionisti, troverai un elenco di tariffe medie per categoria nel Seller Hub.