Come Scegliere i Prodotti per il Dropshipping: La Guida Definitiva!

Se stai pensando di avviare un’attività di dropshipping o stai già utilizzando questo metodo per generare profitto, ma desideri aumentare le entrate aggiungendo nuove linee di prodotti, questo articolo ti spiegherà tutto quello che devi sapere su come scegliere i prodotti per il dropshipping e come trovare i tuoi articoli selezionati.

Cos’è il dropshipping?

Il dropshipping è un modo di vendere prodotti online senza mantenere un inventario di magazzino. Invece, utilizzi fornitori terzi che spediscono direttamente al cliente.

Utilizzando il metodo del dropshipping, puoi evitare di pagare costosi spazi di magazzino. Se vendi tramite il servizio Amazon FBA, non dovrai nemmeno occuparti del processo di evasione degli ordini, che può richiedere molto tempo. In poche parole, il dropshipping con FBA ti permette di evitare qualsiasi contatto diretto con la merce che vendi, rimanendo responsabile soltanto delle strategie di marketing del tuo ecommerce.

Amazon dropshipping consente di avviare una nuova attività ecommerce o di introdurre una nuova linea di prodotti senza dover investire migliaia di euro in stock iniziale. Avrai la libertà di testare il mercato, modificando le scelte di prodotto se non ottengono buoni risultati senza preoccuparti di stock invenduti accumulati in magazzino. Potrai anche approfittare delle tendenze di mercato in tempo reale senza dover affrontare il problema di eccesso di prodotti quando la domanda diminuisce.

Il dropshipping viene spesso effettuato tramite approvvigionamento prodotti a basso costo su Alibaba o AliExpress (anche se alcuni venditori preferiscono usare fornitori americani di dropshipping per tempi di consegna e servizio clienti migliori). Questi prodotti vengono poi venduti con profitto su Amazon, eBay o sul proprio negozio online.

Come avviare un’attività di dropshipping

Ci sono due metodi principali per gestire un’attività di dropshipping:

1. Operare all’interno del programma di fulfillment di un grande sito di ecommerce come Amazon
2. Lavorare con un fornitore affidabile che spedisca direttamente dall’inventario, vendendo tramite il proprio sito ecommerce o social media.

Il servizio di fulfillment di Amazon più usato per il dropshipping è chiamato Fulfilled By Amazon (FBA). Consente ai venditori di sfruttare la gestione, la consegna e il servizio clienti altamente efficienti e rispettati di Amazon. I venditori devono spedire in massa i loro prodotti in uno dei magazzini Amazon e pagare una tariffa per ogni transazione effettuata tramite il programma. In cambio, sono sollevati dallo stress di gestire ordini e assistenza clienti, potendo così vendere i propri articoli sul più grande sito di ecommerce al mondo. Usare FBA dà anche maggiore visibilità per il Amazon Buy Box.

Ogni metodo ha i suoi pro e contro, che verranno discussi più avanti in questo articolo.

Trovare una nicchia di prodotti per il dropshipping

Il successo o il fallimento della tua attività di dropshipping dipende dalla scelta dei prodotti giusti da vendere.

Le tendenze passano e vengono, ed è facile lasciarsi coinvolgere dalle mode del momento. È molto comune selezionare prodotti casuali e non correlati, basandosi su una tendenza del momento. Questa strategia può andare bene nel breve termine, ma mantenere alti volumi di vendita nel tempo può risultare difficile. Concentrarsi su una buona nicchia e mantenerla nel tempo spesso rappresenta la strategia più efficace.

La ricerca di prodotti è fondamentale per trovare articoli in domanda e ad alto volume di vendite. Dovrai anche scegliere prodotti da dropshipping che possano essere venduti con un buon margine e che abbiano poca concorrenza. Optare per i prodotti più popolari del momento può sembrare una mossa vincente, ma in un mercato affollato, i margini di profitto per i rivenditori più piccoli si ridurranno sempre di più se la concorrenza è elevata.

Cosa considerare quando si scelgono i prodotti per il dropshipping

Quando si pensa a quali prodotti da dropshipping vendere, non è mai buona idea acquistare esclusivamente in base alle proprie preferenze o a un 'istinto'.

Il mondo del dropshipping è competitivo e in continua evoluzione. Per competere con venditori affermati, è necessario condurre una ricerca approfondita e analizzare i dati di vendita esistenti. L’ipotesi non sufficiente non basta se si vuole superare la concorrenza.

I prodotti popolari per il dropshipping tendono a essere acquisti d'impulso (tipici oggetti che non faresti appositamente un viaggio al negozio di quartiere per comprare, ma che potresti notare e prendere in cassa mentre aspetti di pagare per altre spese quotidiane).

Gli acquisti d'impulso sono in genere economici. La maggior parte degli acquirenti può spendere fino a 40 dollari senza troppi ripensamenti sulla convenienza o sulla reale necessità dell’oggetto. Per acquisti più costosi, invece, si tende a fare ricerche più approfondite e confrontare i prezzi più a lungo prima di decidere.

Prodotti per il dropshipping che vendono bene si dividono in due categorie:

1. Articoli colorati, accattivanti e divertenti, come giocattoli da tasca (slime e squishy sono stati tendenze di successo nel 2019).
2. Articoli utili che risolvono un problema quotidiano. I porta telefono da collo sono diventati popolari recentemente in quanto offrono un'alternativa a tenere il telefono all’orecchio per lunghi periodi, il che può causare problemi di salute!

Poiché probabilmente promuoverai i tuoi articoli di dropshipping tramite canali social, è importante ricordare che le persone tendono meno ad acquistare oggetti noiosi e di uso quotidiano su Facebook o Instagram. Cerchi prodotti vistosi, originali e divertenti, che possano attirare l’attenzione e stimolare una conversazione nel feed degli utenti. Questo tipo di prodotti viene spesso condiviso sui social e, se riesci a raccontare una storia attorno al prodotto, il tuo annuncio potrebbe diventare virale.

Articoli divertenti ma anche funzionali, che uniscono le due aree principali, sono quasi sempre vincenti. Ad esempio, protegge scarpe costose da pioggia con copri scarpe in plastica trasparente dal design originale. Oppure un cuscino gonfiabile da viaggio per gatti o cani.

I prodotti possono anche essere stagionali. Per esempio, le copri scarpe saranno più richieste durante i monsoni, molto meno in estate.

Puoi anche ottenere risultati migliori scegliendo prodotti unici, non facilmente reperibili nei negozi locali. La gente spesso usa internet per cercare articoli difficili da trovare nei negozi fisici. Se un prodotto è difficile da acquistare in negozio e ha anche alta domanda, rappresenta un’ottima scelta per il dropshipping.

Fare una ricerca online sui dieci prodotti più popolari nel dropshipping nel 2020 mostrerà risultati misti. Tuttavia, tutti gli articoli elencati condividono alcune caratteristiche: sono economici, risolvono un problema, sono novità, insoliti, vistosi o venduti esclusivamente online.

Esempi di articoli più venduti nel dropshipping nel 2020:

1. Giochi slime
2. Porta telefono da collo
3. Caricabatterie magnetici o wireless
4. Custodie impermeabili per cellulari
5. Supporti auto per telefono
6. Correttori di postura
7. Frullatori portatili
8. Gel per unghie Spider (per creare design personalizzati a casa)
9. Stampi per ombretto
10. Collari gonfiabili per animali domestici

Come ricercare ottimi prodotti per il dropshipping

Puoi fare ricerca autonoma sfogliando i prodotti più venduti su piattaforme di eCommerce popolari come Shopify e AliExpress, o utilizzando strumenti di ricerca di prodotto come Niche Scraper, che analizza migliaia di prodotti ogni giorno per individuare quelli con il maggior potenziale di dropshipping.

Questo tipo di software utilizza una semplice funzione di ricerca per analizzare milioni di prodotti in mercati diversi. Tiene conto del volume di ordini corrente e della storia delle vendite per prevedere il potenziale di vendita futura. Può aiutarti a cogliere in anticipo i prodotti destinati a diventare trend, anziché seguire quelli già affermati. Fornisce anche indicazioni sul momento migliore per lanciare un certo prodotto o una gamma di prodotti che stanno perdendo popolarità.

Strumenti come Niche Scraper possono anche essere utilizzati per spiare i siti Shopify di successo in nicchie specifiche, per individuare prodotti che hanno alte probabilità di vendere bene.

Trovare i prodotti giusti da vendere è fondamentale per il successo della tua attività di dropshipping.

Articoli di alta e bassa fascia di prezzo

La differenza tra prodotti di alta e bassa fascia è semplice: un oggetto a basso costo è un prodotto che non produce margini elevati, come una penna o una tazza, mentre i prodotti di fascia alta, come i mobili, vengono venduti a prezzi più elevati e generano ritorni più consistenti (ma anche rischi maggiori).

Nel dropshipping, è preferibile concentrarsi su prodotti a basso costo, poiché i clienti sono più propensi all’acquisto impulsivo, portando a volumi di vendita e profitti più alti.

Per i prodotti di fascia alta, i clienti avranno bisogno di più tempo e di supporto più approfondito prima di acquistare, il che richiederà più gestione delle richieste di assistenza e, spesso, ridurrà i margini. I clienti devono anche fidarsi del rivenditore prima di spendere grandi somme di denaro, e spesso preferiscono visitare un negozio fisico per toccare con mano un prodotto costoso prima di acquistarlo.

I prodotti a basso costo comportano rischi minori e sono una scelta più sensata, soprattutto per i nuovi venditori.

Strumenti, software e siti utili per il dropshipping

Niche Scraper è un potente bot di ricerca prodotti e dropshipping. Elimina la necessità di ore di ricerca manuale, offrendo dati di vendita concreti che aiutano a prendere decisioni e a spiare la concorrenza. La stima è eliminata: puoi vedere prodotti con alte probabilità di vendita sicura.

Google Trends è un servizio gratuito di Google che mostra le ultime tendenze di ricerca. Le ricerche globali su determinati termini possono rivelare nicchie di dropshipping molto interessanti, se sei disposto a scavare un po’!

CamelCamelCamel è un sito per monitorare i prezzi su Amazon che ti avvisa delle fluttuazioni di prezzo di milioni di prodotti. È stato votato come lo strumento di monitoraggio prezzi più popolare tra gli utenti di Lifehacker nel 2019, e permette di seguire le variazioni di prezzo in tempo reale tramite feed RSS.

DS Comparison consente di confrontare diversi software di dropshipping per scegliere quelli più adatti alle tue esigenze individuali.

Google Trends è uno strumento gratuito che ti fornisce un ottimo punto di partenza per individuare tendenze nel volume di ricerca.

Prodotti da evitare nel dropshipping!

Durante la ricerca dei prodotti ideali da vendere tramite dropshipping, devi stare attento a prodotti da evitare assolutamente.

Innanzitutto, evita i prodotti difficili da promuovere pubblicitariamente. Facebook, ad esempio, vieta gli annunci relativi a sex toys e sigarette elettroniche. La mancanza di opportunità di marketing per i tuoi prodotti di dropshipping porterà, ovviamente, a meno vendite—quindi meglio attenersi a prodotti adatti alla famiglia!

Amazon ha anche alcune restrizioni sui prodotti e categorie che richiedono approvazione prima di poter essere venduti. Anche eBay ha alcune restrizioni, anche se meno stringenti. Ricorda di verificare queste limitazioni prima di scegliere i prodotti per il tuo business di dropshipping.

Non dimenticare i costi generali

Sembra evidente, ma è importante evitare di acquistare a caro prezzo prodotti che richiedano acquisti all’ingrosso all’ingrosso. Per ottenere un margine decente, dovrai applicare un prezzo di vendita elevato. Ricorda di includere nelle spese anche i costi di spedizione: una regola generale è di evitare acquisti all’ingrosso superiori ai 15-20 dollari.

Inoltre, è consigliabile evitare grandi, pesanti o ingombranti articoli in dropshipping. Molti programmi, tra cui FBA, applicano una tariffa basata sui costi di spedizione, e gli articoli più grandi comportano costi più elevati. Pertanto, optare per articoli piccoli e leggeri può aiutarti a mantenere bassi i costi per i clienti.

Infine, assicurati che gli oggetti che scegli non siano troppo insoliti. Ad esempio, uno stock di spille a forma di diversi cani attirerà un pubblico più ampio rispetto alla vendita di una sola razza di cane come il Labrador o il Chihuahua. Ricerca anche le razze cani più popolari: se solo poche persone possiedono un certo tipo di cane, le possibilità di vendere molteplici prodotti correlati sono molto basse.