Come Vendere su Decathlon Marketplace: La Guida Definitiva 2025

Per aiutare le persone a scendere dal divano e iniziare uno stile di vita attivo, puoi fare la tua parte imparando come vendere sul marketplace Decathlon. Decathlon è simile ai marketplace di Amazon ed eBay, in quanto vende grandi volumi di prodotti in diverse aree geografiche a oltre 35 milioni di acquirenti online, ma si specializza in tutto ciò che riguarda lo sport, dai marchi interni ai partner.

Ashley Milns, Business Developer di Decathlon Marketplace, aggiunge: "La nostra missione è rendere lo sport accessibile in modo sostenibile a tutti e il nostro nuovo marketplace ci permette di migliorare la gamma attuale pur aprendo nuove categorie, per soddisfare un pubblico ancora più vasto."

TL;DR

• Devi diventare venditore Decathlon? La risposta di base è sì, se desideri far crescere il tuo business
• Qual è il costo per diventare venditore Decathlon? Niente da pagare all'inizio, si tratta solo di una commissione su ogni prodotto venduto e di una fee mensile
• Scopri i passaggi necessari per diventare venditore Decathlon con la nostra guida completa qui sotto

Devi diventare venditore sul marketplace Decathlon?

Rispondi sì alle seguenti tre domande:

• Sei un rivenditore di attrezzature sportive?
• VUoi ampliarti con nuovi clienti?
• Desideri maggiore visibilità per il tuo marchio?

Quanto costa diventare venditore Decathlon?

La buona notizia è che, dato che il marketplace Decathlon è interamente basato su commissioni, il costo è solo una percentuale sul prezzo di vendita e una piccola fee mensile. Nel 2025, la struttura delle tariffe include:

• Una fee fissa mensile di €40 (o £40 nel Regno Unito)
• Tariffe di commissione variabili per categoria di prodotto, che vanno dal 9% all'18%
• Per venditori UK, le commissioni sono:
  • 16% per attrezzature sportive, abbigliamento, accessori e integratori
  • 13% per biciclette, macchine fitness, e-scooter e tavoli da ping pong
  • 10% per elettronica
  • 18% per servizi

Dovrai discutere i dettagli specifici con un rappresentante di Decathlon per capire i costi esatti applicabili alla tua gamma di prodotti.

Come diventare venditore sul marketplace Decathlon

Decathlon utilizza la tecnologia Mirakl e l’ecosistema Mirakl Connect rende facile per i venditori online e i marketplace collaborare e offrire un’esperienza clienti eccezionale.

Luca Boldrin, Responsabile Paese Marketplace di Decathlon Italia, commenta: "Cerchiamo partner che condividano i nostri valori. In una relazione di fiducia e crescita reciproca vogliamo costruire rapporti win-win. Il nostro obiettivo è offrire un marketplace composto da marchi leader e startup innovative, che abbiano l’innovazione e/o l’eco-ideazione al centro della strategia aziendale. Abbiamo scelto Mirakl perché ha la tecnologia e l’esperienza migliori del settore. Con il loro supporto, lanciamo con sicurezza e gestiamo un marketplace che risponde al meglio alle esigenze dei nostri clienti".

1. Registrazione

Registrarsi su Mirakl Connect ti permette di vendere su più marketplace online, incluso il marketplace Decathlon. Mirakl Connect è il più grande ecosistema del settore di venditori e partner di alta qualità, scelti con cura per aiutarti a lanciare e ampliare rapidamente.

Se desideri vendere su Decathlon e su oltre 300 marketplace gestiti da Mirakl, il primo passo è registrare la tua attività online con Mirakl.

Fornisci loro le informazioni richieste, indicando su quali marketplace Mirakl desideri vendere, e ti saranno presto contattati da un loro rappresentante.

2. Rispetto dei requisiti

Dopo aver configurato il tuo account Mirakl con il marketplace Decathlon, un rappresentante ti contatterà per verificare che tu abbia tutto il necessario per collaborare. Ricorda che Decathlon opera un marketplace su invito, selezionando con cura i venditori per mantenere standard di qualità elevati.

Per vendere su Decathlon nel 2025, dovrai soddisfare questi requisiti di base:

• Per il marketplace UK: essere una società registrata nel Regno Unito o in UE, essere registrata IVA nel Regno Unito, e avere stock nel Regno Unito.
• Per il marketplace EU: essere una società registrata nell’UE, essere registrata IVA nell’UE, e avere stock nell’UE.
• Offrire prodotti che si allineano con l’obiettivo sportivo di Decathlon.
• Dimostrare impegno per qualità e servizio clienti.
• Avere sistemi per gestire l’inventario e spedire rapidamente gli ordini.

Una volta soddisfatti questi requisiti, sarai più vicino a collaborare con il più grande marketplace di articoli sportivi al mondo.

3. Collabora con Decathlon

Il passo successivo consiste nell’accettare tutti i loro termini e condizioni e stringere un accordo di collaborazione. Come già detto, Decathlon applica una fee fissa e le commissioni variano in base alla categoria di prodotto, da un minimo del 9% a un massimo del 18%.

Quando diventi venditore Decathlon, otterrai anche accesso a:

• Un account manager dedicato che ti aiuterà a sviluppare il business
• Potenziale esposizione dei prodotti anche in negozio
• Recensioni di venditori e prodotti
• Maggiore visibilità del marchio a milioni di appassionati di sport
• Accesso a più mercati europei (i venditori UK possono vendere anche in Francia, Belgio, Italia, Paesi Bassi, Spagna e Polonia)

4. Inizia a vendere

Questo è l’ultimo passo per collaborare con il marketplace Decathlon e vendere i tuoi prodotti sportivi, aumentare le vendite online e ottenere profitti. Ricorda che decathlon non offre servizi di fulfillment, quindi sarai responsabile di spedizioni e resi. Dovrai assicurarti che tutto sia spedito in tempo e correttamente.

Dopo aver preso la commissione sui prodotti venduti, Decathlon ti pagherà la tua quota di ricavi circa due volte al mese, con cicli di pagamento il 1°, 11° e 21° di ogni mese. Gli ordini saranno pagati circa 21 giorni dopo essere stati contrassegnati come spediti.

Prendi in considerazione tutto questo quando fissi i costi di spedizione. Alcuni prodotti potrebbero dover essere spediti all’interno di Paesi diversi, o alcuni clienti potrebbero essere nella stessa città o in regioni diverse.

Fai una ricerca accurata per evitare costi di spedizione elevati che mangerebbero i tuoi margini di profitto.

Mantenere il ritmo nel marketplace Decathlon

Una volta che ti sei unito ufficialmente e hai iniziato a vendere su Decathlon, devi assicurarti di continuare a crescere e mantenere standard elevati sia in termini di servizio sia di qualità dei prodotti.

Mirakl ti avrà aiutato a collegarti, ora lasciaci da eDesk sostenere il livello di assistenza clienti che i tuoi consumatori meritano.

Disponiamo di strumenti come automazioni per ottimizzare il supporto clienti, chat dal vivo per rispondere istantaneamente alle richieste, e una casella unificata per gestire tutte le comunicazioni e gli ordini in un’unica piattaforma.

Controlla i tuoi prezzi

Dopo un po' di tempo, potresti notare che in alcune regioni i clienti possono trovare i prezzi troppo alti, mentre in altre pagano di più per lo stesso prodotto. Monitora i prezzi dei concorrenti per trovare il giusto equilibrio.

Considera anche la stagionalità: sconti e promozioni su articoli stagionali attireranno clienti tutto l’anno, aumentando il fatturato.

Gestisci il tuo stock

È importante assicurarsi di avere abbastanza scorte e di impostare prezzi adeguati. Mantieni informati i clienti se un prodotto non è disponibile in magazzino, o se ci sono variazioni nei tempi di consegna.

Puoi anche proporre sconti su prodotti in surplus o fare saldi di fine stagione per liberare spazio per i nuovi arrivi.

Investi nel marketing

Anche se vendi su una piattaforma nota, il marketing resta fondamentale. La concorrenza è agguerrita, quindi promuovi attivamente il tuo brand e i tuoi prodotti.

Usa immagini di alta qualità, descrizioni dettagliate e varianti di colore e misura per rendere i tuoi prodotti più attraenti. Ricorda di presentarti come un vero professionista, anche attraverso una breve biografia che mostri passione e affidabilità.

Promuovi il tuo brand sui social media: sono il canale più rapido e potente per diffondere notizie e offerte. Approfitta di questa vetrina digitale per attirare più clienti e rafforzare la tua presenza online. Puoi anche considerare di esplorare alternative ai marketplace europei per diversificare i canali di vendita.

Metodi di pagamento

Vendere in più paesi o attraverso confini internazionali può complicare i pagamenti. Alcuni metodi non sono disponibili in certi Paesi, riducendo le possibilità di acquisto dei clienti.

Assicurati di offrire più di un metodo di pagamento per permettere a tutti i clienti di completare i loro acquisti senza difficoltà.

Gestisci il tuo negozio online

Mettere in piedi il negozio e promuovere il tuo brand è importante, ma è altrettanto fondamentale valutarne la visibilità dal lato del cliente. Visita il sito come un acquirente e verifica eventuali miglioramenti.

Piccoli dettagli, come un’interfaccia intuitiva o descrizioni chiare, possono fare la differenza. Investi nel layout, nelle foto e nell’esperienza utente, così da attirare e fidelizzare i clienti.

Assumi professionisti

Realizzare foto di alta qualità da solo va bene, ma affidarsi a professionisti del settore farà davvero la differenza. Photographers, web designer e aiutanti per il servizio clienti ti aiuteranno a elevare l’immagine del tuo business.

Investire in professionisti oltre a migliorare l’aspetto delle tue inserzioni, riduce anche lo stress e il carico di lavoro complessivo.

Assistenza clienti

L’assistenza clienti è uno degli aspetti più delicati e importanti. Non sbagliare a risparmiare su questo punto. Impara a offrire un servizio clienti eccellente come venditore di marketplace per mantenere alti i livelli di soddisfazione.

Grazie a Decathlon e Mirakl che collaborano con noi di eDesk, puoi integrare facilmente la tua attività su Decathlon marketplace con il nostro software di supporto clienti. Consulta la guida definitiva alla gestione efficace del supporto Mirakl per dettagli più approfonditi.

Con l’integrazione di eDesk con Mirakl, tutte le tue comunicazioni, ordini e dati saranno riuniti in un’unica piattaforma, semplificando la gestione del supporto clienti e mantenendo alta l’organizzazione.

Vantaggi aggiuntivi di vendere su Decathlon Marketplace

Abbiamo analizzato se ha senso vendere su Decathlon marketplace, ora approfondiamo alcuni dei maggiori vantaggi di questa scelta.

Prima di tutto, il volume di visitatori: nel 2025 oltre 800 milioni di persone visiteranno il marketplace annualmente, e questo numero cresce ogni giorno.

Decathlon ha una presenza globale con più di 1.800 negozi in 79 paesi, inclusi Africa e Asia, ben oltre i confini europei.

Essere associati a Decathlon è una garanzia per il marketing, dato che rappresenta il punto di riferimento per attrezzature e abbigliamento sportivo.

Decathlon collabora attivamente con i suoi partner per favorire la crescita, offrendo supporto in varie forme, dal miglioramento del prodotto, al marketing, blog e eventi.

Se utilizzi l’integrazione di Decathlon con eDesk, potrai vedere tutte le informazioni dei clienti Decathlon sulla tua dashboard, facilitando risposte rapide e più organizzate. Tutti gli ordini di Decathlon appariranno anche nel tuo pannello di controllo.

Inizia subito

Registrare la tua attività sul marketplace Decathlon è un ottimo modo per aumentare le vendite, migliorare la visibilità del brand e ampliare la clientela.

Più motivi ci sono per iscriversi che per non farlo, soprattutto considerando i vantaggi come la visibilità del marchio e il supporto offerto da Decathlon.

Con tanto traffico in arrivo, ricorda di dedicare attenzione anche ad aspetti fondamentali come l’assistenza clienti e la soddisfazione, e possiamo aiutarti a mantenere il massimo livello di servizio. Perché non iniziare oggi?

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