Come Vendere su eBay per i Principianti nel 2025

eBay è uno dei mercati online più popolari al mondo. Offre a privati e aziende di ogni dimensione l'opportunità di connettersi con un pubblico internazionale, ma la concorrenza è piuttosto agguerrita. Per i principianti, vendere con successo su eBay richiede di conoscere le basi e di padroneggiare abilità come l’ottimizzazione delle inserzioni. Potrebbe sembrare complicato, ma siamo qui per aiutarti.

 

Vuoi sapere come vendere su eBay? Ecco tutto quello che devi sapere in sei semplici passaggi.

Passo 1 - Crea un account

È abbastanza semplice. La maggior parte delle pagine di eBay offre l’opzione di registrarsi o accedere in alto.

Fai clic su Registrati e potrai configurare un account. eBay ti guiderà lungo il processo e ti chiederà alcune informazioni di base. Facile!

Se prevedi di vendere su eBay come attività ufficiale, questa pagina offre anche l’opzione di impostare un account aziendale. Anche questa operazione è abbastanza semplice, anche se dovrai fornire un nome aziendale ufficiale.

A meno che tu non stia solo liberando dal garage qualche vecchio oggetto, questa probabilmente è la scelta migliore per te. Tuttavia, puoi sempre cambiare il tipo di account più avanti se necessario.

Passo 2 - Conosci le basi

Prima di mettere in vendita qualsiasi articolo, è una buona idea familiarizzare con i fondamenti di eBay.

Online ci sono infinite risorse utili, ma ecco alcuni concetti di base per mantenerti in regola e evitare eventuali perdite.

Tipi di inserzioni

In origine, eBay si concentrava sulla vendita di oggetti usati all’asta.

Ora, puoi ancora scegliere di mettere all’asta un prodotto per dieci giorni e venderlo al miglior offerente. Tuttavia, il 91% delle vendite avviene tramite prezzi fissi o “Acquista subito”. Ciò significa impostare un prezzo e spedire l'articolo immediatamente dopo il ricevimento dell’ordine, come la maggior parte dei negozi online.

Quanto costa?

Determinare i costi non è semplice. Ci sono molte commissioni eBay e molte sono opzionali.

Ma ci sono due voci fondamentali che ogni venditore deve conoscere:

• Commissioni di inserzione: Sono le tariffe più alte prima di una vendita. i venditori ricevono 50 inserzioni gratuite al mese. Oltre, eBay applica una tariffa fissa di 35 centesimi per ogni inserzione, anche se con un abbonamento mensile per il negozio, questa fee viene ridotta.
• Commissioni sul valore finale: Una percentuale del prezzo di vendita finale di un prodotto viene addebitata quando si conclude una vendita. La percentuale dipende dalla categoria del prodotto; di solito, si aggira intorno al 12,35%.

Politiche di vendita di eBay

Il non rispetto delle regole eBay può portare a una minore visibilità delle inserzioni e, in casi più gravi, sospensione dell’account.

Alcune regole sono di buon senso, altre meno ovvie. Ti consigliamo di leggere attentamente le politiche di vendita di eBay. Ecco alcuni errori da evitare:

• Non vendere oggetti vietati, come droghe, alcol, prodotti contraffatti o articoli richiamati
• Non usare immagini di prodotti prese da altri siti
• Non tentare di chiudere vendite fuori dalla piattaforma eBay
• Evita di annullare ordini dei clienti
• Evita spedizioni ritardate
• Non ignorare le lamentele degli acquirenti
• Non inserire informazioni di contatto, link esterni o informazioni ingannevoli nelle inserzioni

Limitazioni per i principianti

Le limitazioni di vendita di eBay restringono il numero di inserzioni che un venditore può avere. Queste si applicano alla maggior parte dei account, ma sono particolarmente restrittive per i nuovi arrivati.

Per i nuovi venditori, il limite iniziale è di appena dieci articoli al mese. Per questo motivo, non potrai usare gli strumenti di inserimento in massa di eBay fino a 90 giorni dalla prima vendita. Occorre inoltre almeno dieci recensioni positive su eBay.

Queste limitazioni sono volte a proteggere i clienti da frodi o prodotti di bassa qualità. Tuttavia, una volta costruita una buona reputazione, eBay ti concederà di vendere di più.

Passo 3 - Completa il profilo

Per sembrare affidabile, è consigliabile inserire una foto e una descrizione nel tuo profilo venditore.

Puoi farlo cliccando sul tuo nome, che compare in alto a sinistra quando sei loggato. Clicca sull’avatar e potrai modificare i dettagli del profilo.

Quando ti iscrivi su eBay, ti viene assegnato un ID utente casuale. È consigliabile modificarlo inserendo il nome del tuo brand per essere preso sul serio dagli acquirenti.

Per farlo, vai sulla scheda Il mio account in Il mio eBay. Poi clicca su ‘Informazioni personali’. Da qui potrai modificare il nome utente e aggiungere i tuoi account social.

Se vuoi davvero costruire un marchio su eBay, valuta di iscriversi a un abbonamento store. È opzionale, ma permette di personalizzare la vetrina e di usufruire di minori commissioni. I piani partono da soli 4,95$ al mese.

Passo 4 - Definisci le politiche del negozio

Quando crei un’inserzione, eBay ti chiederà di completare dettagli relativi a spedizione, pagamento e resi.

Devi valutare bene queste politiche, perché influiscono sui costi, sui profitti, sulla soddisfazione dei clienti e sulla reciprocità delle valutazioni su eBay.

• Metodo di pagamento: Recentemente eBay ha introdotto gestione pagamenti eBay. Questa piattaforma consolidata ti permette di offrire pagamenti tramite carta, Google Pay, Apple Pay e Paypal.
• Politiche di spedizione: Qui definirai i tempi di consegna e i servizi di spedizione offerti. Più veloci sono, meglio è! Tuttavia, sii realistico. Il 71% degli articoli venduti su eBay viene spedito gratuitamente, quindi se puoi offre questa opzione. Se vendi oggetti di grandi o pesanti, potresti considerare l’opzione di spedizione combinata.
• Resi: Qui decidi se accetti o meno resi. Se sì, indica il numero di giorni disponibili e chi si farà carico delle spese di spedizione. Una politica di reso generosa può aumentare le vendite, la fiducia e la possibilità di comparire in cima ai risultati di ricerca di eBay.

Passo 5 - Scegli prodotti redditizi da vendere su eBay

La ricerca e la determinazione dei prezzi sono complicate. Ma sarà molto più facile se ti specializzi in una nicchia che ti appassiona, così da identificare meglio i prodotti e creare inserzioni più attraenti per il pubblico.

Puoi anche approfondire le marche più richieste e perfino usare uno strumento di ricerca prodotti che scandaglia internet alla ricerca di prodotti profittevoli nel tuo settore.

Puoi anche esplorare eBay stesso. Ogni inserzione mostra quante volte è stata venduta.

Cliccando su questa cifra, puoi accedere alla cronologia degli acquisti del prodotto, che rivela quanto sia popolare e a che prezzo viene venduto.

Quando scegli e imposti i prezzi dei tuoi prodotti su eBay, cerca di offrire un miglior rapporto qualità-prezzo rispetto ai concorrenti. Ricorda di considerare le commissioni, i costi di spedizione e ogni altra spesa aziendale. Alla fine, il tuo obiettivo è il profitto.

Passo 6 - Crea e ottimizza le inserzioni

Per creare un’inserzione, accedi al tuo account e clicca sul pulsante ‘Vendi’, che si trova in alto a destra su quasi tutte le pagine di eBay.

eBay ti chiederà di inserire un URL o il nome del prodotto, in modo che possa compilare automaticamente la scheda dell’inserzione.

In alternativa, puoi visitare la pagina di un prodotto e cliccare su ‘Vendi ora’.

Se nel passato hai già inserito quell’articolo, il processo sarà più rapido. Potrai semplicemente aggiungere le tue politiche e assicurarti che tutte le informazioni siano corrette.

Sia che crei un’inserzione da zero o che ti avvali degli strumenti di eBay, ecco alcuni consigli per ottimizzarla:

• Categoria: inserisci il prodotto nella categoria più pertinente, altrimenti rischi che i clienti non lo trovino.
• Foto: molte foto di qualità aumentano le possibilità di vendita e riducono eventuali feedback negativi.
• Titolo: deve contenere parole chiave ma anche attirare clic. chiediti: cosa cercherebbero i clienti?
• Descrizione: questa è l’occasione principale per convincere gli acquirenti. eBay consiglia almeno 200 parole, usando parole chiave e formattazioni diverse per mettere in evidenza i punti salienti. Usa frasi brevi e varia i caratteri tipografici.
• Complete il più possibile!

Considerazioni finali

C’è molto da imparare sul vendere su eBay, ma se si procede con calma e seguendo tutti questi passaggi, si può evitare di commettere errori grossolani. Una volta consolidata una reputazione di venditore affidabile, potrai aumentare le inserzioni e promuovere le vendite con le iniziative di eBay.